关于亚马逊盈亏平衡点的思考

操作亚马逊三个月了，通过昨天的总结归纳，发现每天作为亚马逊的卖家的我们，努力的去跟随亚马逊的角度，了解亚马逊的平台排名规则，了解亚马逊的最新动态，其实都是希望能够通过第一个准备阶段，以及第二步的推广阶段，达到在亚马逊平台上稳定出单阶段的一个完美状态。

多希望早日到达那个状态，就像是每天去吃饭的时候，一直都有声音在旁边环绕“您有新的美团外卖订单，请及时处理”。希望通过前期的各方面深入的准备，能够每天上班来第一件事情，就是能够看到亚马逊后台又有新的订单了。打开亚马逊后台，一堆未读邮件，都是亚马逊发来的，他已经帮你发货的邮件。想想这种状态，真的很美妙。

不过万丈高楼平地起，如果没有前面两个阶段的扎实的基础，要想什么也不做，就直接到达第三阶段，除非圣诞节来了，美国的买家们都对圣诞帽的需求非常的旺盛，而亚马逊平台上就只有那么几个卖家在卖，而你就是其中之前，在这种严重的供不应求的情况下，不用做广告，不用产品测评，肯定也可以爆单了。

除此之外，目前激烈竞争的亚马逊平台，发现真的很难找到一个产品，一上架，就能够达到供不应求的状态了。那么言归正传，我为什么今天想要思考一下亚马逊的盈亏平衡点的问题呢？

因为任何一件事情都有一个导入期和成长期，如果把亚马逊这个事情作为一个项目来思考，那么计算了解清楚亚马逊的盈亏平衡点，就非常的有助于自己对于整体进度的考虑，以及预期的投资回报比是非常有帮助的。

亚马逊的本质其实就是一个平台，在这个平台上面，其实任何类目的产品都有销售的非常不错的卖家，某天都搜到亚马逊上冰箱这个类目，第一名月销量有200多万美金的，一个月1200多台，不过到了Best Seller排名第7以后，基本上月销就小于5了。

亚马逊的各种费用还是挺多的，比如一个产品售价32.99，通过亚马逊平台一扣除亚马逊平台费用，最后还剩下23.73美金到手上了，这个23.73美金还需要Cover住产品的成本，产品的头程运输费用，以及广告刷单等各种黑科技推广手段。如果不销售到一定的数量，那么多少的投入，前期都会发现好像没什么钱能够到期转入到P卡了。

就会发现好像看起来销售数据还不错，每期能够转到P卡的钱，是产品的销售收入-亚马逊的服务费-亚马逊的广告费-减去促销费用，这样剩下的钱。假设产品的销售总收入是小于亚马逊的广告推广费用的，那么就会发现期末余额为负数了。如果相等，就是盈亏平衡了。如果收入大于各项支出之和，那么才能实现盈利了

比如说，某个产品扣除硬性的成本（工厂价+亚马逊头程运费费用+亚马逊配送费用+亚马逊佣金），每一个单品在这个时候，还有10美金的利润。那么一个月的推广费用花费了10000美金。那么这一个月的盈亏平衡点，就是10000/10=1000个，也就是说这每天销售33个。如果销售订单量，每天平均下来，低于33个，那么基本上到月底和亚马逊结账的时候，就会发现怎么好像没有赚到钱呢？

而要实现1000美金的盈利，在同等投入的情况下，那么就至少销售1000/10+1000=1100个产品。10000美金的盈利，在同等投入的情况下，那么就至少销售10000/10+1000=2000个。

(如果谁还记得大学的高数里面的函数，能够把这个关系图画出来，欢迎一起交流了）

（来自网络的图片，思路一致，可以用这个函数去结合实际分析下了）

了解清楚这个盈亏平衡点的问题，那么对于自己后期深入推广操作亚马逊，将更有帮助。突然想到，可以至少用一个EXCEL表格，计算得出整体需要达到的盈利目标，然后分解到通过几个产品来实现，这样这个几个SKU的产品，一起加起来需要销售多少个，每个产品对应的单品毛利润，需要销售多少个，才能实现盈利目标，再把一个月的细化到每一天，再倒退细化到每一步推广所需要的投入，那么对于整体运营状况，就更加容易把握了。

如果有朋友已经做好了类似这样的模型，或者有不错的对的ERP订单管理软件推荐，欢迎帮忙介绍。

对于亚马逊，如果去做盈亏平衡点分析的思考，你有更好的Idea ,欢迎与我交流：546058450.

作者简介：Sunny 贺，坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，熟知各类推广平台运营规则，从事过9个月的智能安防监控产品的外贸工作。现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享，喜欢交流，期待和各位外贸同行，一起思想碰撞，相互成长！

非常认同那句话：一个人也许能够走的更快，但是一群人才能走的更远！外贸路上你遇过的坑，也许其他老司机已经有了很不错的解决方案，基于这样相互共享，共同成长的想法，成立了一个Sunny外贸梦想汇，如果你也认可这样分享的方式，欢迎你的加入!

Sunny外贸梦想汇：资料共享QQ群：553034854 （添加请备注：地区-产品-昵称，想加入一起交流学习）微信群，请添加我的微信：854115679