华杉中欧国际工商学院孙子兵法讲座笔记

华杉中欧国际工商学院孙子兵法讲座笔记

昨晚在中欧北京校园讲孙子兵法，今早起来看见宋蔚玲同学笔记，拷贝下来存在这里：

今天颠覆了我对孙子兵法的认知，以下几点从笔记中挑出来分享。

1.孙子兵法首先不是战法，而是不战之法，不是战胜之法，是不败之法。

2.孙子是风险偏好极低的人，如果有必胜的把握，我就打，包围战至少10倍以上，进攻至少是5倍以上，如果兵力不如他，他打过来怎么办？那就跑。暂时的失败也是一种选择。没有其他胜算就不打。

现代企业营销一样，要看到背后兵力的差异（花费）

3.计，是计算，而不是计谋。

计算什么呢？兵力的差异，粮草的多少，能力的多寡，我能不能赢，能够计算出来，但不能强求。 胜可知，而不可为。市场中只能管好自己。胜中求战，而非战中胜。

4.三十六计，等为上计。等不来怎么办，那就不办，世上事情本来就不是围着你转的，哪里事事都会正好顺你的心。

5.带军队作战开拓市场最重要是？

治气，李世民与窦建德的6人对抗千人作战。

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6.商战与战争的关系？

其实不存在商战，战争是零和游戏。但企业竞争最主要的是我们和用户的关系。但很多人不关心谁给他饭碗，只关心谁抢他饭碗。

7.企业为什么存在？

是为了解决某个社会问题。只有创新才能获得利润。要不即使你生存，你获得的只是工资，年年难过年年过。

8.给用户什么？

他需要的而不是他想要的。举例，乔布斯苹果之于用户的关系。

9.什么是用户需要的？

3个代表，1. 代表用户利益 2.代表先进生产力3.代表先进文化。

10，要不要打败对手？

其实，别人不犯错，你永远打败不了他。我们能控制的只是很少一部分。

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