（二）沉淀| 在时代浪潮中做不变的事

20221017-1023ForeverTeam周报周报第2篇

本周完成了整个TOP课程的学习。

我最喜欢的老师依然是游园老师，推荐大家有机会看看她的分享。

她讲的《一份有效打动“知本家”的资产配置计划书》、《私人财富管理》、《管理财富的生命周期——保险金信托》，在精彩纷呈的TOP系列课程中形成属于她的独特风格，知识点满满，很多老师的分享中甚至提到从她课程的学习中收获颇多。

更令人过目不忘的是，游园老师的每一次分享都悠然自得，慢条斯理，优雅大方，娓娓道来。

在她身上，你完全看不出任何销售的痕迹。但她却是已经为客户提供9.2亿保障的真正的保险精英。

我在游园老师这里学到的，不仅仅是关于财富管理的专业知识，更多是对走长期主义路线保险从业者的事业方向，产生深深地思考。

（如有需要，我们可以组织线上集体学习）

条条大路通罗马

就看TOP论坛上的各路神仙老师，卖保险的招数就千千万。

可见想成为绩优高手，方法是很多的。

当然一个共性就是努力。这点毋庸置疑。

我这周认识一个姑娘，在某公司也买养老社区单。入司半年，成交千万保费。

这姑娘很神，90后农村出身，乍看并没有多出彩过人的优势。但我觉得她是个天才销售。

她之前做知识付费，就每年几百万几百万的赚，公司做过好几家，很多产业都有过涉足。红利期踩得很稳，每个点都赚到了钱。

今年来到保险行业，也继续一路开花。

她也非常努力，身怀八甲还健步如飞到处出差。虽然交流下来我发现，她对产品了解的并不透彻，但她的销售自信和敏感，我没有。

见过她之后我回来也思考，都说条条大路通罗马，但做保险想拿到结果，到底是不是谁都可以？

再回来看TOP课，我觉得是的。没有战胜不了的困难。从社牛到社恐，从老炮到小白，各种成功案例太多。

反过来再看自己，想要走哪条路实现自己的目标？我逐渐也有了答案。

专业的力量

每个人都经历过无数次被销售。我思考了我最欣赏的销售类型，一定是专业。

我是最喜欢为专业买单的。

专业的销售遇到任何机会展示，都可以从容不迫地输出行业认知。那个时候，他们的身上是发着光的。

2018年资管新规落地，财富管理诞生。保险作为金融的重要组成部分，以它很多独有的金融属性、法律属性的特点，直接参与到财富管理的大概念中来。

这些特点，是可以帮客户解决大问题的。比如家庭资产和企业资产的隔离，比如税务筹划，比如资产的婚姻风险和传承风险等等。

解决大问题，需要大学问。

保险行业入行门槛低，但成就门槛高。

对于任何一个想在保险行业拿到成绩的人来说，要么有独特的销售技能，要么有能力获得他人信任，要么你可以做到足够专业。

专业，是可以通过学习不断完善提高的。

不足够专业，你可能也可以通过其他方式成交保单。但真正涉及到客户整个资产的配置规划，非专业不可为。

专业的保险规划师，可以真正从保险的角度，用好保险这种工具，为客户创造最大化的价值，解决最实际的问题。

这是我想追求的理想工作状态。

埋头潜行

贝佐斯说过，最重要的事，是在变化中找到不变。

中国的保险业发展经历从混乱到逐渐有序，从低谷到高峰再到低谷，从人均GDP破万美元的爆发预想到突如其来的经济寒冬，一直是动荡变化的。

不变的是，保险从业者永远是创业者的姿态。

我们为自己的事业而战，为自己的客户而战，时刻积累、沉淀、成长，等待爆发。

只要我们有长期主义的信念，不断进步，终有爆发。

我对此深信不疑。

罗振宇在2016年的跨年演讲中就提出“深耕细作”。今年还有个流行的词叫“埋头潜行”。

深耕、潜行，也要抬头看路。

过去的一段时间，我曾迷茫过，但从未停下脚步。

最近我慢下来抬头看，一直看。直到迷雾散去，看清路的方向，心的路标便直直指过去，再不跳动更改。

我们要给自己清晰地客户定位，我们要设身处地去思考目标客户群体的真正需求。更重要的是，我们要足够专业。

偷不得半点懒。

但只要坚定信念，不吝惜自己的努力，别人可以做到的，我们也可以。

写在最后

本周对我个人来说，应该是尘埃落定的一周。在任何公司的去留有人为因素，也自有天意。所幸保险行业的特殊性，让我除了损失自身利益，不影响对客户的所有服务。

我说过，离职的事情一旦了结，也就是我重出江湖的开始。

我将重新注力打造我们的ForeverTeam。我们一起学习成长，一起深耕潜行，一起探索更多可能，去实现我们每个人的目标。

欢迎同行者加入。具体事宜可一对一跟我沟通。

期待ForeverTeam全员早日重振旗鼓，大展宏图。