《流量池》阅读笔记

流量之困

线上流量趋于垄断，对于大多数企业而言，流量越来越少，越来越贵，获取流量的过程也充满了陷阱。

流量下乡

oppo vivo 依靠着数量众多的门店，渐渐摆脱线上流量的困境，依靠线下流量蓬勃发展，小米、华为、京东、阿里也积极开设线下门店，线下流量仍是取之不尽的流量洼地。

企业如何突破营销

目前的营销大概分为两个流派——品牌流和效果流，品牌流主要依靠品牌的力量，效果流指的是以效果为导向来做的营销，比如广告精准投放、SEO、搜索引擎、流动广告这些直接的、直达用户的营销。

企业要注重品牌同时也要看重效果。互联网上做营销，必须要做到“品效合一”，也就是企业做营销时，既要看到效果的流量，也要有品牌方面的提升。

流量池的‘急功’‘近利’

流量思维与流量池思维，流量思维指的是获取流量，靠流量变现，流量池思维是获取流量，之后靠流量来吸引更多的流量。

对于初创企业，速度很关键，要高效，要急于建立品牌，获取市场，得到流量，同时靠流量快速变现，获得实际成效。

尴尬的品牌

如今，品牌很尴尬，光做好品牌，不做效果流量，企业盈利的周期很长，得不到快速发展，品牌作为营销的主线，如果不能有效利用互联网获取流量很难发展。同时获取到流量后，没有进行一个好的流量转化，同样难见成效，品牌这个困兽如何才能突出重围？

品牌是流量之井

品牌，很重要。江南春：流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。

品牌解决认知问题；品牌决定信任问题；高级的品牌是一种文化和信仰。

通过品牌建立品牌流量池，靠品牌流量池获得流量，并完成流量转化。

三种品牌定位方法

以定位、符号和场景

定位,指的是产品定位，让人们看见产品就能能自动联想到一个标签，好比如看见一个人，脱口而出他是个好人。

• 对立型定位： 突出我独有别人没有，让人们类比其他产品能自然给其他产品贴上反标签。

• usp(unique selling proposition)定位：一种升级版对立型定位，更突出强调实用性，比如“胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒”，及其突出，让其他品牌无路可走。

• 升维定位：将自己的产品推到一个极高的维度，‘xx行业开创者’，‘重新定义xx’，‘xx革命’，比如小米与乐视最开始提出的互联网电视。

强化品牌符号

视觉部分

Logo，必须简洁干练，风格端庄大气。

颜色最好有一种主题色。

产品包装要富有个性同时好辨识，比如椰树牌椰汁。

有一个品牌形状，比如天猫的猫头。

听觉部分

包含口号（slogen）和韵律（jingle）

脑白金的广告，令人恶心，头脑中却挥之不去。。

瓜子二手车的广告，农夫山泉有点甜，都能让人很轻易就记住。

除了slogen，jingle也是另一种听觉表现形式，英特尔的‘灯，等灯等灯’，‘hello moto’，短小精悍而又能突破传统传播形式。

做好品牌接触点

每个与用户直接接触的点，都需要做到尽善尽美，比如专车司机都要熟记一段话术，App的UI标准，让用户和品牌建立一个依赖，才能通过品牌的口碑持续为产品做引流。

裂变营销，最低成本的获客之道

裂变营销是基于社交关系链的一种低价又高效的流量，靠一个用户的流量拉拢其社交圈的流量，以目前的形式来讲，就是靠微信分享，用好微信是做好裂变营销的基础。

AARRR —— App运营增长模型

AARRR:获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）

AARRR模型中，获取用户是流量入口，提高活跃度是惊喜时刻，提高留存率是产品价值，收入获取变现是单位价值，而自传播就是放大传播效应。

增长黑客

增长黑客主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。

裂变营销

App 裂变

• 拉新奖励

• 裂变红包

• IP 裂变：通过一些热门 IP 比如一部火爆的电影来传递信息，达到营销目的

• 储值裂变：通过账号绑定，类似信用卡主卡绑副卡，家庭或朋友的账号绑定来提高消费频率

• 个体福利裂变

• 团购裂变

微信裂变

• 分销裂变

• 众筹裂变

• 微信卡券

• 微信礼品卡

线下裂变

• 包装裂变

• O2O积分或现金红包

• 产品设计的社交化

完好裂变营销的要素：种子用户、裂变诱饵和分享趣味

分享趣味的满足：1、提供互动谈资；2、塑造个人形象

通过游戏化思维提高用户粘性

• 点数

• 徽章

• 排行榜

裂变核心总结

存量找增量，高频带高频

存量找增量：利用已有用户去发展新增用户

高频带高频：用户使用频率高，裂变分享的概率很大

低频变高频：看似低频的产品，比如房地产，但是结合周边服务和传播日常信息能提高使用频率

微信营销

做好微信服务号

企业需要将微信服务号做成超级App，必须包括三大功能：

1. 要承载业务的基本产品功能

2. 要承载客服咨询反馈的功能

3. 要承载营销信息的展示告知功能

公众号流量转化要点：

1. 创意驱动

2. 利益驱动：提供优惠、福利

微信流量转化小技巧

善用微信模板

企业如何做好社会化营销

文中主要观点：

1. 轻、快、有网感

2. 用社会化营销引爆话题和事件

按我的理解就是与时俱进，广告风要轻松有趣同时有引爆点。

数字广告

数字广告常用计费方式：

CPM：即以每千人次浏览计费

CPC：即以每点击一次计费

CPA：即以每一个有效行为

CPI：即以每一条客户留资信息计费

CPS：即以每一件实际销售产品计费

做好数字广告流量防作弊

1. 评估第三方监测可靠性，适当使用

2. 置顶科学的KPI

3. 企业要建立全程数据监测

靠谱的数字广告投放形式

• SEM（search engine marking搜索引擎营销）

• 投放前趋势分析

• 关键词替换

• 不断优化激活成本和拉新成本

• 不断哟花落地页

• 原生广告和信息流广告：

  与app内容融为一体，不显突兀，优秀的信息流广告app：Facebook、Twitter、今日头条

  • 明确广告想要突出的核心卖点

  • 要有极强吸引力的标题

  • 配图要精美且生活化，避免太广告化

搜索入口的流量获取

SEO优化

• 结构优化

  • TDK（title、description、keywords）

  • 必须有301重定向和404报错页面

  • 目录层级少于三层，利于爬虫爬取

  • 关键词布局与密度：利用用户点击热点部署关键词

  • 四处一词 TDK + 尾部或锚文本

  • 网站导航

• 内容优化：提高原创质量

• 内链优化

• 外链优化

ASO（应用商店优化）

见图片

电商平台流量获取技巧

• 电商搜索流量

  • 产品标题优化

  • 数据优化

  • 大方向优化

  • 定位优化

• 电商活动流量

• 付费推广流量

  • 直通车

  • 钻石展位

  • 淘宝客

落地页是第一生产力

落地页：是指用户点击广告后跳转的第一个页面，落地页起承接流量，转化用户的重要作用

分类：

1. 点击型落地页：页面有按钮可以点击跳转到电商业

2. 线索生成型落地页：引导用户填写相关信息，收集用户信息

六大要素

1. 展示核心卖点和品牌、活动信息

2. 品牌的整体印象与产品口碑

3. 消费者益处

4. 权威认证

5. 用户留资

6. 索取有效信息

用外部素材触发消费行为

• 图片素材

  • 场景式素材

  • 福利式素材

  • 告知式素材

• 文案素材