变量的两种状态：存量和流量

所谓变量，就是系统中变化的数量。比如每天的温度，忽高忽低的变化；一个小店的营业额，忽好忽坏的变化。

所有的变化，都是以时间为轴的。随时而变，带来了系统的复杂度、未来的不确定性，和洞察本质的难度，让你觉得什么都抓不住。

系统动力学中经典的“浴缸模型”可以说明变量与时间之间的关系。

在这个模型里，水是一个变量，有二种不同的状态：

存量：就是在一个静止的时间点，浴缸中存了多少水（时间点上变量的数值）；

流量：就是在一个动态的时间点，有多少水流入了浴缸，有多少水流出了浴缸（时间段上数值的变化）。

能让你泡澡的水，是浴缸里的存量水。

现在很多明星、网红都是自带流量。流量确实是很重要，但是能转化为存量的流量，才是最重要的。

把变量拆解为静态的存量和动态的流量，可以帮助我们拆解复杂问题，直接关注底层本质。

第一，关注“核心存量”

有些存量，它的增长能明显提升实力，它的减少会迅速带来危机，这就是核心存量。

一家互联网公司的核心存量是用户，一家医院的核心存量是社会信任，讲师的核心存量是学生口碑。

我是做室内装修的，我的核心存量也是口碑。

找出核心存量后，不遗余力地往里注入流量。

流量改变存量，存量改变世界。

第二，关注“流量增速”

普通的人关注流量大小，优秀的人关注流量增速。

流量的增速是存量的“放大器”。

举个例子：

你有10万元，你的邻居有100万，两者相差90万，一起投资一个年收益5%的项目，到年底，你们俩人之间差距增加，由90万元变成94.5万元。

当流量增速一样时，我们和领先者之间的差距，只会越来越大。落后者必须找到更大的流量增速，才有机会赶超。

我是四十几岁才开始学写作，与二十几岁就开始写的人差距很大，如果我想超越他们，我就必须找到更大的流量增速。什么才是我必须要抓住的流量增速？

实力靠存量，潜力靠流量，赶超靠流量增速。

第三，关注“周转时间”

用存量除以流量得到的数值，就是周转时间。

周转时间，是效率的刻度，而效率往往就是企业的生命线，同样，效率也是个人成功的关键。

每个人的时间都是一样的，每天24小时，同样的时间，不同的产出，效率是关键。