三句话把大枣卖到疯抢

嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我备注“简书”送价值199元营销案例），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。

我在市场遇到一新疆人在那里摆摊卖枣，枣是个好东西，中医上讲一天三枣长生不老，我自己平时也经常吃，有的时候喜欢用来煲汤。我看了一下这些枣子确实不错，个头大成色也不错，一包一包的包好在那里，试吃下枣子非常的甜，还可以，价格也不贵，10块钱两包。

他首先拿出一包大枣放在箱子上面，写上：免费试吃新疆大枣，不好吃不要钱！另外嘴里面还说出几个字！理由（这一招是用来吸引潜在顾客的）中国人有一个销售习惯就是去试吃，之后如果是东西好，他们会不好意思，所以一定会购买你的枣子，不管多少，（免费试用，0风险承诺）

第2：凡是购买前10位的朋友都会将免费赠送一包，也就是10块钱买三包，对于消费者来说肯定是乐意的。为什么这样做原因很简单，就算你不送，消费者也会同样杀价，那还不如直接的以赠送的方式给他们，还可以提升成交（超级赠品）

第3：成功案例--送一包给旁边卖菜的老板，那卖菜老板可高兴坏了，卖枣人跟顾客说，告诉顾客说你看对面卖菜的老板都买了好些，现在只剩下这些再不买就没有了！对于消费者来说，卖菜的都买，肯定是可以。也就打消了他们的顾虑（成交案例，客户见证，借力关系）

那么通过这个故事你们看到了什么玄机吗？

路边买东西消费通常考虑的关键点有两个：

第1个就是食品安全问题，因为你这个是路边的谁也不知道你的枣有没有问题，这个问题是最敏感的，也是人最关心的，现在越来越多的食品安全在威胁着人们的安全，就连一些大企业也经常出现这样的问题，而且在不断的发生

第2个问题是诚信问题，顾客有什么理由来相信你购买你的枣呢？这是很重要，如果没有信任度你是很难卖出东西的，这也是人性。中国人同样的有一种习惯，就是要看到别人做了，自己才会跟着行动，跟风很厉害。就是也就是要有人成为试验品，试验了这个东西没有问题才会去购买。

能把这两个关键性的问题解决好，那么他的枣肯定会好卖

老板使用的三招每一个都是从人性的角度思考的！销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想什么要什么，他们担心什么？然后你就可以解除他们的顾虑！你就可以轻而易举的把你的产品销售出去！

下面我来给你总结一下，用了哪些绝招，一起来盘点一下

第1、0风险承诺，只要你为你的产品承诺越多你的成交才会变得更加的轻松，如果你自己都不敢承认承诺自己的产品100%没有问题，又何谈去销售，而且这些对你来说也是没有任何风险的

第2、超级赠品，人性最基础的一点就是永远都喜欢一些小便宜。对自己之类的东西！特别是一些家庭主妇们，他们看到有这样的好事了肯定会要的，

第3、借力，借卖菜人的力，这样的话就可以解决诚信的问题，而且是活生生的就在对面，这个效果肯定会让你想象不到