喜开别墅单

跟进了一个多月的客户，终于为他们找到了合适心仪的房源！

千呼万唤始出来。做梦都盼着业主回来，终于等来业主好消息，答应这周四也就是今天来咸宁与客户签合同。这也就意味着订单要成功一半。感觉自己已经经受不住任何变故了。

早上10点在师傅助阵下一起开车去高铁站接业主。见其本人，谦谦君子、文雅亲近。一路沟通很愉快。

中午11点半请房东跟客户吃完饭，1点带房东回公司打印合同。感谢师傅期间协助编辑修改审核，半个小时后，合同正文成型，给买卖双方阅览。

房东无任何异议。

买方则一个字一个标点符号地核对所有信息，细致周到到令人瞠目。

但因为业主当时买房属于银行贷款，所以房产证还在房管局。银行贷款也还未结清。在不确定房产证上具体信息以及字样的情况下，买方迟迟不放心也愿意签合同。

此时已是2点半，先去房管局排队查询房产证。但需房产证权属人本人持身份证才能拿到房产证。所以还是要下次业主爱人回来。所以只能临时对房产证先拍照。

后面客户要求去银行查询房东银行剩余贷款。并查询具体什么时候可以还清贷款？是否需要提前预约还款？还款后多久可以拿到房产证？一系列问题。

到了银行却被银行工作人员告知建行的信贷部全部搬到刚刚查询房产证的房管局大楼。意味着我们白跑了一趟。只怪自己粗心，刚刚但凡多问一句，也不至于多走冤枉路，惹得客户很不高兴，一路抱怨我们效率低不专业。

后面客户开车带我们又跑一次房管局信贷部，得到答案是，贷款随时可还清，但还清后7天左右才能本人拿证件过来赎回房产证，所以就意味着要么今天房东就必须结清银行贷款剩余余款，下次夫妻一起回来直接拿房产证。要么下次回咸宁结清贷款，然后再等一周拿证。时间紧迫，大家一致决定今天就把贷款结清。

在房管局三楼建行信贷中心查询到房东所欠贷款，然后去一楼建设银行转账。被告知一楼转账必须建行转建行，其他银行不可转。此时已经是下午4点，银行4点半下班。时间紧急，一群人慌慌张张准备去银行转账。买方客户说自己平时生意转账都是用U盾，不用去银行那么麻烦，只要有电脑几分钟就可以搞定。大家均表示很多年都没用过U盾。不懂。又被客户发脾气，一路念叨我们什么都不懂完全不专业害得他们拖拖拉拉这么晚正事还没办成！

此时回公司用电脑肯定不现实，因为到了5点基本单位都开始准备下班那么所有事情都没办法办理。灵机一动就近去老公店里用电脑帮客户给房东转账，节省一半路程跟时间。十多分钟后客户给房东转账成功，一群人一起回房管局一楼建行打还款证明，拿证明回三楼拿回执单。工作人员说下个月10号房东回咸宁就可以直接过来拿房产证了！

此时已经4点半，一群人回公司签合同。路上一直被客户男户主责怪诸如什么不专业，不懂行，之类的话。而房东一路其实很辛苦，但全程无半句怨言。。。。客户是上帝，忍住不吭声…

回公司客户女户主又开始漫长的挑刺，跟纠缠，甚至提出各种霸王要求。也是因为自己不专业的原因，被迫按客户意思手写签下一系列条件。心里清楚一旦后面出问题，自己要承担很大的风险，但是硬着头皮写下一堆对自己不利的条件。

心里很清楚，客户虽然刁钻，细致过分，但如果后面给客户的银行贷款办理顺利，大家万事大吉，如果中间出差错，自己很有可能万劫不复。

房东因为已经定好了晚上5点50分回广东的高铁票，导致整个签写合同过程犹如跟时间赛跑！争分夺秒的签完字就让男客户开车送业主去高铁站，他的爱人则留下来整理合同条款。

本该收齐的佣金，因为客户担心我们后期工作不到位，压了一万元承诺到过户时交清...

送客户离开！

明天的工作安排

1、去丹桂门岗拿803钥匙

2、预约实验小学老师看房

3、帮今日客户查询银行贷款详细资料是否齐全，不足则提前告知补齐！

4、整理丹桂别墅房源

忙碌、头昏脑胀的一天！

已经没有半点喜悦，心累！身体也累！感觉销售的每一天都是成长跟历练！

回家给孩子洗澡洗衣服，带宝宝玩会，整理工作日记，准备睡觉！