20231201.1759天：轻松说服就用它——迈克尔6问

#每日三件事，第1759天#

第一问：你为什么想做这件事？(如果是说服自己：我为什么想做这件事？）
第二问：你有多想这么做——从1〜10中选择一个数字，1代表“一点也不想”,10代表“很想”?
第三问：你为什么没有选择更小的数字？(如果对方选了1重新问一遍第二个问题，不过稍微换个说法：如果要从1变成2,需要做什么？）
第四问：设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？
第五问：对你来说，这些好的结果为什么非常重要？
第六问：接下来你会做什么，如果你想做的话？

这是《6个问题竟能说服各种人》的片段，作者是迈克尔·潘塔隆。这6个问题用来说服他人，也可以用来说服自己。

人不愿意去改变，就是因为没有足够的动力，行动没有足够的理由。理由不充分，行动自然就缺乏动力。迈克尔6问正好能解决这个问题，让每个人都有动力去做一件事。

我坚持做每日三件事，当初的想法就是输出倒逼输入，让自己多读点儿书。现在可以用迈克尔6问再来梳理一遍。

第一问，我为什么想做这件事？我觉得很多时间都被浪费了，想读书但是又读不进去。于是就用输出的方式倒逼自己输入——读书。

第二问，你有多想这么做。打分的话，我想打9分。就是特别想做，特别想让自己的人生更有意义，特别想让自己活得更充实一些。

第三问，为什么没有选择更小的数字？之所以选择9，就是想把自己这件事彻彻底底的做下去。对得起人这短暂的一生，对得起我的职业生涯。

第四问，设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？如果做到了，我可能会成为一个知识渊博的人，我可能会帮到更多的人。当我有一天回忆自己的过往时，不会因为虚度光阴而后悔。如果我做到了，我还有可能出一本书，帮助更多的人成长。

第五问，对你来说，这些好结果为什么很重要？因为看到很多人上班就是在混日子，自己没有成长，却埋怨公司没有提供机会。他们自己没有对自己负责，而是把责任推给了外人。有时候他们不是不想对自己负责，而是不知道如何对自己负责。

第六问，接下来你会做什么，如果你想做的话。读书、写作、运动，每日三件事都已经在做了。当时的做法就是在写作平台开个账号，先写点东西再说。

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昨天和同事说了一件事，他们竟然集体拒绝。原因就是因为天冷了，家里一堆事儿。如果用迈克尔6问的话，应该怎么用呢？

先让他们获得自主权。这件事的自主权在于你们，你想做就做，实在是有困难就算了。

我估计他们会说，必要性不是很大，在公司也是一样的，效果达到了就好。

然后开展迈克尔6问。第一，如果这些困难都没有了，你们想做这件事的原因可能是什么？

我估计他们会说：认证、专注、不受打扰。

第二问：如果让你们对想做这件事的意愿打个分，从1-10分，1分是一点儿也不愿意，10分是非常愿意，你们能给自己打几分。

我估计他们不会打1分，也不会打10分。

第三问：为什么没有选择更小的数字呢？

我估计他们会说：毕竟这样做还是会提高大家的动手能力，通过校验的概率会更大一些。

第四问：如果这样做了，可能会产生哪些好的结果呢？

我估计他们会说：就是提高通过率啊。

第五问：为什么提高通过率对你们来说这么重要呢？

我估计他们会说：对公司发展好啊，对个人也好啊。

然后我会连着问5个why，还有没有其他原因？更深入的挖掘他们内心深处的想法。

最后一问：接下来你会做什么，如果你想这样做的话。

我估计他们会动摇，按照我的规划来做。说实话，在预设的这个场景里，如果我是他们的话，我都会动心的。

有没有用呢？有机会的话就试一试。