留白阅读406|《低风险创业》寻找企业愿景，把握客户痛点

2023.01.30 大同 星期一 晴（5℃/-13℃）

（简书日更146天/总日更832天）

无论是宏观的企业愿景，还是更加具体的客户痛点，都是降低自己风险的渠道。一个创业者想让自己的企业拥有更高的活力和生命力，就应该去关注这两个重要的内容，提高内部的凝聚力，把握客户的痛点，才能让自己的产品更有竞争力。

很多年轻的创业者在决定走上创业道路时，就像我当年一样，觉得一年能挣几百万的生意就已经值得尝试了。但是我告诉你，等你真的在这个市场中做大后，你会发现，稍一抬头就会碰到行业的“天花板”。

很多时候我们陷于当时的认知，和自身经济的状况，认为一个生意，即使挣几十万几百万，都是很好的创业目标，具有很高的发展前景，但是当我们真正实行的时候，却发现事情一旦开始，很容易就会突破自己的认知，从而了解当前的项目，并非是最合适的项目，但是由于沉没成本，导致我们很难彻底放弃掉眼前的事业，从而去切换到另一条赛道，错失很多重要的机会。

这里给大家介绍一个概念——MTP, Massive Transformative Purpose的首字母缩写，翻译为中文就是宏大的变革目标。MTP指的是你找到的目标市场一定要足够大，而且存在问题，存在变革、解决的空间。什么叫宏大？就是这个目标能够让你想起来就十分激动，就算不赚钱也要坚持把这件事做下去。

创业时所解决的社会问题，必须要有足够大的市场。解决社会问题，是外在的动力，这时就有一个巨大而深远的社会愿景，也就是企业文化，这两者的存在，能够保证在这个阶段的社会中，我们有源源不断的内在驱动力，促使着我们前进优化，不断提升升自己和产品能力，以及服务体验。

创业时的初衷对每一位创业者来说都至关重要。明白自己想为这个世界解决多大的问题，然后用MTP的方式描述出来。它既包含足够宏大的市场前景，又有可以发力解决的问题，同时还是一个伟大的目标。

优秀是互相吸引的。一个庞大的目标和愿景，既能让自己拥有源源不断的动力，也能让有同样目标的人不断聚集。优秀的人又会带来无数的资源，而良好的人脉本身便是极其稀缺的资源，当众多优秀的人，为同一个目标而努力时，创业的风险也大大降低，优秀会带来优秀，也会带来成功。

对客户而言，相比你能否改变世界，他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点，真正改变他们的生活。这是评判你找到的问题好坏与否的第二个标准：够不够痛。

愿景和企业文化，是让从业者感受到自己的使命感和终极目标，而痛点是让消费者明白，买这个产品的理由，以及它解决了自己的什么问题。愿景和企业文化是为提升企业内部的凝聚力，是为员工服务的，而痛点则是提高顾客的购买意愿，直达顾客必买的原因，是真实的需求。

要想让客户日久生情，首先得让客户对你的产品一见钟情。怎么才能做到？那就是找到让客户最痛的那个问题，并加以解决。如果你找到的问题不那么痛，事情就糟了。

要找到顾客最迫切最需要的核心需求，是非买这个产品不可的原因，而不是可有可无的需求。就像人最核心的需求，“衣食住行”，这四点包括了人生存所必备的需求。衣不蔽体，食不果腹，居无定所，寸步难行，只要这四点都出现问题，一个人的生存就很难得到保证，而这四点也是最大最核心的需求。当人们保证物质基础之后，就开始需要精神享受，依然有自己的核心需求。无论是哪一个行业，只要找到自己所对应客户的核心需求，也就是痛点，就能让我们的企业长久的生存下去。