因为不懂规则，多少兄弟反目成仇丨致创业合伙人

创业，一个人是很难成事的。因此，就出现了合伙创业。但是纵观整个世界文明史，所有形态的合伙，到最后基本上没有一个善始善终的，更惨烈的是，合伙打天下成功之后，在分果实、排座位的这个环节，就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。

为什么会出现这种情况呢？

俗话说：“无规矩不成方圆。”合伙创业时，同样需要立规矩、签协议，这叫“丑话说在前头”，免得出了问题时没有处理的依据，造成合伙人各执一词，影响合伙创业。

上期企股会和大家分享了创业公司如何寻找合伙人，真格基金徐小平：因为对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。今天企股会将继续和大家分享创业合伙人，该如何制定合作规则。

真格基金创始人徐小平

一、合伙创业，亲兄弟明算账

很多人合伙创业时，凭的是一种激情，凭的是一种哥们儿义气，三五个人凑在一起，就开始干了起来。很多事情他们只是口头约定一下，甚至连最基本的口头约定都没有。

这种朋友之间的信任是好的，可合伙创业是一件严肃的事情，万一真出问题了，容易产生分歧，不仅影响公司运营，还影响感情。到最后，不仅钱没赚到，连朋友都没得做了。

俗话说，亲兄弟明算账。在合伙创业时，为什么不来个“君子协定”，把可能会出现的问题写在协议里，把丑话说在前头呢？

来自美国硅谷的一位成功的创业合伙人说：“一份行权协议是必不可少的，要把所有的利益责任在前期做好约定，避免后期不必要的争执。另外，还要根据每个人的兴趣特点、能力大小来安排合适的职位，只有这样才能让每个人在自己的岗位上得心应手，充分释放自己的潜能，不会出现消极怠工的状态。”

企股创始人李成琢先生建议，创业者要对合伙过程中出现的情况做出预判，并制定相应的解决方案，当面对突发情况时，处理问题也会有条不紊，大家心里踏实了也能提高应急能力。

关于这一点，企股会准备了中国商业史上经典案例分析——雷士照明的案例关注企股会公众号进行延伸阅读。

二、出资原则：出资多少，事先讲清楚

合伙创业，共同筹资，意味着合伙人都要出资，这就涉及出资原则的问题：每个合伙人出多少钱？除了出钱，还能出物出力吗？

预设出资总额，尽量凑齐这个数：在合伙创业时，需要先估算一下公司开起来需要多少资金？也就是说你得有个预设的数额，然后确定需要找几个合伙人，每人大概能出资多少？为什么说要尽量凑够预设数额，因为那是创业的保证金。

每个人出资多少，要遵从自愿原则：有了我们前面的预设出资总额，是不是就要根据合伙人的多少，按照平均分配的原则要求每个人出资一样呢？当然不是，这需要考虑合伙人的经济实力和个人意愿。

可用知识产权或其他财产出资：在出资时，合伙人可用现金出资，也可用实物、知识产权、土地使用权或者其他财产出资。如果不是用现金出资，那么合伙人出资的实物、产权、技术、劳务等应按其价值折算为若干股份。想要了解更加详细的朋友，关注企股会微信公众号，我们每周都会更新推送。

三、分工原则：分工要具体，责任要明确

企业在创立之初，由于资金有限、人手不够，为了节省成本，几个合伙人往往见活就干，不分你我，大家相互帮衬，共渡难关。可是当企业初具规模，各种事务增多时，这种分工不明、责任不清的经营方式就不合适了。

事实上，明确分工和责任，是在合伙制企业创办之初就应该落实的问题。在合伙创业过程中，应尽早明确各个合伙人的权责，让每一方面的事务都有人负责，这是合伙制企业茁壮成长不可或缺的因素。

明确分工，各司其职，让每个合伙人清醒地认识到自己在团队中的角色和位置。分工时需要注意两点：扬长避短，根据合伙人的优势来分工；各司其职，每个人都要坚决履行职责。

四、分配原则：尽早制定股权分配机制

谈到合伙创业，就不得不谈到股权分配的问题，它牵涉到根本性的问题：一个是创始人对公司的控制；二是获取更多资源，包括找到有实力的合伙人和投资人，以服务于公司的发展，从而获得更大的经济回报。

很多创业团队容易出现一个问题：在早期创业时，大家埋头苦干，一起打拼，不会考虑自己占股多少、怎么获得股权。但等到公司发展前景越来越好时，早期合伙创始人就越来越关心自己所占股权的比例，如果这时候才去讨论股权分配，就很容易在股权分配上出现分歧，导致团队出现内讧，从而影响公司发展。

所以在合伙创业初期，就应该将股权分配的问题落实到位，以免日后发生不必要的纠纷。通常来说，股权的分配原则一般有以下三种：

01.创始人通常一股独大，这主要是基于其贡献和价值；

如果创始人在企业发展过程中，未能做出最大的贡献，却坚持占有最多股份，那么其他联合创始人很可能因为股权分配不均而另起炉灶。也就是说，创始人通常一股独大，是因为创始人在创业过程中所做的贡献最大。这不仅是创始人的股权分配依据，也是其他联合创始人的股权分配依据。

02.在股权分配上，绝对不能搞平均主义；

很多人觉得，股权分配问题是个令人头疼的问题，为了公平起见，平均分配算了。这种做法是极为不可取的，因为平均分配意味着谁都没有领导权、发言权、决策权，一旦创业团队意见不统一，谁也说服不了谁，就很容易导致决策拖延，白白丧失机会。

03.为了约束合伙人，让合伙创业团队保持稳定，在股权分配上要实行股权绑定原则，并设定兑现期限。

很多创业者一开始觉得大家会在一起合伙一辈子——也许你也有这种想法——但问题是，人都是会变的，或你们的公司遇到了困难，或公司走的方向不是某个合伙人预想的那样，过了一段时间后，有人就会想退出。这种情况是很正常的。因此，一定要用股权绑定来约束联合合伙人。

通过以上企股会和大家分享的合伙创业的几大合伙规则，相信对于打算创业或者正在创业的你定会有所帮助，当然如果想要了解合伙创业的其他知识，你也可以在企股会微信公众号留言给我们，我们每周将不断更新推送，希望对你有所启发。企股系统，让员工由雇员心态转化为事业合伙人心态。

企股keygood（深圳大琢美誓网络科技有限公司旗下品牌），非上市中小企业股权激励在线管理SaaS系统，团队具备从企业战略、人力资源、财务、法务、公司治理以及资本运作六大模块股权激励方案的实操经验，致力于打造“让股权激励简单有效”的互联网平台，帮助企业大幅度优化人力成本，激发员工核动力，最终实现人力资本的价值优化。

加入企股课堂，人人都是股权大师

1.我该怎么选择事业合伙人？

2.我的股权结构怎么设计？

3.过往案例中股权激励最常见的“坑”都有哪些？我该如何避免或解决？

4.合伙人贡献不同，我该如何划分股权？如何调整？

5.股权不断稀释，我如何才能牢牢掌控公司控制权？

6.一开始就平分秋色的股权比例该如何调整？

7.没有设计进入和退出机制，我能优化吗？

8.什么时候给员工做股权激励是最佳时期？

9.企业发展不断变化，股权激励如何做到动态调整持续激励？

10.股权激励一定要靠外脑帮助？我能快速成为股权激励大师吗？

整理编辑 | 企股会 ID：keygood_cn

企股，让股权激励简单有效