《阿里传》读书心得

最近有两本书很火，一本是关于谷歌的《How Google Works》，另一本就是关于阿里的《阿里传》。阿里和谷歌经常被放在同一个台面，他们都是受人尊敬的互联网公司，谷歌更注重技术元素，尤其是两位创始人，拥有很强的技术Geek的书生气，Eric Schmidt的加入让公司有了真正的管理和运营；阿里相对来说在对市场的认知、对机会的把握方面个人觉得更胜一筹。

《阿里传》以阿里的发展历程为线索，介绍了阿里发展中的成功和失败。马云是个有理想的人，创业初期就勾勒了美好的愿景，超前到大家不理解。马云是个幸运的人，创业不到一年就拿到了2500万美元的融资。这些资金让他犯了至少两个错误。首先马云找来西方智囊团在香港总部工作，但他们远离杭州的主战场，对马云的很多决策不理解甚至反对和漠视，到最后并未创造出期望的价值，大多都离开了，这也让后来马云在多种场合公开质疑MBA。其次就是总部搬迁到上海和北京，都水土不服，把国际运营总部搬到硅谷也因时差问题、管理问题以失败告终。

在连马云都焦虑的时候，COO关明生来了，带着公司又开始了新一轮的成长。03年非典时期，公司有人被感染了，在被隔离的日子里，员工自发把电脑带回家继续工作。隔离给了大众更多的上网时间，很多人就是在那个时间段开始了电商购物，阿里获得了一个增长的小高潮。

在eBay进入中国后，马云注册了淘宝网切入互联网零售拍卖市场，直接和eBay竞争。eBay完全不把淘宝放在眼里，淘宝最核心的用了对商家免费的方法和eBay抢市场。当时eBay是要向卖家收取提成的，关于免费是不是商业模式淘宝和eBay有很多口水仗，但通过一系列的斗争最终淘宝赢得了中国市场战役的胜利。在树敌和对抗的过程中，阿里成就了自己。之后收购雅虎中国在当时确实是件大事，很可惜在之后马云犯了些错误，不懂搜索引擎、和周鸿祎的个人恩怨等一系列问题让雅虎中国一直没能有起色。后来淘宝成功了和阿里上市了，本书的作者也从阿里功成身退。

回顾《阿里传》中提到的教训，总结有这么几点：

1.职业经理人团队的引入和使用是个值得权衡的问题；

2.过早的铺开跨国的战线可能带来巨大的成本负担和工作方式问题；

3.树劲敌和对抗的过程可获得飞快发展；

4.不要小看竞争对手，开放心态，认清本质，适当配套舆论造势；

5.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人死在明天晚上。

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