中国最早的创业团队为何首推刘关张？我们能从中学到哪些创业经验？

在“大众创业、万众创新”的政策大背景下，中国似乎已经进入了全民创业时代。

随着一系列重大优惠措施的落地和实施，全民创业的热情已经被点燃，神州大地上，各种奇思妙想、创业项目层出不穷，让人目不暇接。参与创业创新的，不仅有大学生、农民工、留学归国人员，也有很多企业的科研人员，技术和管理骨干，不仅有小微企业，很多大企业也纷纷加入创新创业的行列，引入众创、众包、众扶、众筹等平台，引发了生产方式、管理方式的变革，改变了旧有商业模式、运营模式的传统思维。

刘关张

然而，创业并非仅仅是一腔热情，几句口号，然后怀揣“满城尽带黄金甲”的冲天梦想就可以实现的。创业，创造的是一份家业，开创的是一份事业。技能、资金、创意、团队、模式、平台，决心、勇气、坚持、韧性、口碑、品牌，战略目标、规划、定位、格局、谋略，领导力、执行力、财务管理、风险控制、人际关系、危机公关，等等，一个都不能少。

创业之路道阻且长，其中的艰辛困苦，非尝试过的很难体会。创业不是打工，早九晚五，一天八小时完成了岗位上的那一份就可以了。创业者几乎是一天24小时，全副的精力和时间都用在了上面。所有的创业成功者都是用血和汗浇灌出来的胜利之花。

中国历史上有很多的创业故事。其中最为创业者们所津津乐道，奉为励志楷模的，莫过于三国时期刘关张所开创的蜀汉政治集团。

刘备

诸葛亮在《出师表》中开篇写道：“先帝创业未半而中道崩殂”，即最早采用了“创业”一词，文章备述刘备蜀汉政权创业过程的艰难险阻，言辞恳切，披肝沥胆，被后世创业者视为励志的“至文”而流传不朽。

《三国志先主传》记载“先主（刘备）少孤，与母贩履织席为业。”刘备家境不是很好，但自小胸怀大志。刘备家东南角上有一桑树高有五丈，刘备小时候与同宗小孩在树下玩乐时，指着桑树说：“我将来一定会乘坐这样的羽葆盖车。”

刘备不爱说话，但能善待他人，喜怒不形于色，喜欢结交豪杰壮士，当地豪侠都争着依附刘备。中山大商张世平、苏双等携带千金，贩马来到涿郡，见到刘备，于是给其资助。这是刘备得到的第一桶金。刘备就用这笔资金招兵买马，组建团队。

此时，关羽、张飞闻讯来投，三人一见如故、志趣相投，桃园结义，刘关张的核心创业团队组建完成。《三国志关羽传》记载“先主於乡里合徒众，而羽与张飞为之御侮。先主为平原相，以羽、飞为别部司马，分统部曲。先主与二人寝则同床，恩若兄弟。而稠人广坐，侍立终日，随先主周旋，不避艰险。”

刘关张赵

优秀的创业团队是创业成功的基石。创业团队成员虽少，但人生理想、价值观相近或相同，所以能够精诚团结，共进共退。在《三国演义》第一回写刘关张三人桃园结义，三人焚香再拜而说誓曰：“念刘备、关羽、 张飞，虽然异姓，既结为兄弟，则同心协力，救困扶危；上报国家，下安黎庶。不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。皇天后土，实鉴此心，背义忘恩，天人共戮！”

刘关张以结义的形式建立了以“义”为核心的组织结构，打造了三国里面最稳固也是战斗力最强的的合伙人制企业模式。刘备是最高决策人，关羽、张飞则是忠诚、高效的执行者。在之后的创业历程中，三人虽然异姓兄弟，但情同手足，共荣共辱，患难与共。义气深重、彼此忠诚、相互扶持，成为创业团队最核心的文化理念。

不久，黄巾起义爆发，黄巾贼将程远志统兵五万来犯涿郡。玄德等三人，统兵五百，前去破敌。张飞刺死邓茂，关羽砍杀程远志，赢得了创业以来的第一场胜利，也是通过实战检验了团队的战斗力。

刘备因为讨贼有功而升为平原县县令，后领平原国相。刘备外御贼寇，在内则乐善好施，当平原相时深得人心，郡民刘平不服从刘备的治理，唆使刺客前去暗杀。刘备毫不知情，还对刺客十分礼遇，刺客深受感动，不忍心杀害刘备，便坦露实情离去。刘备广施恩惠，树立口碑是创业初期打开市场的最有效的手段，刘玄德仁德之名也恰是从平原相时开始为人所知，并为后期市场拓展奠定了有利的品牌影响力。

黄巾余党管亥率众军攻打北海，北海相孔融被大军所围，情势危急，便派太史慈突围向刘备求救。刘备惊讶地答道：“北海相孔融居然知道世上有刘备！”便立即派三千精兵随太史慈去北海救援。孔融是东汉末年一代名儒，被列为“建安七子”之一，在当时也是享誉盛名。刘备不避艰险，带兵救援，既赢得了一代名儒的认可，也拓展了人际关系圈。后来曹操攻陶谦，孔融与刘备等引兵援救，陶谦表刘备为豫州刺史，屯小沛。使得刘备第一次获得了创业以来的一席之地，虽然占据不是很长久，但也是投桃报李，广结善缘所结的善果。

刘关张

刘关张于乱世之中兴仁义之师，施仁德之政，在他人危难之时，仗义相助，最能体现一个团队的核心价值观，从而获得广泛的认同。正如刘备所言“操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以潏，吾以忠。”在文化理念上独树一帜，往往能够异军突起，在群雄林立的竞争中脱颖而出。

官渡之战后，曹操打败袁绍，成为三国时期最强盛的一支力量。而此时刘备集团还没有一块属于自己的根据地。建安六年，曹操亲自讨伐刘备，刘备往投刘表。刘表亲自到郊外迎接刘备，待以上宾之礼，遂屯于新野。刘备在新野屯兵6年，操练士卒，善待百姓，广树口碑，借助这些年积累起来的品牌影响力，荆州豪杰都前往归附刘备。为赤壁之战后占据荆州，三分天下奠定了坚强有力的民意基础。

建安十二年，刘备屯新野期间，带领关羽、张飞前往隆中拜访诸葛亮，三顾茅庐，礼贤下士，引进专业人才，任命诸葛亮为军师，配以印剑，建立了实质意义上的职业经理人制度，不仅壮大了创业团队的实力，也使得创业团队的职能配置更加完善，组织策划、作战部署、战略执行的效率大大提高。

诸葛亮

诸葛亮向刘备献上了隆中对。隆中对是刘关张创业团队的战略规划，有了这个战略规划，一、使刘备集团的各级人员都能够知晓未来的奋斗目标，进而可以增强创业团队的凝聚力和向心力。二、使刘备集团未来各个阶段的工作重点更加明确，认清自身的优势、劣势、机会、威胁，使资源需求和资源配置更趋合理，更好地优化和利用资源，实现资源价值的最大化。三、使刘备集团的利益相关者孙吴、竞争对手曹魏的角色明朗清晰，分清是友是敌，有利于改进决策方法，提高应变技巧。四、有利于建立稳定的组织结构，确定对工作任务进行分工、分组、协调、合作，提升作战效率，保持持久的核心竞争优势。

赤壁之战中，刘备按照隆中对战略规划，联合孙权，大败曹操，南收荆州四郡。刘备从孙权手中借的荆州江陵（南郡），占据荆州五郡。使得刘备集团终于获得了第一块真正意义上的战略根据地。

建安十六年，刘璋邀请刘备入川襄助自己对付张鲁，刘备留关羽守荆州。创业团队在新形势下，稳固已有战果，拓展新的领土，进行了一次战略层面的合理的分工。次年，刘备与刘璋反目。刘备依庞统提出的计谋，召白水军的杨怀到来并将其斩杀，吞并其部队。建安十九年夏，雒城破，进围成都数十日，刘璋出降。建安二十四年，刘备命黄忠于定军山斩杀夏侯渊。取得汉中。不仅，进位汉中王。关羽、张飞皆封为五虎上将。三国鼎立局面正式形成。刘关张创业团队成为三分天下有其一的一足。

纵观刘关张创业的历史，从寂寂无名到三国鼎立，终成大功，青史留名，为后世创业者提供了很多可资借鉴的经验。有志于创业的人士或许在其中可以得到许多助益和启迪。

作者：关公文化彭允好