写的文案总是被客户怼太硬？放下手中的刀，FAB法则了解一下

营销像禅修，每天都在渡劫，谁说写文案不是这样呢？不是被阿康或客户怼不够有趣，就是被嫌弃内容太硬！

真想掀桌子，但想想用6位数保护的2位数银行卡，只能故作思考回一句“好的，我再改改”，心酸至极。 

所以功能性文案或利益性文案到底怎么写？你可能知道很多种方法，但两毛要说的是，FAB法则可能是最直接有效的！

一、FAB法则是什么

FAB其实是销售中常用的一个法则，指Feature、Advantage和Benefit，这一法则是很有效的说服性演讲结构，按照这个顺序来介绍产品，能够有效打动别人。

[ F ] 属性：

指产品包含的客观事实，注意这个“客观”，指你产品固有的特征或特点，而不是和竞品比较后对产品的描述，简单直观告诉别人你是什么。

[ A ] 优点：

相较于之前的产品或竞品所具备的优势，这种优势是建立在可比较和事实基础上的，而不是自卖自夸，真实可信的告诉别人你能做什么。

[ B ] 利益：

就是你的产品和优势能给我带来什么好处，能解决我的什么问题、能让我怎样，一言以蔽之就是解决关我屁事儿的问题。

FAB法则是一个循序渐进的过程，顺序不可以打乱，建立在真实可信和明确的FA基础上，B再能有效打动人。

二、文案写作中怎么用FAB法则

FAB法则是一个基本的写作套路，在文案思路发想和写作中都会起到事半功倍的效果，撰写文案时，可以用FAB这三个维度来解构你的产品。

Feature

描写产品属性的时候要简单、清晰，尽量用数字、专业名词等，避免用空虚、感知差的形容词，特征越具体越好。

如优质奶源，就不如说来自新西兰牧场，超高像素就不如1200万像素。

Advantage

介绍产品优点要真实可信、通俗易懂，抽象的概念具体化、难懂的内容类比化，避免地产风文案。

Benefit

这个是最关键的环节，在写产品利益时一定要找准消费者的真实需求，这样才能让产品利益最大化，转化也才能够最大化。

写文案中使用FAB法则，就是通过这三个维度解构产品，分解出产品特点、属性，然后根据对应的特点和属性提炼出优点，再承诺给别人利益。

以后别再抖腿出稿了，使用FAB法则，可以快速向消费者介绍产品，提高对产品的认知，客户放心你舒心，不服自己验证！

以上希望能给你启发

北冥有鱼，阿弥陀了个佛~

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