企划成功与失败

最近推出了一个新的企划案，营运部全体员工参加了对赌一个月100%工资协议，为达成目标员工像着魔一样拼命，但遇到问题时仍然很迷茫。总监给他们鼓气说我们销售的是新思维，有的客户暂时不理解这是正常的。这是一个持续发酵的事，不要太着急，要多找方法。销售部门在大群宣：说没有回头路，做销售就没有别的路，就如同打仗，你要打日本，结果走错了路打打到韩国了，那就别回头重新来了，顺手把韩国打下就是！开工就没有回头箭！东边不亮西边儿亮也行！尽管如此，策划部们亚历山大，这个案子对于这个店转型发展来说，非常重要非常关键，每一个细节都在推动整个企划，如果全力以赴执行结果却一败涂地？真不敢想像。

我在会上强调案子成功不成功只有2点，一是案子好即符合市场需求，满足顾客价值，迎合员工利益；二是执行力百分百；会后深度思考如果不了解一件事真正运作的方式，我们或许就会把事情搞砸。我们脑海里有许多错误的概念，比如认为只要够努力，每天多投入时间，每件事都会成功。其实企划案子失败，与资金投入多寡无关，给参与实施计划的人也无关，市场也不是原因，也无关拼命努力的程度，那么究竟与什么有关？成功的关键在于一种心态，一种了解案子背后真相后的状态。如果我们以这种知识这种了解来执行计划，就一定能成功。

对，就这么简单！正确、条理分明的思考从潜意识进入意识层面，再度形成条理分明的思维，整个过程的状态就有了。当参与执行的人心中都有这样的铭印时，心中刻下引导成功的铭印，成功就是经由你的铭印制造出来的。

为了达到圆满的成功，必须一再审视伴随我们成长的信念。你价值观所定义的好坏对错成功失败都会随时代的变迁而有所改变，往往好多人就是盲目奉行盲目相信一些表象，不成功也不用惊讶！事物究竟是如何运作的？做这件事的初心是什么？做这个案子背后究竟要达成什么？市场需求、顾客价值、员工利益是起因，一件事情的圆满，都源于一个起因，不断重复相同的因，就会得到相同的果。如果没有获得相应的果，就是没有找到获得成功的因，需要我们不断尝试一些明知行不通的方法，直到找到迈向成功的因。

商业没有成功与失败，只有因与果。