一个人说话靠不靠谱，这是最简单的衡量标准

今天是2020年12月10日，我们要给大家分享的书是《精准表达》。

这本书是由资深职业咨询顾问高田贵久所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是：纵向逻辑薄弱的三个原因。

①『三个环节』

如果你使用纵向的因果关系解释一件事，但是对方就是听不懂，这个问题出在哪里了呢？

首先，我们回顾一下合理的纵向逻辑是什么样的？

简单说就是：“因为 A，所以 B。”

比如说，“在公共场合吸烟是不良行为”就符合“因为 A，所以 B”这个公式。但凡懂道理的人都认可这个逻辑。

但是，在生活中，逻辑往往不是这么简单的。因为，你表达的逻辑合理与否，是由对方判断的，只有达到了对方认同的状态，才能说明这个逻辑是合理的。

作者从事战略咨询和公司管理改革工作多年，因此他听过太多缺乏逻辑的方案和说明。他发现，纵向逻辑薄弱的主要原因，出在了这三点上，分别是：前提条件不同、把不同性质的东西混为一谈以及把偶然的东西当成必然的结果。

②『前提』

纵向逻辑不合理的第一个原因是：双方对前提条件的理解不同。

比如，你说了“因为 A，所以 B”，但是实际上你脑海里已经为 A 勾勒出了诸如 A1、A2、A3等若干的隐性前提。具体，如图所示：

你的大脑中装着很多个A，但是对方只理解或者知道其中一个A，那么这种推导就很难成立。

比如，一个销售员说：“因为 A 公司是重要顾客，所以我们应该选择和它交易。”但其实，他脑子里早就有很多隐性前提了：A 公司是主要客户，是业界的龙头老大，将来也很可能独占鳌头，来自 A 公司的订单量非常稳定。

如果对方不了解这些隐性前提，就很难认同销售员的解释。

要解决这个问题，你必须把自己脑子里所有的隐性前提显性化，把自己知道的信息尽可能说清楚，那么对方会更容易被你说服。

③『内涵』

纵向逻辑不合理的第二个原因是：你可能把不同性质的东西混在一起说了。

还拿“因为 A，所以 B”来说明。如果你给出的理由是A1、A2、A3，但是实际上，这三个之间的性质不同，那么你也很难让别人接受你的观点。

比如，有一个应届生面试一家外企。面试官问他为什么觉得自己适合这家企业，他的回答是：“因为外资企业强调实力，不强调资历。”

这句话貌似正确。但是，在外资企业中讲资历的企业不在少数。用一个“外资企业”来涵盖所有企业的要求，就是典型的把性质不同的东西放在一起说了。

想要减少这类问题，你要做的是让前提更有针对性。

因此，那个求职者应该给出的回答是：“在研究和学习了贵司的企业文化后，我发现你们更强调实力，而不是资历。”这样，面试官会更容易被说服。 

④ 『过程』

纵向逻辑不合理的第三个原因是：你把偶然说成了必然。

在“因为 A，所以 B”的模式中,你给出的A 和 B 之间的因果关系，太过跳跃。对方会觉得你在就事论事，你描述的是一个偶然事件，而不是必然结果。

如下图所示：

从A到B，其中有很多关键节点，少了哪一个都不行。但是你只给出了从A到B，别人是很难认同的。 

就好比之前爆红网络的段子：他工作很努力，从月薪1200元的洗头小哥做起，经过多年的打拼，他终于身价上亿。

但是细问其中原因，原来他继承了家里的遗产。所以，他从月薪1200元到身价上亿的逻辑是不成立的。

如果你想判断自己表达的因果关系，是偶然还是必然，就得从头到尾思考那些破坏因果关系成立的因素。否则，你很难说服人。

总结一下，社会高速发展带来的是人的素质的提高，说话有逻辑和说话没逻辑，你说几句别人就听出来了。所以，你想让自己成为别人眼中说话靠谱的人，就得从今天的文章开始，提升表达逻辑力。

参考书目：《精准表达》 [日] 高田贵久