杨蒋银: 让消费者选择你品牌的理由和安全感的秘笈, 90%人都不

请问你自认为你的品牌是什么？

请问你的品牌在消费者心目中又是什么？

这个两个问题其实很容易解答，主要问问自己，然后再调差下就一清二楚，如果这两个问题一担调差后，你自认为的和消费者回答的不一致，那么问题就大了，有可能是定位就出现了问题，要么就是有定位运营配撑不一致导致结果。

要么就是没有定位，一开始就是一窝粥，一团糟，无定位，而自认为有定位猛搞营销，结果把消费搞的一塌糊涂，没有建立消费者任何认知。

如果消费者不能用一句话，甚至几个字就能说清楚，而且要在三秒钟内说出来，如果说不出来，那么说明你的品牌定位那么是肯定有问题的，因为消费者不认知你的产品（品牌）到底为他解决什么核心问题。

如果你自认为你的品牌是什么？那么请你回到公司现调差下公司所有的高管是不是都是认为一致的，只要一个一个问下高管，我们的品牌是什么？看能否在3秒钟内说出结果，而且要用几个字或者就一句简单的话说清楚，如果说不清楚，那么肯定定位有问题，要么就是公司有定位而公司员工都没有认知到，那么所有努力和投入就会出现违背定位，导致所有运营那么就是白费。

为了让大家更好理解，了解品牌到底是什么，我们给大家举例来说明：

喜之郎是什么？

喜之郎是果冻

王老吉是什么？

预防上火凉茶，

潘婷是什么？

有营养洗发水

星巴克是什么？

交流咖啡空间

霸王是什么？

是防脱发洗发水

海澜之家是什么？

是男人的衣柜

等等这样案例很多，一般消费者去选择一个品牌的时候，他首先想到的不是他需要的什么东西，举例水，洗发水，牙膏，也就是品类，然后大脑马上就会反映去选择什么品牌，这个时候就与品牌的定位有很大的关系。

如果你口渴了，那么你首先想到是要喝水，接下来立刻就会想到我要来一品农夫山泉，如果你要买牙膏，我的牙齿好像有虫了 那么你就可能想到高露洁，如果你最近感觉有点上火了，那么想凉茶，那么你就会立刻想到来一品王老吉。

这就是消费者在购买你的产品的时候，一个简单心理过程，消费者肯定喜欢简单显而易见的东西，他需求满足就在一个点上，也就是你品牌的定位，核心价值，到底能为消费者解决什么痛苦，如果这个点踩对了，那么只要集中火力所有的运营配置都跟上，随着世间推移，自然就很容易在消费者心智中建立一个地位，一担又需求的时候，他就会想到你。

所以你的品牌是什么？这个是非常重要的，这个是在消费者心智中的反馈，而不是自己自认为是什么？如果二者不一致，那么都是无效，我们一定要以消费者认知为准。

那么如果你的品牌定位了，为何消费者就要选择你呢？凭什么相信你就是这个领域做的最好的呢？

那么我就还需要给消费一句安全可靠的信任状，如果没有这个信任装，那么就算你说你是，那么消费者也一样不会相信你。

什么是信任状，简单直接定，就是你要让消费者相信你是这个领域做的最好，有一个东西来做支撑，而且一看就是真实的，不用去证实。

为了让大家理解给大家举例来说明

瓜子网

定位是一家只做二手车只卖网，那么他信任装是什么？

成立一年销量已经遥遥领先！

瓜子网信任状就是利用销量给人一种很火爆的感觉，一种消费者受欢迎度，建立的信任状。

飞贷app

定位是手机app贷款随借随还，那么他信任状是什么？

唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例

那么他的信任状就是利用权威机构来证实，因为消费者都相信权威有影响力的机构。

香飘飘

定位是杯装奶茶，他信任状是什么？

信任状是一年销量杯子连一起绕地球几圈，这个是也利用销量的从众心理受欢迎的感觉。

唯品会

定时是一家只做特卖的网站，他信任状是什么？

信任状是全球精选，100%正品特卖，他信任状是从品质上让人可靠感觉而且又很实惠。

飞鹤奶粉

定是更适合中国宝宝体质的奶粉，他信任状是什么？

信任状是55年专为中国研制的奶粉，给人感觉专业专注专家可靠。

信任状是一个非常重要的内容，一般很多人都容易忽视这个环节，有些东西看上结果很简单，但是往往很多都不重视，往往喜欢复杂的东西，消费只喜欢的简单显而易见的东西，不需要让他再重新思考选择，他们要的是第一感觉认知。

复杂的事没好事

复杂的人没好人

一句话说不清楚项目一般肯定是有问题的

一句话说不清楚品牌一般肯定是有问题的

找到自己品牌的定位，聚焦所有资源世间资金来打造定位，把定位打入消费者心智认知才是核心，并且找到品牌信任装，信任装是消费者相信你的支撑，让他有安全感，不用思考觉得可靠。

今日与大家浅聊到这里，欢迎大家交流互动，如果对你有帮助和启发，分享给更多的朋友，越分享越成长。

当然关于定位专业知识有很多，大家可以去了读定位书记，也欢迎大家相互交流学习探讨；wx：328591618

以上纯个人认知而已，仅仅代表个人观点，不代表任何权威。

杨蒋银：诸格策划创世人，中国实业互联网营销专家，品牌战略咨询，品牌营销人，自媒体人，全国自媒体博客排名第53位，传统企业转型执行咨询教练，深圳圈子传媒创始人兼CEO，深圳头号外卖品牌顾问，果子军团联合创始人，关注互联网，商业模式，营销策划和信仰经济。