去做一件能被未來找到的過去

轉眼一晃貳零壹捌即將結束
今年有很多事情被賦予，但隨之在年尾結束時也被收回，沒有太多的原因完全因為自己的任性; 很多很棒的機會都曾擺在我眼前，因為讓情緒駕凌之上而失去了這麼棒的機會，但凡失去的一定會再以另一總方式出現在我的生命裡，能做的依然趁著白日，我必須作那差我來者的工，黑夜將到，就沒有人能作工了。

來內地三年，被賦予最自豪的稱號“你是我認識最像大陸人的台灣同胞”的何等殊榮。

回顧今年遇到了把我當兒子看的Lead、一幫為了天馬流星拳一腳踩到底的、一群活在遮蓋下的羔羊、一位奮不顧身躺進我懷抱的女人 。以上並不是月薪、年薪多少可以衡量的; 因為Lead不會替你擔憂的如此操心...

貳零壹伍許下的三年期的規劃“改變”，雖然沒有具體的導向但這三年跟以往比起來的確改變了。而在接下來的三年裡我期待自己能“去做一件能被未來找到的過去”，雖然也沒有具體的方向，但規劃總是要有而路上會遇到什麼，希望能依然坦然無懼，信心面對，畢竟我有著無價的富有。

那來談談為什麼是“去做一件能被未來找到的過去”：如果有一天，你偶然遇到阿拉丁燈神，他要求你立刻30秒內，精準流暢地介紹出你所能提供的服務或產品，並且讓他感到興趣，他就會給你一筆龐大的資金，資助你的事業成功，那麼你有辦法不假思索，侃侃而談地在30秒之內，自信地傳達出你的優勢，如同老王賣瓜自賣自誇，卻又合情合理打中對方的需求，獲得這一筆資助嗎？

自我介紹，其實就是做品牌的第一步。在很有限的時間內，「精準而有重點的」傳達出你的優勢，讓對方知道能從你身上獲得的幫助並產生好感，與你開始友善的合作關係。

還記得學生時期我們進入校園，第一件要做的事就是自我介紹，每個人透過分享自己彼此認識，進而找到一些因為擁有類似的興趣而志同道合的朋友。求職時的第一個面試，主考官會要求我們自我介紹，透過簡短的說明營銷自己，進而獲得一份夢寐以求的工作。

每個人應該都有過這樣的經驗，只是介紹的好與不好的差別。但是，如果就像一開始我們提到的，你偶然遇見了一個可以讓你實現願望的燈神，他開出的條件就是要你能夠說清楚自己的優勢並讓他產生興趣，這樣的自我介紹是否就令你感到壓力，一時之間腦袋一片空白，甚麼也說不出來了呢？

是的，這是個有條件的自我介紹。而它所要帶出的效果，就是讓你成功達標。這關鍵的30秒，有可能成為你人生的重要里程碑。

那這個時候說些甚麼，就變得無比重要，這個「有條件的自我介紹」不是來自胡謅出來的急就章，而是可以有系統，有邏輯的整理出一套話術，無論在任何時候遇見那位燈神，你都能自信滿滿地說出你的優勢，獲得那筆可以成就未來的資金，這樣，你是不是平時就該預備，當機會從天而降的時候，就不會手忙腳亂地失去它。

我們台灣人有一個普遍的弱點，就是臉皮薄！台下有辦法天花亂墜的侃侃而談，而叫我們上台分享時就什麼也不敢說。相信大多數的人都是這樣，縱然有很好的能力，卻因為礙於表達或沒信心，於是露出了糗態。最後什麼也沒得到，回家後卻懊惱著，早知道剛剛那樣說就好了。

品牌的最小單位，其實就是「人」。每一個產品或企業的開始，都是來自於一個有想法的人，創造出某種能夠滿足這個世界的商品或服務，然後便開始了這個事業。

然而，每一個成功的品牌之所以成功，關鍵都來自於有一個勇於表達的人，這個人未必有著三寸不爛之舌的好口才，但是他們能抓住重點，在合適的時間點精準放送，讓自己有機會被看見，進而產生能見度與商機，開始了他們的品牌之路。

在南榮科技大學每一次上公關課，課堂上約莫會有20位左右的同學。老師會在一開始的時候請他們各自起立，用一分鐘的時間介紹自己，但是老師不會告訴他們做這件事情有什麼好處。

大部分的同學會說：「我叫某某某，是一個保養品公司的企劃。」、「我是一個律師」、「我是個賣豬肉的」......他們的介紹總是非常客氣而簡短, 哈哈哈千萬別懷疑, 诶筆耳不是位90後嗎? 是的, 我的同學都可以當我爺爺奶奶那種, 說認真的筆耳倒也是很佩服我的同學。

但是，如果我把這些介紹這樣改寫：「我是一家保養品公司的企劃，我所負責的產品是針對25-40歲女性肌膚所推出的保濕面膜，我們製作面膜的原物料是來自沖繩深海萃取的褐藻，褐藻精所能釋放的保濕效果比波尿酸更高達百倍的效果。」

「我是一位律師，執業5年。我主要的專長是企業間商業糾紛的協調，網路詐騙的官司地處哩，近期我剛剛成功打贏了一個網路詐騙官司，協助一位受害者要回了他被盜取的金錢。」

在這兩段不同的自我介紹中，你看見差別了嗎？

前者只說明了自己的身分或代號，後者的介紹，卻看見了供需之間的連結性。

自我介紹，其實是一個「服務與營銷」的機會。你不會知道在場是否有人剛好遇見網路詐騙，又或者有位女士正苦惱著乾巴巴的膚質需要保濕的良方。就算他們當下沒有需求，但是某些關鍵字已經進入了他們心裡，當有一天需求產生了，他便會想到你。

在一輪自我介紹之後，我會隨機抽問學員。剛剛的自我介紹之後，你記住了幾個，而你會和誰交換名片，或者去購買他們的服務？開始會有同學說：「我會去找那位企劃，我想了解更多關於保濕面膜的價格」，是的，自我介紹是一個建立自己與他人關係的機會，而這簡短的一分鐘所能帶出的商機是你所難以想像的，誰知道在座有沒有創投在裡邊臥底尋找值得投資的商品，或是有個富可敵國的貴婦來這上課消磨光陰。

更令人扼腕的是，當全部的人介紹完自己後，我會告訴大家，今天介紹最好的，我會免費替他規劃一條品牌內推外推的思路，而我所代筆的費用，每個思路價值一萬元。

這就是燈神的概念，燈神總是出現的奇妙莫名。它可能是與你坐在同一間課堂上的同學，有可能是正在找尋你這種服務的金主，但是，機會就是這樣稍縱即逝。如果你是勇於用服務他人的熱誠來做自我介紹的人，那麼燈神其實無所不在。

就像是大多的家長平凡的在你耳邊說你要成功、孝順，但卻沒有告訴你應該怎麼做，因為這是你自己的人生你應該為自己負責而不再像孩子般的在伸手拿; 我記得學校教會我的一句話：“學校教你的是要你去如何教育這個社會”。而我們玖零後還沒有去教育的成本，畢竟我要守護的人，事，物還盼著我去搭建帳幕。