文人与文字商人之争

文/高樊樊

文人与文字商人之争

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前两天，我跟一个合作了很久的文字商人因为一篇广告软文争论起来，争论的核心是一篇好文案的标准是什么。

我认为好文案应该是由读到文案的目标消费者检验的，促成销售能卖货的软文就是好软文。

而“文字二道贩子”（我称文字商人为文字二道贩子）说只需要给钱的甲方认可满意就是好文案。又或者说，只要按照广告主给的套路去写就OK了，至于卖货效果怎么样你一个写手就不用操心了。

作为一个从电视和纸媒时代走过来的营销策划广告人，可能我确实有点倚老卖老吧，我认为我是站在专业的角度去谈论文案应该怎么做的，但是我目前所服务的文字商人根本不在乎我这一套，其实我也理解他，毕竟，他只是一个文字商人（或者说就是个文字二道贩子），并没有一个整体的营销策划战略观。

就此我想谈一谈，对于一个产品的推广，一个完整的程序应该是怎样的。

首先要做市场调研，分析市场和消费者心里，还要分析同行竞争的情况，洞察出自己产品的优势以及劣势。

其次在调研分析工作完成后，要召集项目小组成员开头脑风暴，讨论品牌和产品的营销策略和形象定位，包括包装设计，销售渠道，广告宣传平台的选择，广告形式是用视频还是软文，确定广告诉求（即广告语），文案类型和标题都要落实，如果要拍视频（电视）广告，还要讨论落实脚本文字、演员和制作等各项事宜。

一篇好软文（广告）的标准是发出去就能促进销售量，不论你是什么套路，能卖货是关键，文案套路再标准，发出去不卖货，那就是垃圾。

不得不说的是，现在这个互联网时代，各种新媒体、自媒体平台影响力强大，所谓大咖的自媒体平台成为一个超级磁场，也成为了广受广告主青睐的广告发布平台，大咖一句话，粉丝齐呼应，粉丝营销时代，一个受追捧的网红，随便卖点什么都能赚得毫不含糊。

所以，当下这个时代，平台的作用大过文案本身，这也正是为什么现在的文案都不值钱的原因。

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我可以不好意思地回忆一下十几年前我写的文案是按字算钱的吗？一个字一块钱，而且我当时的水平只能算中等，那个时候我在公司外接一些私活，一篇稿子够我小半月的工资。

而现在，我用我这么成熟的文案水平和年轻人根本达不到的知识量和战略思维高度，认认真真写出来一篇2000字的文案，才换回100块钱，我心里难免觉得不值。

也许我这个老广告人确实落伍了吧，我看得懂现在的自媒体形势，也看得懂有些文字越来越不值钱的内在原因。

自媒体时代，个人品牌被放大，每个人都可能成为品牌，而文字和产品，都逐渐成为平台的附庸。

但我们可以选择，你是做一个引领者还是做一个追随者？我反正不想追随，我一不爱买东西，二不想退步成为那些文字商人的枪手，我有我自己的路要走，也有很多真正想写的文字要去认真写。

所以，我对合作的文字商人说，我不打算再接广告软文了，对我来说除了浪费时间以外毫无意义。

我更愿意接一些拆书稿来写，当然，也有广告主直接找我写文案的，这种情况我是欣然接受的，这比通过“二道贩子”赚得更多一些，沟通起来也更便捷通畅。

这几年，我一直给头条健康故事荟专题供稿，也给我所在的当地亲子平台写稿子，除此之外，我更多的精力放在自己的公众号上，写真实有价值的文字。

如果要做一个总结的话，我觉得文人更看中的是写作带来的精神收获，而文字商人则只在乎文字能不能变现。这两者没有谁高谁低，愿意走哪条路都是个人自由。

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