防晒产品，大家都会很关注瓶身或者纸盒上标识的SPF或者PA！以此作为防晒产品选购的衡量标准，甚至对很多人而言，是唯一标准！

很多日化品牌或者开架式防晒类商品，外包和瓶身上，确实会清晰标明，自己的SPF和PA指数分别是多少！

因此，似乎，没有防晒指数的都不是【防晒】，没有防晒指数的【防晒】都很难卖！

---

没有防晒指数的防晒产品卖不掉啊！！！！

就在前几天，一位任职于专业+日化品牌公司的市场总监，忽然发来疑问：

“没有防晒指数的防晒，不好卖！顾客不相信！
怎样说才能让瓶身上没有防晒指数的防晒产品卖出去呢？”

在给她建议前，我先做了一个关键的【确认】！

你们的瓶身没有打防晒指数，

请问你们是不具备防晒功能，只是卖隔离概念的产品？
还是，你们是具有防晒功能，只是防晒特证正在备案申请中？

市面上没有【明确防晒指数标识】的产品，大致有两种！

一、真的只是概念，打隔离、修饰、抗氧化抗光老化概念的保养品！
二、【申请证照】真空期！
真正有防晒功能的防晒产品，不是一般护肤品！因为不一般，所以，不是申请【非特（非特殊用途化妆品）备案】，而是要申请，【特（特殊用途化妆品）证】，特征申请大概需要1.5年！

因此，刚上市没证书不能打指数，是合情合理又合法的行为！

---

而且说到底，顾客购买防晒，为什么要认准指数？

无非是因为，她觉得，这是【有效防晒】的证据！

换句话说，我们只要拿出其他的【证据】，就能满足顾客的需求，产品就能卖出去啦！

---

没有防晒指数，我们还有别的【论据】！

一、没有指数，但有【具效的成分】！

以上都是可以防晒滴！

指着产品包装盒上的【防晒成分】，再来个百度百科或者美丽修行，直接查询给顾客看，有成分代表有功效！

没有什么比拥有【防晒成分】更能作为防晒证据了！

二、【紫外灯测试】，看得到的防晒效果！

三、透过文宣的设计来支持，用直观图文带出【防晒】印象！

用词直观【罩着你】

让消费者一目了然，用图文直观说明产品效果！
【别怕，我罩着你】！+太阳的光晕，带出阳光下、晴空下，完美防晒的意念！

水光防晒，一次防护UVA和UVB

水构成的伞，带出保护和水感质地的信息！
光折射图，直观表达防御2大紫外线。

科普防晒理论，带出【专业】印象

不能自说自【专业】，但可以透过你的行为和宣导来带出【专业】信息！
透过文宣科普【防晒知识】。当你透露的【防晒】越全面，你就越专业！
此时，你介绍的【防晒产品】，一定就是【专业的防晒】产品！毋庸置疑！

四、因为守法，所以申证期间不能随便写！

不等人问直接说

因为守法，所以坚持！凸显品牌的正规！
要成为销售团队的话术，一开始就说，不要变成解释！

五、田忌赛马，不怼单支防晒指数，提出【组合】更大的优势！

提炼产品卖点的海报文字

---

找到顾客愿意买的【关键点】，围绕关键策划产品！

反正，没有什么是卖不掉的！