史密斯原则：竞争中前进，合作中获利

学会与敌人合作

竞争， 不单单意味着“你死我活”的争斗 也存在着“你为我用，我为你用”的合作。 蜂臂不能挡车, 鸟卵不能击石, 如果不能战胜对手，与其自寻死路, 不如加入到他们之中去，学会与你的对手合作，达到一种双赢的效果。

从前，有一个农夫靠种地为生。日， 他见自己的农田旁边长有三丛灌木, 越看越不顺眼。 他认为这些灌木毫无用处, 而且还耽误他种地。 于是， 他决定把这些灌木砍掉当柴烧。可他并不知道；每丛灌木中都住着一群蜜蜂。 如果他把灌木砍了，蜜蜂们就无家可归了。因此，在农夫砍第一丛灌木时, 里面的蜜蜂出来苦苦哀“亲爱的农夫，您把灌木砍了也得不到多少柴火，请您行行好，就看在我们为您传播花粉的份上，不要砍这丛灌木了!”农夫看看这些令他讨厌的灌木，摇摇头说:“即使没有你们， 也会有别的蜜蜂为我传播花粉的。”说着，抢起手中的斧头把第一丛灌木砍掉了。

第二天，农夫又来到农田边要砍第二丛灌木。突然, 一大群蜜蜂飞了出来 对农夫嗡嗡叫道: “可恶的农夫 ，你胆敢破坏我们的家园，我们就蛰死你!”说着，就朝农夫脸上蛰去。 农夫的脸上立即出现了几个大包 ，又疼又痒。农夫一下怒不可遏，一把火烧了第二丛灌木。

第三天, 当农夫正要砍第三丛灌木的时候, 住在里面的那群蜜蜂的蜂王飞了出来, 对农夫说: “睿智的农夫啊， 您难道真的要砍掉这些灌木吗?难道您没有意识到它会给您带来多少好处吗?我们蜂窝每年产出的蜂蜜和蜂王浆够您一年的吃喝；而这丛灌木质地细腻, 养大了也准能卖个好价钱。”听了蜂王的话，农夫举着斧头的手慢慢放了下来。 他觉得蜂王言之有理， 决定和蜜蜂合作, 做蜂蜜的生意。

就这样，第三群蜜蜂保住了自己的家园，靠的不是恳求和对抗，而是与对手合作。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，没有永远的敌人，只有永远的利益。农夫砍灌木是为了自己的利益，蜜蜂用更大的利益打动了农夫，用合作的方式留住了自己的家园。

当你的力量比对手弱时，恳求是不能引起同情的，反而会让对手更加瞧不起你，更想早些把你除掉；硬碰硬地对抗，敌我悬殊太大，只能是自取灭亡;这时只有智取，与对手合作，用利益打动他，达到双赢的目的。当

然，要想让强大的对手与不起眼的你合作，你就必须让对手看到与你合作的利益会大大超过不合作，这样才能让对手下定决心与你合作，而不是与你为敌;而对于力量相对弱小的你来说，与强大的对手合作只有利而没有

弊。不要以为是对手，就一定要摆出势不两立的派头，其实在利益的追逐中 今天的敌人也许就是明天的伙伴。

还有这样一个故事：

在一个产柿子的地方，每年的秋天等柿子熟后 当地的农民都不会把每棵的柿子都摘完 而是留着树顶上的柿子不摘。外地人到那儿看到后都不明白，就问这些农民为什么不把那些柿子都摘去卖了。当地的农民给了一个让他们很讶异的答案:“这些柿子是留给乌鸦的。 “乌鸦?为什么会留给乌鸦呢?他们想不明白。那些农民就说:“树上有柿子 乌鸦才会来，乌鸦来吃柿子，也会吃树上的虫子，这样柿子树就不会生病，就能保证明年柿子大丰收。”

这些农民也是在与敌人合作，乌鸦喜欢吃柿子, 有时趁农民不备就会偷吃, 既然如此, 农民就主动地给乌鸦留柿子，让它们帮忙捉虫，这就是双赢。

在商场上, 也是如此，要学会与自己的对手合作，在竞争中求进步，在合作中获利益。

竞争合作求双赢

竞争与合作从来都不是对立的，它们是相互依存的, 与竞争对手合作，与合作伙伴良性竞争，在竞争、合作中互相学习、 共同进步。 一切以更好的发展为目的, 无所谓敌人朋友，只要存在共同的利益, 都可以一起合作达到共赢。

你可能不敢相信，为了能养出更好的羊 牧场主甚至可以和狼合作。

有一个牧场主养了许多羊。因为他的牧场所在的地方有狼，所以他的羊群总是受到狼的袭击。 今天死两只，明天死两只，渐渐地羊群的数尾越来越少。牧场主为此非常生气，对狼更是恨之入骨。有一天，又有几只羊被狼咬死了。较场主再也忍受不了了，就花钱请了几位厉害的措人把附近的狼全都消灭了。他想，这下可以高枕无忧了。结果，却让他大吃一惊。没有狼后，羊变得很懒散，吃吃睡睡生活很舒适，可它们的肉质变差了，当羊出栏时, 销路大大不如以前。牧场主想不通这是为什么，现在他的羊越来越多了，却因为羊肉卖不上价，赚的钱还不如以前有狼的时候多。带着疑问，他去咨询了专家。原来，都是他自己闯的祸。他把狼给消灭了, 羊没有了天敌追赶也懒得跑动，这样羊肉的质量就会下降，自然影响价格;而且没有了狼, 羊的繁殖越来越快，对当地的草场也不好，如果草场破坏过大，牧场主还得花大价钱修复草场，这更不划算。 专家的建议是，请狼回来，与狼共处。牧场主没有办法，只好从别的地方买了几只狼回来，将信将疑地等待结果。不出专家所料，狼回来后，羊的肉质上去了，草场也得到了应有的牧场主终于明白了，狼不只是他的敌人还可以是他的朋友，他的合作伙伴。

无独有偶，还有一个类似的故事。讲的是牧场主与猎户做朋友的故事。

一个养了许多羊的牧场主，和一个养了一群2猛措狗的措户成了邻居。结果，那些措狗经常跳过两家之间的栅栏，袭击牧场里的小羊羔。 每次遇到这种事情，牧场主都只好去请措户把措拘关好, 但措户从来不以为意，只是口头上答应, 从未有过行动。措狗咬死、咬伤小羊的事依然经常发生。终于，牧场主忍无可忍，到镇上去找法官评理。法官听了他的控诉后，说了这么一段话：“我可以处罚那个措户，也可以发布法令让他把措狗锁起来, 但这样一来你就失去了一个朋友，多了一个敌人。 你是愿意和敌人做邻居 还是愿意和朋友做邻居?“牧场主想也没想就说：“当然是愿意和朋友做邻居了？”听了他的话, 法官接着说: “那好，我给你出个主意，按我说的去做，不但可以保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。 “仔细听了法官的主意，牧场主回到家中就照着做了。他从自己的羊群中挑了三只最可爱的小羊羔，送给措户的三个儿猪户的儿子们看到洁白温顺的小羊羔如获至宝，每天放学都要在院子里和小羊羔玩要嫌戏。为了防止猎狗伤害儿子们的小羊借户专门做了一个大铁笼，把狗结结实实地锁了起来。为了答谢牧场主的好意，猎户开始经常送些野味给他，而牧场主也不时用羊肉和奶酪回赠猎户;而且因为这些措狗的存在，从没有人敢来偷牧场主的羊，也没有其他动物敢来他的牧场捣乱。 从此，牧场主的羊再也没有受到骚扰，他与猎户还成了朋友。

足见， 化敌为友，不是对立而是合作 用友好的方式达到最终的目的是再好不过了。下过跳棋的人都知道，6个人各霸一方，互相是竞争对手，又必须是合作伙伴。因为如果你想到达你的目的地, 就必须得利用别人搭的桥，只有大家互相搭桥合作，才能最快地到达目的地。

如果我们只讲求合作, 放弃竞争味地为别人搭桥铺路, 那别人就会先到达目的地， 而自己只有等待失败收场;相反, 如果我们只注意竞争 而忽视合作, 一心只想拆别人的路, 凤而会延误自己的正事。 自己依然无法获胜。 所以，要在竞争中合作，在合作中竞争, 求得双赢。