0146 二莲 第六课作业 #裂变增长实验室#

①每日所完成结果的截图

通过查看其它队员的作业进行查漏补缺，并通过用户调查确定更多的产品：

修改后的【用户画像】

原来选定的用户对象是校长，经过建议后修改为职业范围更广的培训机构老师。

一、 基本情况

1.用户对象职业：培训机构老师；

2.用户对象细分：培训机构的老师，很多是身兼多职，负责招生、线上引流、运营服务等；

3.性别比例：男女比例=1:1；

4.用户年龄：20-45岁；

5.地域划分：全国，一二线居多（三四线也有巨大的市场）；

6、学历水平：大专以上。

分析：

知识水平普遍较高、工作年限跨度较大、教学经验丰富、缺乏线上转型的经验。

二、痛点/需求

用户痛点：

最终目的是招生+续费+转介绍。

1、不知道怎么从线上获取流量，包括微信、知乎、社群、抖音等；

2、年底了，有好多年终总结要写；

3、现在是淡季，如何淡季招生；

4、如何做好服务，提升口碑。

5、经常加班，周末的时候无法正常休息；

6、如何维护好用户、家长的关系，减少客诉和退费；

用户需求：

对招生、活动方案、办学经验、线上引流方案等感兴趣，再就是经常加班的话，可以送一些缓解加班的物品。

昨天选定的5个品为：

（1）万圣节小礼品：南瓜灯；

（2）双十一打包课程4节，原价396元；

（3）送热门的书籍：《管理就是管欲望 带团队就是带信心》适合校长

（4）课程：销售顾问如何邀约？

（5）送资料：招生海报500张+100本营销书籍+话术+抖音超多资料。

今天选定的5个品为：

（1）实物：针对经常加班的人准备的（LED等）

LED等

（2）解压神器，主要针对邀约的、助教、对销售负责的老师：

（3）老师的教具：（价格多的话，可以便宜）

（4）电子书（运营+教育+心理学）500本：

（5）全年的活动方案.pdf：

小打卡内容：

我叫二莲，第6天打卡

今日任务目标：用户画像，根据用户痛点和用户需求找到另外5个能够裂变的爆品。

目标如何完成：

今天的用户画像进行了更新，扩大了范围，因此选品的方向也会发生变化，有几个实物的选品。

实操第6天心得（100字以上）：

1、在老师的建议下，适当将目标用户的用户画像修改了一下，从原来的校长延伸至培训机构的老师，这样的话，可以选择的品类范围就扩大了；

2、按照其他人选品的方式，我选择了几个比如网红解压的神器、小台灯，教具等；

3、效果怎么样，这些需要从用户调查进行，本周末可以在公众号上进行一次调查问卷。

简书作业链接：