解析 | 传统小超市，如何通过一个爆品活动月利润达到10万？

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本关键词 | 社群 营销 工具包 回馈

字数 |958字

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现在市面上有很多的小超市，超市之间的竞争都是很激烈的

首先我们先问自己几个问题，去你家购物的客户是不是只因为距离近呢？你知道如何才能让客户主动购买吗？

如果你也有这些困惑，那么我们就用鸡蛋来解决这些问题吧。

很多人都是这样的现状，等着客户主动上门，从来不会去想着通过一些方法去吸引客户购买产品，更不会让住的更远的一些客户到自己店里来消费

如果我们改变这样的现状，从思维上去改变，如果我们改变这样的思维，那么你的销量就会翻倍

这个办法基本不需要太高的成本，这也是市场营销里面一个很常用的策略，经营一家超市，你经营的范围一定是很广的，而且经营的品种也会很多，比如一些日用品，蔬菜水果，零食，所以你的大量客户来自于周边居民。

你找到了关键的受众群体，再根据主要的销售对象去分析采用怎样的方式可以吸引他们，如果这里有他最想购买的商品，那么他再顺便买点其他的东西，这样会有更多的吸引力，也就是你要有一个能够吸引到顾客的产品，就是常说的爆品。

怎么通过爆品去钓呢？

用什么样的鱼饵来诱惑他们呢？我们就要去观察家庭里必不可少的，用量很大的，消耗很快的一个产品。 然后你还要调查这个产品的价格在整个市场是怎样的一个价钱，今天我们用鸡蛋来举个例子。

你先购买一批鸡蛋，然后调查一下它的市场价格，如果市面上4元一斤，你就按照成本价3.6元甚至3元一斤去销售，不要觉得这就亏了，其实这只是一个诱饵，这是免费给你的超市免费宣传的一个方法，你按照成本价卖你肯定是不会损失的，因为鸡蛋优惠的价格，顾客买到了便宜的鸡蛋肯定会口口相传，你不用去做广告，你的店也会给更多人知道。

只要有大量的顾客来到你的超市，你其他的商品在客户眼里在哪里买都是一样的，价格都不会有太大的出入，这样客户也会大量购买你的其他商品。

如果有客户只卖鸡蛋不买其他的怎么办？

那你就可以设置一个门槛，比如每个人限购三斤的鸡蛋，或者说必须同时买两件产品，不能单买鸡蛋，这样回头率也高了，因为只要想买便宜的鸡蛋只能来你家店买，这样销量肯定是翻倍的，你没有花一分钱去打广告，你只是用一个成本价来获得了巨大的利润。

是不是觉得这个方法很值得呢？

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