钻展准备期玩法之新手推广优化攻略

导语：

10月份全国已入秋，随着天气转冷，孩子们需要提前做好保暖工作，这时的爸爸妈妈们消费目的不是太明确，基本都是先逛后选，下面结合案例给大家讲述下儿童冲锋衣的准备期以及各类工作、技巧。

店铺概况：冠级店铺，主营类目童装，DSR评分均为4.8。

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推广目的：季节的过渡以及秋冬款的产品推广，老客户的维护，新客户的开发。

推广方案：通过对生意参谋以及之前直通车推广的检测和数据反馈，店铺可圈定人群为3万左右，故采用全店通投计划，自有店铺建立3个计划，用CPC和CPM进行分别测试投放，一个周后发现CPC的效果投产略高，但是覆盖的客户群体较低，而CPM的投产一般但覆盖客户量很大。故采用CPM投放计划，并通过一个周的数据反馈，确定了店铺的主推款式。然后建立2个外部投放计划，圈定了同行两个主要竞争店铺。

对同一个人群至少投放2-5张商品、排版、文案不同的创意图片，筛选点击率、收藏、加购转化率最佳的创意图片，确定主推商品创意图片。

单品访客增长以及店铺访客增长趋势图如下：

店铺从9月28号开始投放，可以明显看出15天的访客增长情况以及主推产品的单品访客暴增。

至今钻展已推广15天，核心人群以及竞争店铺的流量抢夺都处于缓慢上涨，也顺利的打开了市场。

季节的过渡一定要衔接好，不管是款式还是引流工具，钻展就是一个很好的开拓者，并且在这个特殊时期包含了双十一的预热时期。