亚马逊上如何利用否定关键词降低推广成本

现在亚马逊的自动广告，已经有4种匹配方式了，

分别是：精准匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品。方便卖家根据每个匹配方式的效果来做出调整。

自动广告开展的前期，一般都是精准，宽泛，同类商品都开着，到了后期，根据产出效果，有些卖家会调整为只用同类商品和精准匹配。

其实这样做没什么毛病，把效果差的匹配方式给去掉，只留下效果好的匹配方式。

假如数据出来是这样的，在下列匹配方式中，宽泛匹配花的钱最多，产出比是最低的。

这个时候就开始困惑了，我是删还是不删呢？不删的话，一直这么烧钱，生意等于白做了。要删的话，好歹这个匹配也能产出２０００美金呢。

如果是自动广告推广前期的话，你可以不删。但是到了后期，产品推广周期差不多了，还是要对此进行优化。

但是优化的方法不能局限于关掉宽泛匹配。

在广告的页面，除了投放，还有否定投放。这个作用有一些卖家经常会忽略掉，但是恰恰是这个功能，可以帮助你降低广告投放的费用。

那么什么是否定关键词呢？

如果您不想买家在搜索这个关键词时看到你的产品，那么你就可以把这个关键词设定为否定投放，当买家搜索这个关键词时，你的广告就不会被展现出来。通过否定投放，可以优化广告展示，从而提高广告展示的精准度。

什么样的词可以被添加为否定关键词？

１有很多点击量，却没有一个转化的关键词

２有很多点击量，有转化，但是转化不多，ＡＣＯＳ很高的关键词。

如何确定这些关键词？

可以再广告报告中下载你的广告报告，选择搜索词报告，选择你的日期，日期尽量选长一点，这样数据更多一些。

然后具体到每个广告组来分析，比如你有５个广告组，那么要一个一个来看。在搜索词报告中选择高点击，但是不出单的词，还有出单量很少，ＡＣＯＳ非常高的关键词，把这些词添加到否定投放中。否定投放中有两种匹配方式：否定词组，否定精准。建议使用否定精准的匹配方式。

你也可以自己设置一个门槛，高于你认为的ACOS值，你也可以把他认定为否定关键词。

做完了这些，还有一个重要的步骤，就是跟踪对比。记住你添加否定关键词的时间，过一段时间之后，再来下载广告报关，看下把这些无效词剔除出去之后，你的广告成本是否有降低.一定要进行对比，这样才有结论。