说说社群营销那点事儿（一）

      想明白、说明白、练明白，营销高手水到渠成！

        如何想、如何说、如何练?

        两年前社群营销的概念出现了之后，恰好也是以微信为首的移动互联网时代的开启。

        在这个时代，很多人每天大部分时间都放在手机上。手机为何对人们的吸引力这么大？其实是因为手机的那一端有着形形色色不同的人。表面看大家是在把精力放在手机上，实际是把精力放在社群上。

        社群说白了也很简单，就是一群人聚集在一个平台，比如微信群、支付宝群、掌门群。大家能聚集在一个群里，就一定有同频相吸的地方，有一些共通的爱好。

        社群起到的作用是一加一大于二，比如大家共同讨厌一个人，就组成一个团，分别说这个人有何不好。十个人在一起探讨，就会把那个人的缺点放大十倍或者百倍。

          同样，大家喜欢一个人，比如某明星，大家喜欢她的地方，和这个人的优点，共同在群里去看，每个人对这个明星的喜爱程度就会叠加，那个人的闪光点和优点也会放大十倍或者百倍。

          在国内，最开始研究社群的是小米手机，小米的成功很大程度源于社群的运作。当时研究小米，用到的工具就是论坛。后来又介入微信的公众平台，很短时间内聚集600万粉丝。粉丝走在一起，都是探讨小米手机的攻略，发现的都是小米的优点。小米的官方人员在第一时间做区别对待，让大家感觉小米手机非常好。小米的成功，源于组织了一群有共通爱好的人，都是粉丝，才把小米做成了一匹黑马。

          苹果在全球做的是社群的拓展，很少看见苹果在线上线下做宣传，但苹果为何全球销量第一？除了本身可圈可点外，更多是因为果粉的存在。每一个果粉，大家都会找到组织。这个组织是什么，就是社群。

        社群营销可以节省很多成本和费用，是能够拥有大量用户的群体。粉丝之间互动，可以成为铁杆粉丝，再互动，可以把铁杆粉丝变成脑残粉丝（更加铁杆的粉丝），层层递进，可以把陌生人转换成粉丝。转换流程就在社群里实现。

        社群营销在未来的五到十年之内，除了大品牌营销之外，一定占据半壁江山。不管网红经济还是直播，无论形式是什么，其实都是社群的概念。未来五到十年，创业者想低成本高速度赚钱，一定不会离开这个领域。

        运作社群，就一定要具备社群思维。很多人在社群营销时会陷入误区：当我拿到一个项目或者产品，我去哪里宣传？其实这是本末倒置。任何一个项目和产品到我这里，我第一件事想的是，如何针对这个项目和产品组建社群。

        听细化到落地，可以分成几种。

        社群比较落地，最简单的是微信群。也有的人在玩支付宝群。还有我带着大家玩掌门群。我们讲的社群营销，主要趋向于这几种。

        说微信群比较落地和简单，是因为微信群的成功是可以复制的。微信群不是社群营销的全部，但却是社群营销很重要的组成部分。所以我们这里主要以微信群来举例。

        我们想做好一个群，开发新客户，维护老客户，无论你是处于营销目的，还是积累粉丝，提高粉丝粘度等，都要做一些追本溯源的研究。

未完，待续！