好文案绝对是好的销售

什么是文案写作？

"文案是坐在打字机后面的销售家"

                                     -----查尔斯

这是我所曾听过的对于文案最好的定义。

作为文案你最容易犯的错误，是将自己当成一个普通人去判断文案好坏，这样会导致你最终成为一个艺术家或者娱乐家而不是一个销售家，而你写的文案将浪费你客户的时间和金钱。

当普通人们谈论广告，总是谈论这支广告是多么有趣，多么娱乐人，多么不同寻常，或者多么过分，他们往往说“我喜欢那个广告”。但是广告的目标不仅仅是让人喜欢广告本身---它最终的目的是：卖东西。所以也有很多的广告才不会管人们是否喜欢他的广告或者被广告取悦或者激怒。类似“想去哪拍，就去哪拍”-铂爵旅拍、“跟老板谈，跟老板淡”-BOSS直聘、“弹个车，弹个车”-弹个车。我们可能都神烦这种洗脑广告，但不可否认他们是成功的广告，销售数据足以说明。传播最终无非是为了增加广告商的销售和利润。

这是一个显示易见的事情，但是很多专业的文案和广告人总是会忽略这一点，他们做了大量的艺术稿，魅力十足的小册子，或者艺术感足以和最好的电影媲美的电视广告，但是往往他们却忘掉了广告的目标---促进销售---事实上他们应该是打字机后面的销售家，而不是文学艺术家，不是娱乐家，不是导演。作为艺术家，广告文案自然会在做广告艺术当中获得美学上的快感，但是事实上，一个广告好看和取悦人并不代表它在说服人们购买产品，有时候，写得简单和直截了当并具没有强迫的制作低廉的广告，反而大大促进销售，所以有时候说人话就行，不要学地产广告，总说一些人听不懂的话。

总之并不是让你做一些“次品”广告或者说次品广告销售得好，不是这样的意思，而是说你的广告样子、语言和形象应该服从产品和客户的期望---而不是为了看上去和当下的广告显示得新潮而新潮，或者去迎合那些根本不买产品的受艺术的家伙们的爱美之心。