如何低成本、高效率的创业?企业提升体验经济成功转型!
如何低成本、高效率创业?
小企业都想做大,好发挥规模效应;但大企业却羡慕着小企业的快捷灵敏、可以轻装上阵、快速转型。
我们学过牛顿运动三定律:一个物体的质量越小,要改变它的运动轨迹就越容易。民间有“船小好掉头”的说法。
小企业可以利用“轻装上阵”的优势,和行业龙头正面硬怼,小企业利用资源的诀窍就是“给竞争力做减法”,不要面面俱到,而是一剑封喉。瞄准新的用户群体,开辟新的赛道,让自己成为规则的制定者,秉承“少即是多”的竞争理念。
在创业前期,省钱至为重要,尽量不要用别人的钱创业。开会是大敌,几个能拍板的人碰一下,花几分钟就能解决,一旦列入正式的会议议程,没有半个小时不会结束。
千万别搞疲劳战术,因为那是效率最大的克星,熬夜干活儿最终会让你付出高昂的代价。有句俗话说得好,“欲速则不达”,熬夜就是一个典型。
创业团队规模小,所以每个人都很重要,都得是又有能力、又有合作精神的好基友。他们不一定是牛人,要是实实在在能干活的人,而不是监工。招聘那些文章写得好的人,他们思路清晰,懂得抓重点,不要因为距离遥远而拒绝录用高手。
慢下来,从容地活着、持续地盈利。做个小而美的企业,也是一种成功!
《重来》金句:事业的核心是建立在不变的基础上。
企业如何提升体验经济?
农业、工业、服务和体验这四种经济形态,特别像马斯洛的需求金字塔,在生产行为和消费行为上,从低到高呈现出了不同的特点和形态。
农业经济在生产行为上属于典型的以原料生产为主,在消费行为上则是以自给自足为原则。工业经济时代,在生产行为上,通常是以商业制造为主,而消费行为强调的是满足稀缺性。服务经济,在生产行为上,强调的是提升效率,消费行为则是以产品功能为导向的。体验经济在生产行为上,是以提升服务为首要目的,消费行为上追求的是场景化和感性诉求,为用户创造值得回忆的活动。
随着时代的发展,体验经济作为一种新的经济形态,已经逐步占据了商业社会的主流。企业需要拓展体验经济来获取利润增长,而用户也想要在体验经济中得到更多幸福感。
在这种背景下,体验经济时代的用户才是商业舞台的真正主角,企业能够做的就是搭好台子,营造场景,提供道具,然后退到幕后成为导演,让用户自己在舞台上进行表演。
在产品上用足心思,在产品的功能、易用性和情感体验上,既帮助用户解决核心需求,还要给用户创造超预期的惊喜,才能让用户心甘情愿地购买你的产品。
《体验经济》金句:审美性体验必须是真实的,否则就可能被宾客认为是在伪造感受。
企业如何做到成功转型的?
要想成功完成数字化转型,就必须要具备“埃森哲式”战略思维。
“埃森哲式”战略思维的核心就在于要重新看待自家的产品组合,不仅要跟上技术发展的速度,还要和数字化转型相匹配。
让旧有业务、现有业务和新兴业务均衡发展。还要利用财务杠杆助力企业资产重新配置,减少固定资产、建立数字预测模型、提高人力资本的投资比例。擅用人力杠杆撬动企业文化转型,加强领导力和人机协作,统一企业文化。
一家企业的财务构成通常是三个方面,一是固定资产,比如说工厂的设备,销售门店等等;二是营运资本,也就是企业周转的流动资金减去负债的数额;三是人力资本,比如说员工的知识技能,文化水平等等。所以,企业转型要用钱,只能从这三方面入手,重新调配。
企业做到“以人为本”,需要了解人力的三大杠杆,一是领导者的个人风格;二是员工需要掌握前沿的工作思维和技术;三是企业在日常运行中所表现出的文化形象。企业还要向内部传达真正的使命感,提供超越客户期望的产品和服务。
只有当领导人准备好离开今天的避风港时,他们才能转向未来,而这需要勇气。转型是一场赌注,需要的是时机。
《明智转向》金句:转向需要勇气。