做智能硬件产品一年多的思考

2014年智能硬件行业很火，资本大量涌入，在这个万众创业的时代，很多人纷纷踏入这条船，希望能分一杯羹，包括我自己也在2015年年初加入了这个大军。然而，好景不长，2015年下半年资本寒冬到来，资本回归理性，潮水退后才发现很多企业是在裸泳。

时间来到现在的2016年中，一年多过去了，我也做了几款产品，有失败的，也有成功的，回顾这一年多的经历，从产品角度出发，发现智能硬件行业确实有一定的瓶颈。

用户获取产品的门槛很高。它不像纯互联网产品，用户可以直接下载使用，智能硬件产品需要用户花几百到上千元去购买硬件，谈到要用户花钱，这是一个很复杂的问题，这里不铺开写，反正就是用户花真金白银购买后，下载软件并绑定硬件才能用上软件的功能，也就是所谓的智能。所以，智能硬件产品在做用户增长的时候就很困难，需要卖出硬件才能获得新用户，如果用户量做不上去，谈所谓的靠内容赚钱或靠大数据赚钱就有点搞笑了。

智能硬件产品的生命周期很短。纯互联网产品进行产品迭代的时间很快，即使发布的新版本被人吐槽，也可以短时间内进行修复，并通过运营手段召回流失用户以及拉新，但智能硬件就不一样了。大家可能会听到某米手机用户或某族手机用户抱怨，下次再也不买这个品牌的手机了，但很少听苹果手机用户有这种声音。某米或某族在国内虽然是知名手机品牌，也无法让很多现有用户产生持续购买的欲望，更何况是一些毫无名气的智能硬件厂商。消费类电子产品更新速度如此之快，如果智能硬件产品用户没有很强的品牌忠诚度，当用户在进行产品更新的时候，很有可能会选择其它品牌的产品，所以第一代积累的用户很快就会流失，你只能指望第三代做出更好的产品来获取流失的用户以及新用户，但硬件的时间周期之长，很多企业往往无法撑下去，像锤某科技这样的公司都过得那么艰辛，更何况那些初创公司。

虽然目前为止还没有出现特别牛的智能硬件公司，但我们不能去否定这个行业。也许是我们做产品的思路错了，或者是智能硬件的盈利模式错了，也许真像周鸿祎所说的，真正的智能硬件一定要与人工智能结合。但无论如何，我依然对智能硬件，对IOT的万物互联有信心，只是稍微需要有点耐心。