我所知道的"有赞"谈谈有赞在央视投广告

知道白鸦是因为Fenng在微博里经常提及，进而关注了白鸦的微博，2014年白鸦在微博公布了他的个人微信号，加了白鸦之后，在他的朋友圈中知道了有赞（当时还叫口袋通），刚开始看不懂有赞的模式，对于我们这样的电商人来说，面对一个电商平台，第一个问题就是"流量从哪里来？"随着了解的加深，对有赞的玩法有了些许了解。有赞区别于淘宝、京东等第三方电商平台，淘宝京东有一个中心化的入口，卖家通过搜索能找到想要的产品。有赞不同，有赞要做的是去中心化，商家粉丝通过其他渠道或者活动来获得，通过互动转化成流量，进而在有赞微商城成交。

像有赞这样的第三方电商平台对于我们这样整天研究平台搜索展现规则的电商运营人来说真的是福音，在有赞你只需玩好互动，服务好粉丝，找到产品卖点，时不时来个创意就可以将产品售卖出去。再也不用被平台规则虐得死去活来。对于我来说，有赞做的好我的成就感是很高的，因为粉丝流量互动都是我个人做的，而不是平台赏给我的。

昨天陈中的文章《我所认识的白鸦》想必大家也都看了，文中大致观点是互联网企业在CCTV等传统媒体做广告是花冤枉钱，这个论点我是不同意的。理由如下：

1.产品受众很精准。有赞在央视投放的那则广告是微小店的全员开店的广告，针对的人群应该是传统企业的中高层管理者，40-60岁这个年龄段的企业高层还是看新闻联播的，有央视背书下面的人也方便向高层提建议。

2.盘龙云海好案例。面对一个新事物，商人最在乎的是这个东西有没有用，而不是创意够不够酷炫。相反，如果太酷，在微博等社交媒体形成大规模传播，老板会觉得这个东西不靠谱。有了龙润焦董事长的站台，在老板心中起码这个东西是靠谱并且有用的，可以尝试做一下。

3.有赞拍档好处多。相信不少拍档之前给客户去推荐使用有赞微商城应该会被问到一个问题，“有赞是干嘛的？”从此之后，拍档就可以对客户说，有赞是领跑第三方移动电商平台的，现在央视正在播放他们的广告呢，而我们是这个区域的指定拍档，这样签下单子阻力会小很多。

4.赢得信任是王道。目前移动电商第三方平台最大的问题就是消费者的不信任，而有赞陆续上了担保交易，退款流程等，现在又在央视做广告，之后商家对消费者说明我们做的是有赞微商城，不同于别的微商城，您遇到任何问题都可以投诉，并且有担保交易，而且有赞还上了央视做广告，这样应该可以给消费者吃下一颗定心丸吧。

以上四点，一定会有疏漏的地方，欢迎大家一起来交流。

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