Keep产品分析
2016-06-06 本文已影响2400人
阿尔伯特陈
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主要用户：
1.无健身基础，不懂标准动作的小白用户
2.无大块时间，只有碎片化时间的上班族
3.缺少器械及运动场所的用户
4.希望对自己的生活有所记录的健身族 -
使用场景：
1.健身小白用户，想开始健身
2.时间碎片化的上班族，在休息时或下班后希望运动预防疾病
3.不想外出，希望在家里健身 -
用户需求和痛点：
1.健身房没有私教指导，不知道如何安全正确地开始健身
2.网上攻略太多，不知道哪个靠谱，练了之后没有效果
3.工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械 -
核心功能：
1.使用图片和视频制作成健身内容，用标准的动作演示和精确的语言描述带小白用户快速入门
2.请了权威的健身专家来制作内容，确保健身计划是科学的，减少用户选择内容的时间成本
3.根据用户场景（大块时间、碎片时间）、健身目的（塑形、减脂）、有无器械编排、各特定肌群制定各种训练计划，随时随地都可完成健身训练 -
产品卖点与亮点：
1.量体裁衣，多种健身训练供用户选择。训练计划针对不同人群、各种器械和阶段健身目标组合编排，适用各种的健身场景。
2.视频同步训练，记录训练数据。全程视频同步教学，让用户跟着视频一步步运动，且记录了卡路里、整体训练流程数据等。
3.允许用户记录并分享健身成果，让用户即可收获赞赏又能找到志同道合的小伙伴，健身看起来不再那么孤单。 -
商业模式
1.目前的盈利模式是：向无器械健身的用户，售卖健身的辅助小型器械。
2.收入端：总收入 = 客户数量 * 客单价 * 重复购买率。
3.成本端：总成本 = 健身教练成本 + 视频制作成本 + 线下活动成本。
4.总的来看，收入不高，成本也不高，因此盈利难说是否丰厚，可能就是勉强维持团队的水平。在没有更好的盈利模式出来前，keep也难说活得更好。
5.预测一下keep往后的商业模式，可能是向小白用户推荐周边的健身馆或合作售卖健身房会员卡、对接有健身经验的业余教练和健身用户。 -
竞品对比：
Keep（iOS，v3.4.0） VS 硬派健身（iOS，v1.1.8）
1.战略层
keep更多面向的是上班族和小白用户，而硬派健身定位的是有一定基础的健身用户，门槛相对keep来说更高。keep主要解决的痛点是用户的健康和职业病等易预防易达成的目标，硬派则是针对用户进一步塑形和健美的需求给予解决，解决了非小白用户对身体形态精益求精的痛点。
2.范围层
keep的流程简单，模块切分合理，非常顺畅；硬派则是较为臃肿，各模块间有重合也有缺失，用户常不知道自己处在哪个位置，流程也不够简短明晰，易被中途打断。
3.结构层
keep与硬派的信息架构设计中，最大的不同是keep会根据用户场景和特点建议训练计划，或者是让用户选择现成的不用二次加工的计划；而硬派则是藏着很多零散的要点和计划，等待用户主动拼凑适合自身的整块计划。keep的方式门槛低，但不利于用户拓展；硬派的方式门槛高，小白用户易流失，但适合重度用户自身拓展。
4.框架层
keep和硬派采用了常见的卡片式，keep的页面主次明了（如每个训练计划的内页）；而硬派则页面臃肿，元素过多难分请主次（如添加【我的计划】页面），且不提供默认值，比着用户选来选去，非常不友好。
5.表现层
keep的用户体验完爆硬派，硬派连个基础的网络服务都做不好，keep的细节则抠的很舒服。keep的视觉焦点很清晰，每次只有一个，硬派则要想想来想去才能明白要做什么。
