​赚钱的老板都在用的定价技巧，这其中原来还隐藏着四个秘密？

很多手头有粉丝的老板或者创业者，除了不知道如何营销，如何成交之外，最重要的一点是不知道如何定价，价格高了怕粉丝承受不了，低了干的又特别辛苦。经过我这2年的营销实战，我发现了4个秘诀；

1、人们对价格是没有认知的，都是对比出来的

我有一个朋友开火锅店的，他的服务员经常向他反馈说“老板很多客人说，我们家的牛肉好贵！这个价格能不能再便宜一点，有一天......

他跟我聊天说起这个事情，我说这个问题其实很容易解决，你只需要重新调整下菜单就好，他说什么意思？

非常简单，你只需要在菜单加上两个产品即可，改完之后的结是；普通肥牛28元，雪花肥牛35元，极品肥牛40元。自从改完菜之后.....

再也没有客人反应牛肉贵了，并且营业额有了提升，因为通常客人在点菜时，不会点最差的，所以大部分人都点了35元的雪花肥牛。

这个故事告诉你，人们对价格的认知不是绝对的，而是相对的。好像你看“唐伯虎点秋香”一样，里面周星驰饰演的“唐伯虎”在街上看到“秋香”的时候，并不......

感觉特别漂亮，但是当所有的丫鬟都回头的时候，对比之下秋香就美的不行，道理是一样的。

2、人们只会在相对的空间内对比

价格不仅是对比出来的，并且人们通常只能在相对空间内对比我们来看一个案例，来自于美国《经济学家》杂志的一次实验。以前.....

他们卖杂志都是卖两个版本，一个是实物版本，100美元，另个是电子版本，内容是一样的，60美元。通常80%人会选择电子版本，20%人会选择实物版本。

也就是这样的销售额为:(80人x60美元)+(20x100元)=6800美元，他们的预定量遇到了瓶颈，也就是说如果订购人数不增加的情况下，要增加销售额只有一种选择，是增加客单价。

后来，有位营销高手给他们出了一个主意，什么都没有改更，还是那两个同样的版本，同样的杂志内容，但是成交主张不一样，结果他们的销售额瞬间就发生了巨大的变化，为什么?

我们来看一下那位营销高手，玩了一个什么样的魔术?

方案是这样的：实物版100美元，电子60美元，实体加电子版105美元

我想问，如果是你，你会选哪个？…显然结果证明了一切，80%人选择了“实体加电子版“，10%人选择了实体版，10%人选择了电子版，就这样没有增加任何成本的情况下，销售额增长到了10000美元。

不难发现其实人们对价值的判断是没有绝对标准的，原本《经济学家》杂志的客户在60美元和100美元之间做选择，后来加入了“实体加电子版”这个选项之后，人们就在105美元和160美元之间做比较了。

就是这样，人们在有限的时间和空间里，只要展示不同等级，人就会自动的对其进行对比，然后选择看似最佳选择的那个，以免自己吃亏，所有的认知都建立在对比之上，呵呵！

题外话，后来《经济学家》杂志他们调整了策略，实体版：100美元，电子版：60美元，实体加电子版：100美元。

不错，你又认为自已眼花看错了，其实是真实的，就是这样设计请问你会如何选择?……大部分人认为他们搞错了，所以疯狂的下单。

就像上面火锅店的案例，别人店的肥牛可能只要18不到，他无法进行对比，只能在现有的餐牌上进行对比。

3、你的东西值多少钱，取决于多少人在说它值多少钱;

排除对比因素以外，你的东西值多少钱，取决于有多少人说它值多少钱，社会心理学中有一个现象，就是人们更愿意相信你我之外的第三方，比如......

我自己说自己的课程值19800元，那肯定没有人信，但是如果有很多行业前辈说“智多星的课程非常实战，19800元这个价格没得说，值!”，那么就会更多的人愿意相信值这个价。

但是这还不够，因为人们没有亲眼看到，只是听说，说服力还不够大，所以最好还发生过，就好像一个古董花瓶，它应该值多少钱其实没有绝对的定义，对于普通人来说......

它可能就是一个插花的瓶子，摔碎了也无所谓。但是如果你是一名收藏家，你就会觉得它价值巨大，具体多少钱，你也不清楚

你也看到，大部分古董鉴赏栏目，都只会说这个市场价格值3050万不等，他们只能拿以往发生过的相同花瓶的交易来评估你的价值。但是……

如果你立刻找一个朋友，花40万买了你这个花瓶，那么从那一刻开始，这个花瓶就有了具体的价格，至少40万以上，甚至…

如果你要抬价，你可以找一个朋友花100万买你这个花瓶，那么就值100万

不错，值多少钱，完全取决于多少人在说，并且有没有发生过，只要发生过，人们就会相信。就好像如果你在淘宝上看到一把雨伞卖1000元，在0销量的时候.....

你肯定不相信它值这个价钱，哪个傻逼会买。但是随着销量不断的增长，100笔销量的时候，你的认知就会发生改变，好像这把伞真的值这个价。

4、任何东西在没有塑造价值之前说出价格，都是愚蠢的;

这一点我深有体会，由于我是依靠“宝贝详情心理学”出名的，所以很多做淘宝的粉丝都找我做“详情页”的设计，在微信上问我多少钱。

我说2万一个，99.99%人都不吭声了，都觉得异常的贵，因为市面上一个详情页的设计就几百到几千不等。

后来我发现了这个原因，之后别人问我，我就问他是卖什么产我看能否做，因为如果我之前做过的类目，一般我们不接第二，第二我会说我做一个详情页最少要15天，一个月最多只能做2个，所以.....

就算如果你的产品能做，也要排期到下个月。第三，我只做转化的宝贝详情页，如果你这个产品不是要打爆款，我建议你别做,然后......

第四，如果确定要做了，我们会确保转化率高于行业平均由12倍之间，也就是说如果你现在什么都不变的情况下，如果每天可卖100件，我优化之后最少可以卖150-200件，你可以算算是否.....

这样经过一番塑造价值之后，2万元就显的理所应当，因为它带来的价值回报远远超过20万。你可能会说我的产品价格不贵，就9元,不需要塑造价值吧?

那你就大错特错了，不管什么东西，如果你直接说价格，都会有人感觉不值。所以在任何时候你都需要给你的产品塑造价值，把锚点提高，然后再对比直线下降，用户就会感觉特别的便宜。

记住，千万不要什么都不说，让你的客户自己去理解产品的价值，客户没有这个时间，也不可能理解清楚。

OK，那今天的分享就先到这里，如果我的分享带给你一些启发和灵感，就请你转发此文章到你的朋友圈，我将感激不尽，如果你也想成为富有谋略的营销赚钱高手，搜索订阅老师公重号“流量营销增长会”，学习更多营销玩法策略，至少可以让你少走十年弯路。