企业如何花小钱做精准传播
近日，加值传播(祥子营销策划)接到某儿童康复教育机构上海分校的招生喜讯。分校负责人称，此次生源，主要是前不久报名参加“专业学术论坛”的特殊家庭，这些家庭约有40%已报名入读本校。
专业性较强的论坛通常都是专业人士的主场，而“专业学术论坛”的主要受众是特殊家庭的家长。论坛上专家们针对行业现状、融合教育、就业情景、政策等这些家长所关心的问题，做了重要发言。会后，特设咨询环节，一对一解答家长疑问。
一场专业性的论坛，为何会邀请目标群体参加？这个需要从加值和该机构的达成战略合作说起。
做好目标受众分析，打好精准传播的基石
不做目标受众分析的品牌传播就如“空中阁楼”
该康复教育机构总部位于北京，今年开启拓展全国计划，因对上海市场十分陌生，于是在上海分校开学前期找到加值传播洽谈落地活动的策划和执行，以打响品牌，并为招生做铺垫。
加值认为：目前社会上对此行业的认识有限，很多患儿会受到到歧视，同时，大多数家长也不愿意让别人知道自己有个有“缺陷”的孩子，认为这是一件没面子的事情，但其实他们需要更多的支持和帮助。鉴于此，如果大张旗鼓的举办开业剪彩亦或入驻上海的新闻发布会等，获得的可能是一过性的效应，而对于品牌形象的塑造和招生并不会带来积极的效果。因此，这应该是一场围绕专业性展开的公益活动，切切实实为患儿及家庭解决所需，关怀、关爱这个群体。
加值的观点得到了客户的认同，最终拟定以“专业学术交流论坛”形式展开，并邀请患儿家长到现场参与活动，特设咨询环节，为帮助前来参会的家长提供相关的咨询。
作为一家发展了多年的专业机构，已具有医学界、教育界的国内外专家资源，但是对陌生的上海市场，对于“封闭”的患儿家长，如何能够邀请患儿家长前来呢？打广告、发传单、利用官方自媒体，显然这些形式都不是最好的形式。
精准传播：需用优质内容传递品牌精髓
对于一家“外来机构”，我们首先要做的是让目标群体产生信任。品牌传播最忌讳的就是“虚”和“空”，没有品牌精髓和内涵。而就本次活动的招募，我们不能通过一句简单的广告语来进行。我们需要向受众准确传达本次互动的意义，以此吸引他们来参与会议，从而影响最终的招生。
于是在做内容编辑时，我们用了这样一条主线：提出问题，解决问题，由谁来解决问题。提出问题，与目标群体产生共鸣，然后带入活动，带入品牌内涵。
内容有了，如何传递？
长篇大论，对于“碎片化”信息时代，会影响阅读。于是，输出内容时，从排版上做了考虑，包括图文，短语式描述，除此还应用了H5形式。
渠道的选择是精准传播的关键
本次活动主要是针对康复教育展开，而且招募的对象是上海及上海周边地区，因为是重度垂直，这就增加了一定的难度。撒网式、广泛性的投放不仅会造成信息的无效，而且从另一个角度来讲也是资源的浪费。即使是某个与行业相关的意见领袖也不能做到精准招募。
最终，我们选择了社区媒体大号及微信朋友圈。社区媒体大号有很强的地域性，受众比较集中，用户黏着度较高。因发布的内容具有针对性，用户关注度高，有较高的引流能力，转化率也高。在本案中，应用社区媒体大号进行投放，远比应用在全国具有广泛性影响力的大号更合适。内部人士通过微信朋友圈的分享，既避免了广告的嫌疑，也表达了信息的可靠。而点对点式传播，也让受众更精准。
本次传播，在信息上线后不到一周便完成了目标（征集到百位患儿家长）。直到活动开始前一个小时，我们仍然收到报名的信息，无奈，名额有限。
对于此次的精准传播，我们可以概括为：
第一， 目标清晰：首先清楚客户（品牌方）需求，这个是方向；
第二，定位精准：清楚品牌定位和深入了解目标受众心理，才能制定精准的传播方案；
第三，手段精准：优质的内容+精准的投放渠道。无论是什么时代，传播的核心仍然是“内容为王”，同时，精准的媒体投放才能收到良好的效果。
