地推活动策划方案: 如何将免费进行到底?

这次活动请执行公司到万达谈妥场地，布置好简易舞台，再安排一名美女主持来把控现场氛围，再加上一个小丑到现场捏气球，踩弹簧来吸引人流，由我带领一些推广员到现场做注册X东账户送小礼，现场购物送大礼的活动。【这个是常规的做法】

活动目的有两个：

1、现场让普通消费者认识X东，并且在推广员的账户下注册子账户，并进入X东优惠信息群，每日滚动的优惠讯息再促进他们购物。

2、客户能现场下单，必须产生3万的营业额。

乡村部门一贯的做法是，在现场摆个摊，拜访一堆各式各样的礼物赠品，在乡间村里或者街道上吆喝着聚集人群过来围观，借机介绍X东，并打出现场拿出手机扫一扫二维码注册X东会员，加入X东优惠讯息群，用这个方式来增加乡村体系下的X东会员数，从而产生乡村体系下的购物金额。

这样的地推现场活动效果热闹，但实际效果惨淡。在没有前期广告宣传和一些老用户口碑介绍的情况下，普通群众对X东没有品牌认识度，在听到要拿出手机扫一扫二维码，注册会员后才可以拿走礼品。一部分群众处于对二维码长期负面消息带来的安全顾虑，并不会做扫码动作，怕会泄露个人信息造成损失，只是做下观望，凑凑热闹。一部分勇于吃螃蟹的群众，在礼品诱惑下注册账号加入X东群后，依旧不懂如何购买，随之就置之不理或者退群，最终变成无效客户。只有少部分本身有接触X东或者购买过的老用户在购买。单很大程度上又永辉熟悉的老账号，并不能给乡村体系产生一分钱的回报。还有一部分群众是以老人小孩为主的不会上网，不会网购的群体，则是彻底被排除在外，沦为看客。或者只是带来目标人群的引子。

所以看似人头攒动的活动现场，能注册并现场购物的群众比例少之又少，特别是活动场地的人口构成比例影响更大。即便有顺利注册一群会上网购物的人，转化为能提供金额的用户，与付出礼品的产出比较差距很大。

那么这种推广活动里最大的问题，还是在于注册人数方面，这是一场推广活动的根本目的。没有用户参与进来，其他的都是扯淡。【深入反思前任经验】

怎么增加现场的用户注册数呢？

从旧有的活动经验来看，吸引用户的核心是礼品。

1、丰富多样的礼品，在不要一分钱的口号下，确实有莫大的吸引力。

2、X东品牌在广大的乡镇区域并没有一丝的影响力，扫码注册这么一个行为反而让群众产生不信任感，阻碍了注册的动力。

如何利用礼品产生更好的效果呢？

活动的流动性，导致对于参加活动的人情无法很好的施展，并且大部分用户都是一次性见面就没有下次再接触的机会，唯有以利益驱动方面为突破口使力。

从消费者角度来看，怎么能免费又能放心地拿走礼品，才是最根本目的。免费的口号是喊出来了，但有一个注册的流程，怎么能让群众放心拿走呢？所以依然是人情没做好，其实本质还是信任问题。

礼品是利益驱动，但是临门一脚该怎么踢呢？这里的扫二维码动作是一个门槛，如何再降低门槛，将门槛做改变或者隐藏，变得不那么显眼以及可怕呢？

群众要的是礼品，那么就给他。不过拿走前也要注册我们的账号加入微信群，这样是否可行呢？。所以先拿走再注册的流程会不会更好接受呢？只不过将先注册后拿礼品的流程位移了下，凸显出"免费"的概念，让消费者无门槛地先踏入这一步，然后再说扫码注册的事情，也会相对更容易接受些。【反思】

做好门槛了，那么信任环节改怎么做才好呢？

已经有吸引人的礼品了，用什么样的方式送出去呢？一般消费者都相信"天下没有白吃的午餐"这么一句话，得到必有付出。那么消费者得付出什么东西，来做等价交换呢？钱是没有的，那么出力呢？

我想到用一个小活动，小游戏来吸引消费者。玩个"小李飞刀"的游戏。消费者可以免费来玩5次，扔中两个以上就都有礼品拿，不过在拿走礼品前必须要注册账号，加入X东微信群。如此从娱乐中，消费者既开心地参与玩乐了，放下一定的戒备心，又顺应"有钱出钱没钱出力"的规则，理所应当要拿走礼品，这时候再做X东介绍并做注册也相应会容易许多。这样一来大部分来玩的消费者应该会注册账户并加入优惠群。另外也准备套圈圈的游戏来玩。不论游戏为何，这个活动思路是这样的就行。

今晚简单地跟执行公司的哥们聊了下用这个游戏来拓展客户的方式，让他大吃一惊。他跑遍华南几个省份做活动，都没有一个乡村主管有这样的创意，并且对地推活动的理解，现场把控等都没有我这个程度，好像是同行间在聊天一样。由此看来，对周六的活动把握又多了一分。十年职场销售经历，有点销售经验。自己建立了一个销售群，免费滴，欢迎随时谈论销售问题，销售交流裙:320-068-789，暗号：378。赠送神秘干货。朱苏结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!! 朱苏得道

这个玩法虽然在去年冬天加入团队前就玩过，效果也不错，不过当时还是先注册后玩游戏的方式在做。并没有做好零门槛的铺垫，直到前段时间想到改进这个游戏来玩。【反思-实践-反思】