2012年一次买包的困惑，揭开了真正的商业核心（一）

      2012年，冬天；一次在呼市的街上，看到一专卖店的橱窗，

      一个公文包映入眼帘，突然给人眼前一亮的感觉！

      我进去专卖店，就对那包爱不释手！

      （想必知道的朋友，都见过我那个包）

      先说说这个包有多牛，有一次去朋友家，我把这个包和他的LV包，一起放到茶几上，

      他看到我的那个包后，一对比，就觉得他的LV太差劲，跟农民工包似的，脸红脖子粗、悄悄的把那LV藏到衣柜里去！

      但我这包有三大遗憾：

      1.颜色，如果是深咖啡，就太好了！

      2.厚度，如果在薄一些，效果不错！

      3.皮质，牛皮不错，如果在高端一些，就更有品质！

      我跟总代理说，这三点能不能按照我的要求改一下啊！

      他说，这需要跟厂家沟通，不过能改的几率很小，因为不可能为一个客户改，成本太高！

      我买了那包后，走在冰冻的街道上，一边走一边想，如果能给用户个性化定制，该多好啊！

      但又一想，那么大的工厂流水线，对一个用户改产品，那成本也太高了！

      但我觉得这种模式市场很大，但始终想不通，该怎么做！

      这个公文包太喜欢，想再买一个，我就找总部沟通，让他们生产同一款式情况下，改良下我给的三个建议；

    看能不能改改颜色、款式、皮质……

      先找到的是：

      1.招商部

      他们说，这是归生产部门管

      2.生产部

      好不容易找到生产部，他们又说这是归设计部负责

      3.设计部

      找了很久，才找到负责设计部的人员，他们说，这是由研发部和市场调研部门负责；

      我要疯啦！！！

      直到2014年，《红领服饰》、《尚品宅配》以及小米公司出的书：《参与感》，让我恍然大悟！

      2012年一直想不通，既可以为用户个性化定制，又可以低成本生产，原来是从智能生产端解决！

1.个性需求定量生产！

2.解决了库存的问题！

3.资金链断裂的问题！

      要知道，那可是在2012年，在2014年上半年，人们的错误认知还是：小米是粉丝经济、饥饿营销的错误认知！

    在2014的下半年，小米公司的书《参与感》，才水落石出，道出了真正的原因！

    2012年，我到现在还清晰的记得，走在冰冷街道上，一直挠着头一边想，这局该怎么破！

    总感觉哪里堵住一样，始终想不通！

      以后我如果在遇到类似的事情，就要有这个魄力和决心，非要把这个问题的对策想出来，

    雷军深入思考了，想出来了，他也是在2011、2012年想出来的，时间差不多的，就看自己用心程度和深入思考的力度！

----------------------------------------------------------------------------

    前段时间，金立手机出现的问题，就是库存的问题，步子迈的太大，扬言要全部全面屏，最后库存太多，资金回笼慢！

      这是步了波导手机的后尘啊！

    秒懂、秒信、秒杀，三秒定乾坤

                                                ～杨鸿淼