利他是最高境界的利己

《了凡四训》被称为中国第一善书，是明朝袁了凡结合自己的亲身经历为了教育子孙而做的家训，书中有一段云谷禅师的话我印象深刻：汝今扩充德性，力行善事，此自己所作之福也，安得而不受享乎？大意是说，当你坚持不懈的做好事，帮助别人，能得到许多福报享用。这是几百年前古人的智慧，放在现在依然适用，因为，利他就是最高境界的利己。

1.曾国藩—利他主义的践行者

“将帅之道，即所谓欲立立人，欲达达人也。常有望其成立，望其发达之心，则人知恩”。这是曾国藩写在他日记里的话，即如果培养人才，要给他们制造机会让他们成长，并且要发自内心希望他好，他们才会从内心感激你的恩德。

如果细数曾国藩一生的事业，除去组建湘军，镇压太平天国，兴起洋务运动，其中还有一项重要贡献是培养了许多人才。他从不想着自己培养出来的学生会超过自己，而吝啬对他们的教育，他的幕府规模很大，他所培养的幕僚大部分都在幕府成才，然后成就自己的事业。其中晚清名臣李鸿章就是他的学生。

最早李鸿章投靠曾国藩的时候，因天资过人，有些恃才傲物的感觉，他经常以口才自雄，于是曾国藩就经常将他带在身边，让他与天下第一流的人物接触。让他知道“人外有人”。

同时，他也身体力行的对他进行教育，曾国藩有一个习惯，就是每天黎明，都会和幕僚一起吃饭，而李鸿章有睡懒觉的习惯，经常迟到，好几次因为起不来就谎称生病了，曾国藩就偏要等到他到了，才开始。久而久之，李鸿章也能养成早起的习惯了，后面才知道这习惯使他受益不尽。就这样，曾国藩用心培养着李鸿章，也在心中把他作为自己的接班人，终于，机会来了。

在咸丰十一年的时候，太平军突然进攻上海，因为曾国藩的弟弟曾国荃不愿承接这个任务，于是曾国藩派李鸿章前往上海救援，同时，创建淮军。创立并管理一支军队并不是一件易事，以前教他做人做文，而现在，是该交给李鸿章建军的本领了，他详细指导李鸿章如何行军，扎营，如何挖壕，如何待敌，并亲手为淮军制定规章。他还从自己的湘军中调拨成熟得力的队伍供李鸿章用，李鸿章到了上海后，曾国藩依然通过书信对李鸿章进行指导，最终，淮军连战皆告捷，也确立了淮军的地位。

当李鸿章渐渐羽翼丰满，他也没有忘记师恩，在曾国藩需要帮助的时候，他也尽力而为。后来，朝廷忌惮于曾国藩的权利之大，想把兵权交由李鸿章，曾国藩也深谙此道理，用自己的抽身退步，完成了湘消淮长，曾李瓜代的过程。

如果你仔细看李鸿章的一路成长历程，你会发现，离不开曾国藩的培养与提携，曾国藩没有迷恋于权利，而是懂得主动分享，成就他人。当他成就了李鸿章时，他也得以全身而退。

2.晋商乔家-利他使家族兴旺

《易经》里有言：积善之家，必有余庆。一个常常做善事的家庭，必定会得到许多福报。

说到这，就不得不提起“晋商翘楚”的乔家。富甲一方200多年，家族兴旺，人才辈出，其中一个很重要的原因是乔家与人为善，富而行仁。

如果你去过山西乔家大院的旧址，你就能看到大门上的牌匾：福种琅嬛。这是清光绪年间慈禧太后赐给乔家的匾额。代表一种美好的祝愿。

当时清朝光绪二十六年庚子事变后，八国联军攻入北京，慈禧太后带着光绪皇帝仓皇出逃西安，路经太原的时候，因为经费吃紧而和山西借款，当时许多票号商家看到清王朝的落魄已不愿出资，只有乔家大德恒票号拿出了十万两借给慈禧，后来，慈禧太后回到北京，将朝廷许多部门的经费交由乔家的票号承办，乔家的生意因此更兴旺了。

当时，左宗棠收复新疆，所需经费都是由乔家的大德通、大德恒存取汇兑。还有一则小故事，在当时，因为粮油店的米，面都是有等级的，穷人买不起好的，只能吃最差的，为了让穷人能吃上好面，乔致庸就让伙计把好的米面掺杂在普通米面里，按照普通价格卖给穷人。后来，大家都知道乔家的善行后，感恩戴德，也经常光顾乔家的生意。这些善行也让乔家受到大家的尊重，获得了很好的声誉。

在乔家大院的筒楼院二楼上，还有四个大字“为善最乐”，这是乔家劝诫子孙不能只顾一己私利，要积德行善，助人为乐。

而后辈也一直是这样做的。

这些良好的家风传统代代相传，就像依旧耀眼的乔家大院一样，让我们至今想起都赞叹不已。

3.华为-利他使企业强大

今年年初有一则热点新闻《华为云销售仅靠一封邮件拿下罗振宇的千万订单？》引发不小的议论，今天我又把关于这个新闻的视频翻出来看了一遍，感受颇深，这就是浓浓的利他呀。

罗振宇在启发俱乐部说了这个事：因为“得到APP”的数据都是放在云端的，有数据服务商运营商，而得到用的是最好的“阿里云”。他在视频中说：“中国这个领域第一是阿里云，第二腾讯云，第三是华为云”。华为云一直希望他们把数据迁移到华为云上去，能促成合作。

这个项目华为云一直在谈，但一直没有成功，后来因为一封邮件，罗振宇被打动了。

邮件内容大概如下：

1.华为云做事情，不是要赚客户的钱，是要帮助客户赚钱。我们为得到的企业服务，挑选了一个优质客户，只要得到愿意，500万的订单可以马上签。

2.我们只想把这件事情促成，跟得到是否选择华为云没有关系，不必有压力。

3.在你们现在的服务商眼中，得到只是一个大客户，但是在华为云眼中，得到不一样，我们的总裁，副总裁都是得到的用户，特别关心这个项目的进展，所以，如果我们有幸为得到服务的话，我们会用最优质的资源和最优秀的人员为你们服务。

4.你拒绝我们100次，我们会再跟你沟通101次。

在这封邮件中，华为云没有只一心想着自己的业务单，而是站在对方的立场上，帮他们解决问题。在视频说罗振宇说到他们正在进军 To B领域，而华为云敏锐捕捉到了这一点。

罗振宇在最后说：“我和他素未谋面，但我想对他表示尊敬，这已不是一场交易，而是一个人倾其所能，为客户考虑，解决问题的能力。”从一封邮件我们能读到其中的利他情感，这正是一种利他思维，促成了订单！同样的利他思维，在华为总裁任正非下面的对话中也能读到！

2016年的时候，彭剑锋老师跟任正非有过一次对话。任正非讲到：“华为之所以有今天的成功，主要在于两点，第一点，我们分钱分得比较合理。华为的员工持股计划，让奋斗者，让有贡献的人拿到自己应该拿到的受益；第二点，我比较傻，所有人都愿意占我的便宜。所有人怎么占我便宜呢？他们得跟我合作才能占我的便宜，当所有人都跟我合作的时候，我就是最大的受益者。”

给员工分股，让华为员工不仅仅感觉是在为老板工作，而是在为自己工作，华为懂得利益共享，这样大家才会更尽心工作，希望公司好，因为公司越好，大家也会更好。

其实世界上最伟大的商业模式就是利他主义，如今，华为已成为真正的行业领袖，从一封邮件到一段话，我们能感受到的是华为企业“利他”的主义。

4.为自己播下一个“利他”的种子

我从前不觉的“利他”有什么好，甚至还觉得颇有些鸡汤的味道，如果身边有人跟我说要“利他”，我还会回嘴，自己都管不好了，还有精力去帮助别人吗？

但今年，当我经历了一些事，看了一些书，遇到一些“利他”主义者，已经能够体会到“利他”的力量以及所能带给我的。你如何真诚的对待别人，有时比成就自己更重要。

稻盛和夫说：利己和利他总是一体二面、相辅相成的。也就是说，小单位的利他，从更大的单位角度看，就变成利已了。

所以，从现在就在心里播下一颗“利他”种子吧，用心灌溉，让它发芽生长，带给你更多的福报。

写作营有一个伙伴互评的环节，蓑依老师也在课程中讲到为什么要设计这个互评环节，其本质就是希望我们利他，当我们在读别人的作品时，其实我们也是在回味自己的作品，当我们反馈给别人意见时，我们也能收到别人的反馈，这其实是比创作作品更好的成长机会。

从一个小小的点，再到一个人，一个家庭，到一个企业，或许更大，当我们利他时，会有更多的好事找到我们。所以，试着利他吧，因为利他就是最高境界的利己。