暨南大学旗舰店的顶手

暨南大学的店面是2016年农历新年前，黄谦在58同城上发现的。没有事情的时候，黄谦经常翻58同城上关于大学校园内部转让店面的消息。店面位于暨南大学中山大道两个大门之间，从BRT天桥下来，走1分钟就到了。店面是1-2楼格局，1楼有门面，上楼梯，直接上二楼。1楼面积30平米左右，2楼面积在290平米左右，总面积是320平米左右。

2月4日的时候，黄谦叫CRAZY郭梓君也一起来看了一下。郭梓君在微信中说。

郭梓君说：黄谦看了今天师大暨大的场地，整体感觉不错，但觉得并没有320平这么大，那里的位置离两个门口还是有点距离的，如果另外一边能直接开一个门从暨大那里进去就更好了，也询问了水电的装修方面，水方面只有一个洗手间，如果他们做洗头的要重新走管，也问了外面广告牌的事，如果要用外面的广告牌要升到3w2，刚发的那个图是庄小姐的微信，她明显是个中介，今天除了还有另外一个人，估计是业主，如果能直接联系业主估计会更便宜。

年前要求过李平过来看下，黄谦在微信发了一些店面的位置照片，李平说位置不好，年后大家上班没什么事情，黄谦和李平说你要再过来看下，黄谦觉得位置可以，于是李平看了之后又觉得不错，说位置虽然有些偏，但是胜在租金便宜，面积大，做理发店认为可以，然后黄谦就约业主见面聊一下，谈转手的事宜。

2月15日，黄谦加了锦天物业庄小姐的微信。

庄小姐说：黄谦是锦天物业庄小姐

黄谦说：你好，庄小姐

庄小姐说：你好，于先生，黄谦约了他们总经理，三点钟在BRT珠村站旁的乐购四楼周记谈，你看方便吗？

黄谦说：去谈没问题。他们在现场，还有物业的同事在附近没有，他们老板也过来了，再看下场地。

梁军也紧急来看一下场地，中午到的，但是梁军认为位置偏了，一个开在五山地铁口的门口。华农学生团队的负责人郭梓君也过来看了一下场地。

庄小姐说：黄谦现在叫黄谦另外一个同事开门给你，她在附近。谭小姐159*********；

黄谦说：你们老总贵姓，电话多少，等下过去。

庄小姐说：姓黎，你联系黄谦就可以了，黄谦现在跟他在一起在外面办事情。

黄谦说：好的，他们看完就过去。看完了，黄谦联系庄小姐。

黄谦说：现在过来，15:00准时到。

庄小姐说：好的，在车陂周记。

黄谦开车，李平坐在副驾驶，郭梓君坐在后排。这个物业他们计划租下来，由华农的学生团队来开理发店，但是前期他们要做好支撑以及引导，租金由学生团队支出。

到了周记，看到庄小姐，黎总，庄小姐很年轻，性感。

黎总说：他们刚刚在外面办事，现在还没吃中午饭，所以来周记点下午茶。

黄谦说：理解、理解，老板肯定事情多了。

黎总说：黄谦点了一些茶点，你看需要再点些吗？

黄谦说：不用客气，介绍李平说，这是他们公司的吕总。

黎总说：幸会，他们那个物业位置以及价格还是不错的，之前他们自己计划办公的，所以一直空着，现在打算出租。

李平说：这个物业的面积有多大，租金是多少？

黎总说：租金是3.5万，面积是320平米。

李平说：这个租金不能降低到3万块，如果降低到3万块，他们就可以租赁了。

黎总说：最低3.2万了。

我们当时经验不足，根本没有问对方能否办理营业执照，能否办理消防，装修要不要备案，这些都成了他们之后的困难。

李平说：你们做什么生意的？大家可以开展一些合作啊，看他们能不能帮忙？

黎总说：他们是做培训学校的，面向的对象是大学生。

李平说：黄谦之前是在LTTT的，之前也做过校园市场。

黎总说：那你们做校园市场应该有LTTT在校园的手机用户吧？

李平说：肯定有了，黄谦现在电脑里还存了广东所有大学、大专的用户数据呢？

黎总说：这个大家有合作的契机，这些用户给他们发一些促销短信，可以提升业务。

李平说：可以啊，但是租金就3万了。

黎总说：那就说定了。

这个用户数据发短信的事情，后来黎总通过庄小姐向黄谦要了一次，黎总亲自向李平要了一次，但是李平再也没有承认说过这些话，他回复，随意使用用户数据是违法的，黄谦怎么可能答应黎总呢，他们和黎总的关系，在装修这段时间，完全处于冷战期。

庄小姐拿出了合同，他们在细节方面更改了一下，起租时间定在3月1日，没有任何顶手费用，他们感觉占了大便宜。然后庄小姐拿去再次打印了一份，并盖了公司的章。由于合同签订主体是华农的创业团队，客瑞思公司，客瑞思公司的章在华农信息学院938办公室，而且客瑞思的法人是杨伟杰。所以他们提出明天签字、盖章后，把协议送到他们办公室。

庄小姐的办公室就在暨大对面的师大楼。

晚上快22：:00的时候，李平电话给黄谦，说起租的时间太仓促了，免租期的时间太短，只有13天的时间，希望免租期能到3月7日，叫黄谦和庄小姐再谈一下。

黄谦微信给庄小姐。

黄谦说：庄小姐，您那让黎总再帮帮忙，3月7日起租可以吗？时间太紧了，他们实在是无法完成装修。

庄小姐说：真的没办法了，这个已经是股东们最后的让步！黄谦本身也很清楚，不是因为这次误会，公司是绝对不会让步的，因为价格本就没盈利，加上也没收顶手费，还要倒贴是承受不了的，也没人能做这种亏本生意！你们最后商量看可不可以吧，可以就明天大家在合同里改过来，不可以就当大家认识交了朋友就算了，你们再去找找其他更合适的场地好了，不好意思啊！

黄谦说：这个时间点扣除3个月学生假期，每月的租金要按照4万来算！他们并没有提出什么不合理的要求，现在工人还在放假，黄谦问了几个装修的，基本要到25号才能到位

大家互相理解一下，再多给他们1周的时间，如果接下来你们在其他学校周边有物业，他们还可以继续合作。或者你们成为他们指定的物业合作方。

庄小姐说：各有各难处，你们再自己商量和想办法吧，他们这里实在没办法了，真能这样条件租给你们，他们绝对就租给你们了，你们也明白空一天也是损失。

没办法，对方不肯让步，学生团队签了协议，盖了公章。缴纳了2个月押金以及一个月租金。合同正式生效。他们开始建设发学院的旗舰店。