如何讲好一个故事

90年代初，苹果在研发麦金塔计算机的时候，要对开机速度做优化。那个时候的开机速度可想而知是非常慢的，工程师们也很气馁的说他们尽力了，但是乔布斯还是坚持说要再缩短十秒，最后他们做到了，而且不只缩短十秒，他们是怎么做到的？

乔布斯算了一笔账，说未来会有500万人用我们的产品。假设一台电脑省出来10秒，500万台就是5000万秒，一年就是3亿多分钟，就相当于10个人的一生。所以，为了拯救这十个人的生命，恳请各位加把劲吧。最后超出了预期，把开机时间缩短了28秒，相当于28个生命。

开机时间和人命，原本不搭边。乔布斯用故事的力量，绕过了事实和逻辑，直接唤起了别人内心的感受，达到了他想要的结果。

没错，故事不仅可以描述事实，甚至能扭曲现实。从文学表达，到广告营销，到职场晋升，到日常沟通，故事无处不在，每时每刻，它都在改变我们的想法，影响我们的行为。那么我们应该如何去讲好一个故事呢？

好的故事，并非无迹可循，《故事课》这本书告诉我们，有一套人人都可以掌握的公式，只要加以勤练，每个人都可以成为讲故事的高手。

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怎么讲一个好故事。3分钟、1分钟，甚至10秒钟，各有各的讲法。

首先，故事的公式是什么？一个完整的故事，按照主人公的经历，可以分成七步。分别是：目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。古今中外，不管小说、电影，还是漫画，只要它的核心是故事，大多都满足这七个步骤。

有了这七个步骤，你就可以在3分钟之内，说出一个完整故事。

比如“科幻小说之父”，法国小说家儒勒·凡尔纳的《八十天环游世界》。我们按照这七个步骤来推演一遍。

第一步，目标：主人公霍格跟朋友打赌，要在八十天之内环游世界一周；

第二步，阻碍：警察错把霍格当成抢劫银行的罪犯，想尽办法追捕他。

第三步，努力：主人公用尽各种方法加快速度，走进死亡丛林，强行飞越断桥，好几次都差点丢了性命。

第四步，结果：主人公环游世界一周，回到伦敦。比八十天只多花了五分钟。

第五步，意外：但是根据出发地伦敦的日期显示，霍格只花了七十九天又五分钟。

第六步，转弯：因为地球自转，造成了各地时间不一，形成了“时差”。霍格是一直往东走的，绕地球一圈，花费的天数就会减少一天。反过来，假如往西走，就会多出一天。

第七步，结局：霍格不仅赢了比赛，还抱得美人归。

这就是一个完整的故事了，而且还是长篇小说的故事。假如你觉得这七个步骤太复杂，《故事课》里还有一个更精炼的总结，叫做“靶心人公式”。“靶心”就是目标的意思，只要明确主角的目标，接下来就好办了，可以围着这个目标设置障碍、反转、意外，制造出各种跌宕起伏的情节。

这套办法不光可以用来写小说、编剧本，它几乎适用于各个领域。

如果给你讲故事的时间有限，比如只有1分钟，怎么办？还有更简单的套路。第一个叫“努力人”模型，第二个叫“意外人”模型。

所谓“努力人”，就是朝着一个目标发力，克服各种阻碍，最后实现了目标。比如爱迪生，一共实验过1600多种材料，用了好几年的时间，最后做出了耐用又明亮的灯泡。

“意外人”模型，指的是在朝目标努力的过程中，有了意想不到的收获。比如伟哥，最初研发出来是要治疗心脏病的，可是后来人们发现，这种新药能非常好地治疗男性性功能障碍。这就是一个令人惊喜的意外了。

总之，这两个模型，都是“靶心人公式”的精简，所以3分钟也好，1分钟也罢，只要掌握了“靶心人公式”的精髓，就可以随心所欲地控制故事的篇幅。

但是，接下来，要说的“怎么用10秒钟”讲一个故事，可就不能依靠“靶心人公式”了，这需要一个更高超的技巧，就是前面说过的“扭曲现实力场”。说白了，就是把你的论述对象，偷偷切换成更能引起共鸣的事物。比如开篇说的，乔布斯把冰冷的开机时间换算成了有温度的人命，用的就是这个方法。

再比如，当年苹果公司需要一个新的 CEO，乔布斯相中了当时百事可乐的高管斯卡利。要知道，当年的苹果只是一家小公司，而百事可乐已经名扬世界了。假如你是乔布斯，你要怎么说，才能把斯卡利挖过来。

谈钱？斯卡利不缺钱。谈职位？斯卡利已经百事这种大公司的高管。谈前途？当时谁能知道苹果公司未来能有多大的发展？那么乔布斯到底是怎么说的呢？他只说了一句话，“你是想卖一辈子糖水，还是想改变整个世界”？斯卡利听完之后，心潮澎湃，就选择了去苹果。

你注意到了么？乔布斯这么一说，这就不是选择职业的事儿了，而是金钱和梦想的博弈。乔布斯又发动了“扭曲现实力场”，他用了10秒钟偷换概念，让人觉得百事可乐就是卖糖水，苹果就是改变世界。

这就是10秒钟讲一个故事的关键控制点，发动“扭曲现实力场”。这是个比较高级的技巧，不像靶心人公式那样容易掌握，需要反复训练才行。

这部分的关键就是“靶心人公式”，这是讲好故事最重要的心法。而 “努力人模型”和“意外人模型”，都是它的衍生。不过，最终它们都要达到一个效果，就是扭曲现实，重塑认知模型。