广告产品经理的产品思维

互联网公司，绝大部分的营收来源自广告，广告收入可以用以下公式表示：

广告的收入公式

• 库存：代表广告库存，和流量大小以及广告位的数量有直接关系
• 售卖率：广告库存卖出的比例，主要受客户量、客单价影响，主要靠销售拉动
• ECPM：广告曝光 1000 次获得的收入

还有一个重要要素放在收入公式之外，那就是运营效率，提升运营效率可以降低成本，从而提升净利润。比如广告的审核后台，原有后台一个审核人员一天最多审核 200 条广告，需要 10 个人，通过产品流程和交互的的优化，每人每天可以审 400 条，那么就相当于节省了 5 个审核人员的工资成本。

在做产品时每次都需要考虑，这个项目乃至某个功能能带来哪部分的提升，究竟是增大的库存，还是提升了 eCPM 或是其他，如果一个功能对以上要素都没有帮助，那么就需要慎重考虑了。

好的广告就是在合适的地方将合适的创意展示给合适的人，继续将上面的公式细化， eCPM 可以表示如下：

它是广告、用户、上下文共同决定的一个值，且与他们都正相关：用户识别越精准、广告越和上下文匹配、广告创意越好，则广告效果就越好，广告效果好，eCPM 自然能够得到提升。