马云说业务员有三个层次，你在那一层？

业务员分为三个层次 低级的业务员讲产品的特点，中级的业务员讲产品的优点 ，高级的业务员讲产品的利益点。

­答：产品的特点和优点 我们不难理解 但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:­

­买钻头的人.他要买的是一个洞。­

­买面包的人.他要买的是肚子舒服­。

­买化转妆品的女士.她要买的是美丽与希望­。

­买奔驰汽车的人.他要买的是身份和地位.一种让人尊重的感觉。­

­买家具的人呢?聪明的你可能猜出来了 买家具的人 他其实要买的就是家具带给他的好处也就是产品的利益点 一生活方式 一种家庭氛围 一种自由与轻松 一种舒畅 一种便利性­。

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