小芙董事的分享

各位亲爱的小伙伴们，大家好，我是小芙啊，真的是很感恩，爱购让我们相遇，今天我有幸在这里跟大家做分享。

首先要恭喜新进的直属们，恭喜你们来到了这个直属群会领略到不一样的风景啊，当然啊，来到入群之后呢，也是一个新的起点啊，我先对我自己做一个自我介绍，我是两个孩子的妈妈，以前没有做过微商，也没有做过直销，做团购群之前呢，我是在家里带孩子的，我想大家最好奇的是我作为一个普通的宝妈，是如何在爱购快速做的直属联创甚至懂事的，在这样的过程中，我是怎么去做的？

我是2018年12月份加入团购的，用了两个月时间达成直属，我其实是一个真正的没有什么特别的资源和人脉的，有什么特别的能力的话也真的是说不上，我刚开始做团购的时候整个人状态很不好，也很不自信，连语音都不跟别人发的，基本上就用文字沟通，那最近在线下的话呢，也会有一些小伙伴会说会问到我啊，她说小芙，你肯定是很有能力。

你是不是特别多资源？所以你能够这么快速的做到这个级别，拿到这样的收入啊，我跟他说都不是啊，然后我的这种案例呢，也给了很多小伙伴信心，就是在爱购这个平台啊，无论你过往的经历怎么样，只要你用心努力，都是可以去拿到结果的。

那在达成直属的过程中呢，我就不多分享呢，因为我们在座的各位都是直属了，直属怎么达成大家也都经历过了，那在达成直属之后，怎么样保持业绩稳中有进甚至快速的爆发呢，我想跟大家分享一下这一点。

直属是我们在爱购赚钱的开始啊，所以我们到了直属这个位置呢，一定不能停下来，那在过去的一年中，我也是见到了有个别的直属，再从分销到直属这个位置的时候呢，他很努力很用心，也很有目标感，朝着10万的这个业绩目标去努力，当达成10万的业绩之后，进入直属群之后呢，就想着我终于来到了这个地方了，我终于可以休息了，我终于可以停下来一下了，殊不知团购其实是一个不进则退的一个项目啊，如果你不带着大家往前走，那你的团队就可能会停滞不前甚至倒退。

所以当我们达标直属之后呢，千万不要让自己停下来，因为一个没有目标的团队，一个没有目标的领路人是很恐怖的，目标是用来干什么的啊？我们老妈妈说了，目标是用来凝聚大家的，如果你这位直属你是你没有目标，那你团队下面的小伙伴也是没有目标的，大家就会用打酱油的心态来做，然后一把打着酱油，打着打着团队就打没有了，团队业绩就开始下滑了，开始出问题啦。

所以我们在达标直属之后，一定要给自己定下一个阶段的目标，那从刚上直属到联创会稍微有一点点距离啊，没关系，我们可以给自己定孵化出几个直属啊，或者是给自己定一个月转，从1万赚一万五到两万三万这样子来定目标也可以，或者是你给自己的业绩的目标啊，这个月完成了10万，下个月我要完成二十万三十万，这样子来的目标也是可以的，一个团队必须要有目标感，没有目标感，就像就好比是一个没有方向啊，目标是用来凝聚大家的力量的，所以我们作为领路人一定要有目标感，朝着目标去努力。

我们到了直属这个位置之后呢，团队是有一定规模的，至少因为我们只需要求是，直接代理15人，团队人数有30人哦，那你的团队人数至少有30个人的，那在这30个人当中呢，肯定会有一些有想法有目标的啊，准直属苗子，这个时候呢，我们就要去把这些直属苗子挖掘出来，对他们进行重点的培养，当你在挖掘直属苗子的时候，千万不要进入陷入管理期，就是你的重心只在你现有团队里面打转转，而忘记了去拓展你的其它的市场啊，这也是非常危险的啊。

那怎么样，从我们的团队中去挖掘到一些苗子呢，因为大家都知道啊，我的个人资源并不是很好，我有很多有一些有很多，那种苗子都是从隔代挖掘出来的，那怎么样从隔代挖掘到苗子出来呢？

首先我们无论是隔了几代的苗子，都是从我们自己直接代理这里延伸出去的，对不对？所以我们在招代理进来的过程中啊，不仅仅是把别人招为代理就算了，更重要的事儿。要带她看懂爱购这个项目啊，爱购这个项目之后呢，一方面一两条腿走路啊，一条腿做销售，另外一条腿就是去招代理，那你的代理招到代理之后呢，他就是你的隔代的代理了吗？

所以我们招进来的新代理啊，一定要把爱购这个模式给家给他们讲通，他们讲通了之后呢，才会两条腿走路，一条腿做做销售，另外一条腿就是招代理，那他招进来的代理啊，我是这样子去带的，他招来的代理我可能也会关注到他，我们应该每个嗯，每个大指数都会有一个自己的代理群啊，那你在代理群里面就可以观察到一些代理，他进代理的速度可能会比较快。还有一些代理是他的代理群，比较活跃，这些都是我们的关注点啊，再进代理的速度比较快，说明他对这个项目还是他想做好，那在群里比较活跃，说明他在这个项目上花的时间相对来说还是比较多的，这些都是值得我们去关注的一些代理。

要挖掘到下面的人才的话，一定要跟我们自己前排的那些代理多做沟通啊，沟通的过程中了解到它背后的有哪些代理，哪些带那些代理的背后的一些情况，通过我们这种沟通呢，来判断出他背后哪些人是需要我们伸手去帮忙带的啊，因为他作为一个新代理的话，他可能目前还不具备独立带代理的一个能力啊，那这个时候就需要我们去协助一下啦，所以我们作为直属哦，一定要善于去发现团队中的啊一些人才。

我通过这种方式呢，从我的隔代挖掘出来了一些人才，包括我有好几个联创，都是不是我的直接代理都是我的隔代代理。

通过这样持续的去培养一些直属，你的业绩就会越来越高，你的收入也会越来越高，你的状态自然也会越来越好。

我在这里再分享一个我们容易进入的雷区呢，就是可能这个月，比如说啊，这个月你的业绩比较高，有可能是因为你下面有人在冲直属对吧，那这个时候你一定要关注到你这个冲直属的这个直属苗子占了你百分之几十的业绩，如果占到你50%以上的业绩的话，那你一定要警觉起来了，我说的警觉意思是什么呢？

就是你要去把你的旁部门的市场的业绩要带起来啊，这个月他在充值数，你的业绩高，你的收入也高。

你的状态和能量应该都不会差啊，你也不容易看到问题，那如果这个时候你不借助借助这股力量去多扩展你的市场，去把旁部门的市场的业绩带起来的话，等到下个月他成为真正的直属分出去之后，你的业绩太低，可能会影响到你自己的一个发展的脚步。

其实我们人都是很现实的，当你的业绩高收入高的时候，你自然比较有能量，也不容易看到问题，但是当你的业绩不高收入也不高的时候，你的能量会变的，然后这个时候啊你，你的内一股负能量可能也会冒出来，平时不觉得是问题的问题也会冒出来，所以我们自己一定一定要注意到这一点，如果你是一个老直属的话，你下面有新直属，你也要多提醒她，在培养自己的过程中，不要陷入这个雷区，一定要一鼓作气往前走。

如果你的目标是联创的话，你一定要让自己具备这样的功能，就是什么功能呢，我们联创里面几乎所有的联创复原业绩的能力是很强的，如果你在直属这个阶段你分出直属之后，你能够很快复原业绩，你分出直属之后，你又能够很快很快复原业绩，那这个时候离联创自然而然也会更近，而且你复原业绩的能力，也会让你的脚步变得更快，也更有信心啊，所以那怎么样才能快速复原复原业绩呢？

我觉得最好的方式就是带着团队裂变开来，你有你团队，只要那边开来了，你就容易去挖掘到直属苗子，你就很容易挖掘到人才。

我是去年6月1号开始拿年创收入的，其实那时候我也是入过坑，什么样的坑呢？我作为一个普通宝妈，我能够在爱购做到直属，拿到月收入十几万的收入，我当时给自己定，就是我觉得我的资源用尽了，用完了，所以我才能达标，指数我招不到代理啦，所以在去年六月份和七月份的时候，我招的代理一共不超过五个人啊，不超过五个那六七，去年的六月份，七月份我也是过得有点煎熬[流泪]，因为那两个月的时候，我的团队的业绩也是停滞不前的，甚至在七月份的时候还有所倒退。

那我以前也是有干过一份工作的，就是在一家品牌童装公司的电子商务部门做电商，就是做淘宝，天猫啊京东这些店的，那我们那个时候是卖童装，我们是做服装累啊，到在每年的夏季跟秋冬季相比的话，是有一个相对来说还是有一些反差的，像夏季的时候我们的衣服除了短袖，短裤，裙子。好像没有太多的可以卖的东西了，而且嗯，T恤儿啊裤子啊裙子啊，他单价也比较低，利润相对来说也比较低，所以我们公司那个时候夏天的时候啊，几乎是不赚钱的，夏天公司的主要的方向是招揽人才，然后做团建邻居，大家啊，保持保存实力。

所以相对秋冬来说的话，他卖的，我们可以销售的品类确实要多很多，在那个时候，我们的童装到了秋冬天就有薄外套厚外套棉衣毛衣，羽绒服，打底衣等等啊，各种各样的衣服都来了，而且秋冬的衣服单价高，所以他利润也高，所以在那个时候我们公司夏天是不赚钱的，秋冬比较赚钱，我感觉我们团购有些类似啊，就相当于我们见我们现在这个季节。

我们卖的品种确实要比皮秋冬的品种种类要少一些啊，但是我们做相对来说我们做的是裂变的生意阿，没有淡旺季之分，只有业绩增长的跨域慢之分，这个时候如果我们带着团队，做好啊，做好一对一的沟通，做好培训，做好学习的工作，保存团队的实力，到了秋冬一般都会有爆发和大爆发的。

所以去年六七月份我的业绩，停止不前有一点点原因，有一点点是因为季节的原因，更多的是因为我自己没有带动团队做裂变，是去年七月底李老师来到深圳给我们做了一场分享，然后我当时有跟她简单交流了下，他指出了我团队的卡点是卡在没有裂变，我陷入了管理七，就是我上了年份之后啊，我觉得我的团队，我上到了联创，我也希望我下面的直属也能上联创。所以呢，我就拼命的想让下面直属上联创是拼命的去带他们，结果呢，我自己就忘记了去裂变，也没有去做市场，阿索以我就走那个误区，我没有做裂变的时候，我团队的小伙伴，我发现他们都做裂变也做的很少，也没怎么去招代理，所以当天我听的这个看找到我自己的问题之后，我第二天就开始做出改变了。

曾经我觉得我招不到代理，我的资源用尽了，但是当我想招代理的时候，我发现我有各种各样的方法去招到代理，在去年八月份一个月时间我招了十几个代理，平均两天可以进一个代理，而且是很神奇的，是当我把目标放在招代理的时候感觉上天都会眷顾我，冷不丁就会有一个代理进来，是有些是我主动去聊的，也有些是突然来找我的。甚至还有人给我介绍来的，才问我代理的，所以我发现当我们的目标聚集在哪里的时候，我们就能在哪里拿到收货啊，主要看我们自己想不想要，如果你够想要的话你一定会去想办法的，比如那时候我招代理我是怎么着的呢？我的第一时间我是做了群发啊，做了群发。

群发之后，我当天晚上建了一个小群，把那些回应我的阿群友拉到那个小群里面，然后我在群里面分享我做爱购的这一路的经历，我通过这个方式也招来了两三个代理，其中有一个代理，现在已经成为我的一条联创线啦，我在想，如果当时我不去做这个群发的动作，可能他也不会成为我的代理啊，那我除了做群发这个动作之外呢。我第一时间是把我这个方法分享到我的直属群和我的代理群，我带动大我，想带动大家一起来做裂变，我当时啊是什么样的想法我写了什么样的话术啊？包括面对不同的人，我又发了什么的话术我都有告诉大家。

所以我们想让我们下面的小伙伴动起来，比如说我们想让他做销售，我们想让他招代理，我们首先应该自己要动起来，因为如果我们自己不去做，天天去跟他们说哦，他们是不愿意听的，他们更希望看到我们在做什么，他们能跟随我们做什么？所以我们这几个月，大家如果想让团队业绩稳中有进的话，一定要去做裂变，一定要带着小伙伴们去招代理。

因为现在的市场，进入发展期其实是非常好招代理的，如果这个时候你不去把握的话，你到了秋冬你再开始去把握那个时候哦，跟现在的市场环境肯定也是发生了一些变化的，所以我们一定要把握住当下，带动我们下面所有的小伙伴一起动起来啊，当团队里面有了新代理之后，就相当于有了新鲜血液。

我去年七月份的业绩相对于六月份有下滑，这个跟我个人啊的方向抓得不对有很大的关系啊，但是在那个过程中啊，虽然说我业绩有点停滞不前甚至下滑啊，我也很着急啊，但是我回想过来看我那段时间的经历啊，我整个人的状态还是比较好的，即使当时业绩看起来暂时不是很好，但是我整个人状态都很好，我非常有目标感，我知道。无论业绩怎么样，我都必须带着大家往前奔跑，如果我不带大家往前奔跑，大家更没有力量，所以越是在遇到挑战遇到困难的时候，我们作为自己团队的领头羊，领头狼一定要有目标感，有勇气去走出一条路来。

如果在面对挫折和挑战的时候，我们作为领路人，我们都不敢去直面问题，接受挑战，那我们的代理是不是更容易退缩？

如果你想你的团队变成一支有狼性的团队的话，首先你自己要变得很勇敢很勇猛地往前走啊，去找方法啊，不要找问题，不要天天只只提问题，不找解决方法，我们作为领路人，我们应该做的是一个老板应该做的事情。

就是无论什么事情，到了你这里，你都是有解决方法的，而不是做一个员工去做的事情，员工他就是经常会提出问题，但是他很少去想怎么解决问题，让老板就是在面对提出的问题的时候呢，一定要去找到答案，因为到了你这里，什么问题都已经不是问题了，如果我们都有这种心态的话，团队一定可以带的好的。

亲爱的，李老师这个分享爱购核心竞争力的音频非常好，你作为团队的领路人，像李老师这样去传承的话团队会更有力量，大家也会更齐心，你记得多听几遍音频，我也把音频整理成文字了，如果刚开始不知道怎么讲，可以照着文字念，多念几遍，你就很熟悉了

7月，注定是一个很具有挑战的月份，一起加油努力哈

机遇和挑战都是并存的，现在我们能稳住团队秋冬就有实力爆发，如果现在能做到稳中有进，秋冬一般都会大爆发，这是我去年的经验，越是这个时候，越要带着团队往前走，不能停下来。

团购的核心是裂变，这个月多带动大家裂变，多跟大家一对一沟通，多做培训学习，给到大家更多能量和方法，你自己的状态很重要哟

所以我们在代理的过程中一定要非常用心啊，我觉得嗯，用心两个字啊，真的非常重要，除了努力还是还要用心，就是在这些细节方面也要做到位。

我觉得我们爱过这种模式是很有意思的啊，你要想在这里赚到钱，你就必须要先学会舍得付出啊，为团队付出，然后让让下面的小伙伴赚到钱，你自然而然也能赚到钱，所以我觉得做爱够是一件非常幸福的事情，就在这个过程中，不仅仅是我自己有所收获，更重要的是我们能够带着很多很多人去拿到他们想要的，结果像现在在这个大环境这么不好的情况下啊。

我觉得我每去谈一个代理，无论谈成还是没有谈成，我都觉得我自己在做一件有福报的事情啊，因为现在这个环境下很多人都过得很艰难，我如果能把这份事业去分享给他，我觉得是他，即使他的福报也是我的福报所一，我觉得我们现在的代理是很有能量和底气的。

我不是一个特别能讲的人，但是有一点我觉得我自己做的比较好的，就是我很愿意去学习，也很愿意吃苦，就是不怕辛苦啊，如果一个音频我听一遍，我觉得还不够的话，我可能会听两遍三遍，举个例子，前前阵子李老师讲了爱购的核心竞争力，那个音频我应该是听了三四遍以上吧，我甚至还把它翻译成了转化成了文字收藏在文档里面。我收藏的文档里面呢，一方面是我自己啊，想经常看一看，另外一方面我发现我下面的直属啊，他们虽然听了，但是没有办法啊，像我们像我和李老师这样子也非常有能量有底气的去跟大家分享，我就希望他们多看几遍文字，能够记下来，然后再很熟练的去把它分享出来。

这是我跟我的直属啊，一对一私聊的，就是希望带动大家也去多听一下这个音频啊，带动大家能把这份力量和能量分享出去传递下去，所以我们作为一个领路人的话，一定要去做这些事情，我作为一个联创，我想带动直属，我就要做给他们看那，我们作为直属想带动我们下面代理，我们也是要去做给他们看的，当我们听到一些什么好的音频的时候。要及时分享给他们，因为作为一个分销的时候，他刚开始可能并没有这么像我们这样这么专注的来做这件事情，代理的时间有时候也是需要我们主动的去占用的，你的分享可能会让他抽出时间来听，如果你不去分享给他的话，他可能就不会听了，不会学习啦。

我也总结了我在爱购能够快速拿到结果的方法，我觉得我最大的方法就是学习加执行，就是我们听完音频的时候一定要把里面的方法啊，尽快的用上我，一般我再忙，我都会在我都会去代理群看一下代理，大致扫一下代理群的信息，如果我发现代理群有音频的话，我会第一时间把它先收藏起来，然后当天一定会抽时间把它听完。为什么我要当天把它听完呢？我想因为我们每一个音频的分享者，他都是分享了自己的干货啊，经验如果我不能当天把这个经验吸收到，然后再分享给我的，我的团队的小伙伴们的话，大家就会晚一天才得到这个方法，我觉得是我的损失，所以我经常会看到音频当天会尽可能的抽出时间去听，所以我听的音频也是很多的。

只有我们自己听了各种各的音频，我们再去跟代理沟通的时候，才可以讲出更多的故事，更多的方法给到他们，如果他们缺乏哪方面的进哪分哪方面的东西的时候，我可以找出对应的音频，去给他们认真的学习吸收。

凡事多用心，我相信我们一定可以拿到更大的结果的，既然已经来到了这个直属群，那我们一定要给自己定联创的目标，下一个目标就是联创，如果不能很快达标联创，但我们就可以给自己定业绩的目标或者收入的目标，让自己一步步去达成。

目标刻在钢板上，方法写在沙滩上，我们一起加油，在爱购拿到更大的结果，把我们的团队带的越来越大把，我们爱购的业绩做得越来越高，好，我今天分享就到这里结束啦，感谢大家的聆听。