内在动机[01]：奖赏会伤人，了解动机尤其重要

“素心，为什么我每年拿出200万给员工发年终奖，但很多优秀的员工最后还是离职？”老王不解地问。

老王是一家互联网公司创始人，员工离职率高的情况让他非常头疼。

“那我给你推荐一本书《内在动机》。

《内在动机》由罗切斯特大学心理学荣誉教授爱德华·L 德西 ( Edward L Deci )所写，他曾任该校人类动机项目主任。40余年来，德西教授持续在内在动机、外在动机和基本心理需求领域开展深入的研究。根据这些研究结果，他与理查德·瑞安（Richard Ryan）共同创建了当代有影响力的动机理论之一——自我决定论。

这本书主要介绍我们的内在动机有什么，如何激发我们自己的内在动机。”

@素心人生设计：在该书的序言中，为书做序的阳志平就提及：奖赏会伤人，因为外部动机会削弱人的内在动机。

例如，老王用丰厚的年终结想要留住员工，但事实却是：员工往往领完年终奖就辞职。为什么呢？

这就是因为老王激励的是他们的外部动机而非内在动机，外部动机能在短时间内促使人行动，但却损害人的长期行动力。而内在动机才是一个人持续行动的终极动力。

所以，我们常常看到，在一个多靠外部动机激励的团队中，如果员工今年领到的年终奖比去年低，就会说“这么少，干下去没意义呀！”，他有可能拿到年终奖后就离职，因为他的工作多靠外部动机。

而一个靠内在动机激励的团队，会有自主性、胜任感和联结性，外部激励多少其实对他们影响不大。

但悲哀的是，现在我们所受的教育，就是从小持续用外部动机激励孩子，成绩、排名、金钱、名声……很多人都不知道除了这些还有什么梦想，所以，父母激励孩子的内在动机，自我激励自己的内在动机尤其重要。

你想不想做自己发自内心真正想做的事情？内在动机都有什么？如何激励？敬请期待以后的分享。

#每天一个职场故事# DAY 157

@咨询师素心：国家二级心理咨询师，生涯规划师，美国正面管教父母讲师，沙盘游戏治疗师，人际关系咨询顾问，英国思维导图导师。

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