人物谈（037）｜文财神范蠡（9）以天下为己任，道义负于肩

司马迁在《史记》中曾经盛赞范蠡：“范蠡三徙，成名于天下”。

范蠡一生中两次官至极品（越国上大夫、齐国相国），三次富过千金，每次富达千金又都施济天下，但不久后又迅速再至千金。

从政时，范蠡奉行了一个臣子的忠义；为商时，又尽了一个商人的良心。

范蠡追求和谐的天道、地道、人道。

他说：“天道要求我们盈满而不过分，气盛而不骄傲、辛劳而不自夸有功。”

9.1 范蠡急流勇退泛舟去（一徙：从越到太湖）

越王勾践北上立盟成为霸主。越王封文种为上大夫，相当于左相国，赏黄金千镒：封范蠡为上大夫，相当于右相国及大将军，赏黄金千镒。

但范蠡向越王辞职。越王挽留，并威胁范蠡“爱卿若执意要走，孤将杀掉汝妻及家人”——范蠡不为所动，还是决定泛舟五湖（太湖，名震泽，又名五湖）。

临行之际，他心中仍然惦念着曾经和他一起出生入死的恩师兼益友文种，他真希望文种能看透这一切世事。

于是，在离开的前一刻，范蠡派人给文种送去一封书简。文种展开阅后，大惊失色。只见其中写道：

“子禽，吾之良师益友，见函如斯，此时吾已踏上离越之行。子善图始，蠡能虑终。吾闻天有四时，春生冬伐；人有盛衰，泰极否来。知进退存亡，不失其正。人无远虑，必有近忧。蠡虽不才，尚知进退之机。高鸟已散，良弓将藏；狡兔已尽，良犬将烹。越王为人，长颈鸟喙，鹰视狼步，可与共患难。而不可共欢乐；可与履危赴汤，不可与居安共福。子待何不去？望三思，切切此言。恕蠡不辞而别。”

文种是一个典型的儒派，认为食君禄，报君恩，建功业，享封赏，是理所当然的事。

他没有从更多的角度思考问题，也没有看透事物发展的规律，五年后最终招致杀身大祸。

而范蠡凭借冷静的头脑，敏锐的眼光，从事物发展的规律以及人性的特点等多角度，洞察了一切，逃脱了虎口。

9.2 朱公围湖养鱼写出《养鱼经》

逃离的船驶入太湖之后，范蠡对所有的随从说：“越国将军已死，朱公今日重生，你们以后都叫我‘朱公’。”

他对夫人说：“五湖东北岸，地势低缓，我们可以结庐而居，以五湖水中的物产和岸上的谷物，足以供给这些人生活。战后到处都在重建，我们就称是避乱而来的外地流民。”

朱公认为“计然之策既然可以治国，就一定可以用来治理产业”。

定居下来后，他带领大家种竹养鱼——在朱公之前，从来还不曾有人养过鱼或在水中养过其他活物。

他们一开始用麻绳结网围湖，也就是罟（gu 第三声）网养鱼，后来发现因麻绳太细，在水中长时间浸泡后容易腐烂，他们又就地取材，用竹子编织成网来替代麻绳网，结实可靠。

朱公还根据自己的经验写下了《养鱼经》。

但是，一个人太富或太贵，就容易出名，招来别人的惦记或好奇。所以朱公又挪窝了。

9.3 鸱夷子皮借势千里贩马（二徙：从太湖到齐国）

朱公到了齐国，改名为“鸱夷子皮”，意为“酒囊饭袋”。

当他得知越王需要购买一批良马备战之时，他便心中一动，嗅到了巨大的商机。

但是，路途遥远，成本就高，无利可图，风险又大，这种生意怎么做呢？

鸱夷子皮了解到当地有一个很有势力的富商姜子盾，经常贩运麻布、皮货去吴越之地，因为经常往来于两地之间，所以他早就用钱财收买了沿途的盗匪，若是能跟这个人一起做，恐怕就顺畅多了。但此人出身齐国贵族，生意做得风生水起，很难看得上一般的商贩买卖。

所以他贴出了一则告示说鸱夷子皮新组起几支马队，时值开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物，托运人只需负担马料费即可。

结果可想而知，姜子盾主动找上门来，而马生意也就做成了。

看到去时是三百匹马，返回却只有十一匹马，姜子盾才知道鸱夷子皮是借了自己之势千里贩马，但姜家也获利颇丰，所以也乐意合作。

不过，他想不明白的是，鸱夷子皮第一次贩马数量那么大，现在路子走通了，为什么每次才三四十匹呢？他不知道，鸱夷子皮后来贩的驴马都是做种的，价格要比之前的价格高出三倍。

更让姜子盾不明白的是鸱夷子皮囤粮平粜。

9.4 鸱夷子皮囤粮平粜

这年，鸱夷子皮意识到饥馑之年准备到来，所以他广建粮仓，大量收购粮食。他储备的粮食甚至比齐国国库的粮食还多。

果然，等到了冬天，齐国境内的大部分地区遭遇了一场几十年不遇的大雪。姜子盾暗想，这下鸱夷子皮大赚一把了。

没想到鸱夷子皮说：“我不愿做囤积居奇之事。《周书》中讲：“农不出则之其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮乏，财匮少而山泽不辟矣。’众所周知，农民种植不出粮食，食物就要匮乏；工匠制造不出器物，百姓的劳动与生活就要陷于困厄；商人不开市做买卖，浪食、器物、财富就要断绝，掌管山泽园囿的医会不开发山泽，财富和资源就会缺少。财富和资源一旦减少，山泽也就无法重新被开发。可见，农民、工匠、商人、虞人是事关百姓衣食生存的四大关键所在。这四个基础夯实稳固，民丰而国富；这四个基础动摇松散，民贫而国弱。

无论治国者还是治家者，只有让这四个方面都获利，才可论及富国、富家之策。眼下要度过灾荒，务必先降低农民和商人的损失，以市场价卖出存粮，保证商贩正常开市，这才是真正的商家之道。”

姜子盾惊讶地张大嘴巴，问道：“难道你要平价售粮？难得碰上这样好的挣钱机会，你怎么白白放弃呢？”

鸱夷子皮说“我囤粮只是为了使市场保持相对平衡，不是为了借机哄抬价格。”

姜子盾说“没想到一个商人竟有如此胸怀个境界”，他非常佩服鸱夷子皮。

9.5 陶朱公在陶地再现（三徙：从齐国到鲁国）

陶朱公还在太湖的时候，就发明了陶瓷，做起了买卖。后来举家搬到了鲁国，在陶地邑镇上开了家山货行，做起了收购山货的生意。

朱公行商，以远程异地交易为特色，东至大海，西至泰川，北至燕赵，南至楚越，一般商人很难有如此的胆识，也吃不了这番苦头。只有富商大贾舟车并用，辗转异域。

既然是异地交易，那么地方的选择就特别重要。从物产多的地方取货，价格就便宜，再运到需求大的地方销货，价格肯定提高。治产也是如此，什么地方适合产哪种物品，哪些物品可能卖出商价，这都需要调查。

贩贱卖贵是远程贩运的商则，但朱公始终坚持只“逐什之一利”。

结果，购回来的货物很快就卖完了，他把往返一次的利润一盘算，还是赚了很多钱。不到两年光景，朱公又聚集了大量的财富。

此后，朱公制订了一个“治产积居，与时相逐”的十年计划。他在陶邑湖畔搭起牲畜饲养栏；雇用当地人力，组织了运输销售队；开了屠宰、饮食、酿造、皮毛加工四个作坊；还办起了一家杂货店、两家客栈。

三年之后，朱公独据了陶地五畜市场。五年之后，牲畜养殖作为产业被推广到齐、鲁、宋、卫诸国。七八年后，大儿子范智成为闻名鲁、宋、魏、赵数国的大盐商，朱公成为方圆百里的首富。

后来，又把眼光放在青铜器上，从商洛运到秦国——有人传言，朱公富可敌国。那时，朱公就一边做买卖，一边编写《陶朱公商训》。

              ——此篇正文完——