如此招商

职场上有些人风光无限，殊不知是以牺牲公司利益为前提的，这样的人必须远离，否则你也可能成为对方向上的“垫脚石”。

老钱是公司的招商经理，今年开发了不少新客户，部门上下都对其投去了赞许的目光。不少人问老钱：“你招了这么多新客户，有没有什么捷径？”老钱自夸道：“努力是唯一的捷径。”

今天，我亲自见证了老钱和客户的洽谈过程。不得不承认，老钱的口才真是不错，和客户沟通时口若悬河。

不过客户很现实，他不会因为你的侃侃而谈而轻易下决定，老钱今天所谈的这个客户，就出现了这样的情形。

在畅聊两个多小时后，客户对老钱说：“你们这个品牌我比较中意，但还要多比较一下，才能最终决定。”客户此番话，意味着今天不能签约。

老钱自然不会轻易放弃，于是就将客户拉倒一边，轻声说道：“你看要不这样，你今天签约的话，我把你的经营面积写成165平米。”

这个店我清楚啊，实际经营面积只有110平米。公司是按照门店经营面积进行补贴的，老钱所谈的这个店一下多出55平米，就意味着客户能够多得数万补贴。

客户选择品牌，利益一定是重要的参考因素之一。面对老钱抛出的诱饵，客户当然乐意。再考虑片刻后，终于成功签约并现场交纳了加盟保证金。

这样的行为，公司自然是严令禁止的，但老钱还是这样做了，他的朋友圈也同步发出了成功签约的图文。下面点赞的人很多，有老板和员工，还有众客户。

老钱的行为，也许是大家约定俗成的一种潜规则，但我觉得不可取。今天他可以牺牲公司的利益，明天他也可以牺牲身边人的利益