门面变人面，赚钱模式也变得无孔不入

人物经济时代

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A做了一个房产分销公司，租了个临街的门面，原来公司有10几号人，每月发基本工资都要4～5万，去年年底算账，发现还亏了十几万块。

今年年初A和两个合伙人商量，用了个新的生意模式：门面不租了，员工留了3个，主要整合他所在片区的置业顾问和二手房经纪人，并联合所有房产分销公司的老板，做了一个房产分销公司微信上的联盟体。

所有楼盘分销的协议都以他公司的名义签订下来，这个联盟体中的所有分销公司及经纪人，都可以做这些楼盘的分销。

分销政策也很透明，分销公司拿90%，经纪人拿50%，佣金的结算都走他的公司。

A现在轻资产运作，两台车带看，加上合伙人和员工一起共才5人，办公场地就设在一个楼盘的售楼处，打电话约客、带看客户、经纪人沟通，全在楼盘完成。

所有客户的推荐及报备，都通过他们自己基于微信开发的数据系统来完成。

A建立了两个微信群，一个面向经纪人，一个面向分销公司老板。

他们签订的所有楼盘的户型、价格，团购活动、同行转介、结算时间、纠纷解释，都可以第一时间在群内及时发布。

不管是和经纪人还是分销公司的负责人都可以随时建立连接。

A现在一个月的分销量大约35套左右，每月8万元左右的毛利。

“微信群和朋友圈，现在就好像是我开的一个门面，只是这个门面变成了我的人面，大家刷我这张脸，信任我的一般都会向我推荐客户”。

”没有微信，这个事情，是我想都不敢想的，微信改变了我的生意模式”。

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B原来是一家房产经纪公司的策划经理，前年开始，提笔为刀，在微信上做了一个原创公众号。

每日发文、每日死磕，现在这个公众号已经发展成微信上最有深度、最有意思的一个房产类专业自媒体。

他说世道变了，就是让赚钱模式可以变得无孔不入。

“就是玩微信这么小的一个事情，我的文章你喜欢可以赞赏；你想调戏我，可以去分答付费问我问题；你还可以在行里付费约我出来聊天”。

“我微信后台广电通有广告收入，日常有软文收入，喜欢我的文章还可以逛逛我的微店”.

“我还可以出去演讲，做直播发布会有人送法拉利”。

“你会发现钱从各种渠道涌入，真的可以说是无孔不入”。

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C是买国际机票的，基本上一年要投入100多万去做百度的竞价广告。

今年他用了个新招，要省掉这100多万，争取同样做到去年一个亿的流水。

什么招？

这么多年下来，他累积了30多万客户的手机号码，以前从来不知道怎么用，现在知道怎么用了。

就是尽量让买机票的用户都加他们客服人员的个人微信，尽量都微信支付。

他用了个最笨的办法，买上几十部手机，一个个把30万的客户都加到他们的个人微信。

这招用下来，现在已经沉淀了几千名国际机票客户了。

现在每天通过微信的出票数量已经占到总出票数量的30%左右了。

他今年再计划沉淀下5万经常买国际机票的客户到个人微信上。

这样的话，基本他不用怎么投入百度广告，在微信上把这些熟客好好维护好，就能够做到1个多亿的流水。

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看来了前面三个故事，你有什么启发？

想想微信确实是个非常好的熟客维护工具，不但可以每天在朋友圈刷存在感，让用户知道你是干啥的，同时还可以一对一询问，维护关系，建立信任。

没有必要再去整个公司，再整个门面去买流量，刷微信朋友圈就好了。

最重要是直接可以在微信上付款，一个商业所需要的所有动作都可以在微信上搞定。

你会发现，微信真的是一个很大的商业力量。它有可能有这种魔力，能把所有传统的商业，都重新做过一遍。

我们已经进入了一个人物经济的时代，微信让我们返回到那个没有报纸，没有电台，没有CCTV的时代。

那个时代靠什么，基于强关系的社交，就是靠人，就是靠你这张脸。

靠相信你人格的力量，相信你情感的力量。

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