趋利出乎本能，避害只在人工

先复习一则寓言故事。

古时候哪，有个种田人。一天，他在田里干活，忽然看见一只野兔从树林里仓皇蹿出来，一头撞在田边的树桩上，折断了脖子，死了。

这只兔子估计就是把眼睛长那什么上了。而且还点背，一撞就死翅了。

这可乐坏了那个种田人，他急忙跑过去，没花一点儿力气，白捡了一只又肥又大的野兔。他卖了钱，得了食物，乐滋滋的回家了。他心里想：要是每天能捡到一只野兔，那该多好哇！

从此，他丢下锄头，整天坐在树桩旁边等着，看有没有野兔再跑来撞死在树桩上。

兔子们跟商量好似的，再也不跑着撞树了。

日子一天一天过去了，再也没有野兔来过。可他的田里已经长满了野草，庄稼全荒芜了。

小时候读这个寓言，觉得这个农夫好傻，侥幸心理要不得。

该农夫只关注到“捡到兔子”的利，却因思维过于陕隘而忽略了“捡不到兔子，田地会荒芜”的害。

现在再读，发现自己其实跟那个农夫差不多。

比如，在美国访学时参加一个关于川普对华政策的讨论会，认为不会叫到我就没有做准备，结果被叫到后结结巴巴，语无伦次，甚是羞愧。

比如早上上班总要多睡10分钟，寄希望于到了楼下就能打个车。结果经常打不到车，最后气喘吁吁的跑进教室，搞得自己心跳过速到担心自己一下子就过去了。

比如去拉斯维加斯赌场玩，明知道自己不懂规矩，钱也不多。却还是要赌一把，以为自己能赢点。结果还是没有那样的好运气，还把可以用来买包的钱赌没了。

这些都是小事情，但却反映了一种驱利忘害的思维。

考场作弊的人，赌场倾家荡产的人，乃至战争中为了赢而忽略风险的人，都是犯了“一利障目，不见百害”的错误。

不能提前做个糟糕可能性的准备吗？不能规避风险吗？

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《孙子兵法》早已对这样的侥幸思维给了警示。

《孙子兵法》九变篇里指出“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

翻译一下就是：

所以，智慧明达的将帅考虑问题，必然把利于害一起权衡。在不利条件下考虑到有利的因素，战事就可顺利进行；在有利条件下能考虑到不利的因素，祸患就可以及早解除。

03

孙子的利害哲学，就是在谋全。是要多赢的，伤敌一千，自伤八百的事是孙子所不提倡的。

孙子的思想是指做任何事之前，一是先考虑事情风险，第二考虑事情所要付出的代价，第三才考虑利益。

有句成语叫“见利忘义”，但生活中更普遍存在的，其实是“见利忘害”。

如何规避风险和过大的代价呢？

不妨尝试以失败为前提来考虑事情。

《孙子兵法》的出发点就是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、谋略，都是围绕避免失败，减少代价，然后等待时机，一战而胜。

战争乃生死存亡之事，不可不察。放在生活中，投资商业中，也是如此。

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投资界大神查利. 芒格特别推崇这样的以失败为前提的思维方式。他做演讲常提及一句话“就像有个乡下人说过的，他要是知道他的死亡地点就好了，那他就永远不去那里。”

实际上，许多问题是无法通过正面思维来解决的，所以，伟大的数学家卡尔.雅可比经常说：“反过来想，反过来想。”

人的弱点就是易被利益所驱动，但理性的思维告诉我们避害更要先于驱利来考虑。毕竟，毕竟“利”属于锦上添花，而“害”则可能失丧金钱，亲人乃至生命。

趋利出乎本能，避害只在人工。

天下皆知美之为美，斯恶已。皆知利之为利，斯害已。皆知善之为善，斯不善已。