李施郎：小米商业帝国成功的三大战役！

文/施郎

小米腾飞的秘诀是什么？

可能你会说是雷哥哥会做社群，会玩饥饿营销？产品性价比高？

事实上，不管哪个企业，也无论怎么玩，都没有逃出营销4P的范围。

小米壮大的背后，其实是将营销4P，【产品，定位，宣传，渠道】中的宣传做到了极致！

说洋气点就是雷军会做广告，说通俗点就是雷军哥哥会吹喇叭，不可否认，他是国内顶尖的数一数二的心理学高手！

太懂得利用大众心理和借力粉丝资源了。

三招下去小米商业帝国腾飞

第一招：为发烧而生

第二招：互联网思维

第三招：猪和风口论

具体看看雷哥哥的多米诺品牌攻坚营销战术，先破解——

第一招：为发烧而生！

为发烧而生这句话在我看来，是一句定位客户群体的诱惑性煽动。

你想一下，当时雷军大哥刚起步，一个小后生想从苹果三星这样强悍的对手碗里抢饭吃？你凭什么赢？

因为无论多牛的企业，可以参与竞争的不过就以下两种方式：

一是优势

二是壁垒

先看看优势：

再看看壁垒：

如果你是雷军，你觉得你会选择从哪里突破？

还的回归到之前文章中提到的两句话：

要么掌握上游资源

要么掌握下游顾客

任何竞争都是根据自己的专长来选择突破口的，根据对手来制定战略的。

毫无疑问，小米当时进入市场，对手绝对不是苹果和三星，而是市场上那些杂牌机子。

他的战略是超高性价比，战术是降维打击。

结果很多杂牌手机，比如功能不多的，像素不清晰的，没有音乐播放器的都被雷军给劈死了。

那如何实现的呢？

拿出自己绝活神器——【为发烧而生】，让大量的对手机痴迷的粉丝参与研发，讨论，更新，提出自己的建议。

如此一来，粉丝们被搞兴奋了。瞬间产生了自豪感，被尊重，乐乐呵呵的认为，小米手机里面还流淌着自己的血液。

不言而喻，这种操控技术大获成功，米粉们别提多高兴啦，雷军哥哥也乐开了花。

但是，雷哥哥发现，这种技术还是不够太雷人，饥饿营销用为发烧而生来玩，已经到极限了，如何能以此为跳板形成原子弹爆炸一样的威力呢？

第二招：互联网思维出来啦！

我问你，什么是互联网思维？

除了高建华老师对互联网有个很好的定义！全世界都没这个定义好不好？也就是全世界的发达国家都没有这个互联网思维之说。

雷哥哥也没有明确的给出个解释对不对？

但是粉丝们很热乎，他才不管这些定义是什么玩意，赚到高兴体面利益就够了。

于是就跟着雷军摇旗呐喊，口口声声说互联网思维来啦，互联网思维要有，任何生意都得必须互联网+，不然就是和趋势为敌，会死得很惨。

结果互联网思维这个专利口号，又大获成功。米粉开始尖叫狂欢，难自控马上快高潮啦。

但是还是距离高潮差了那么一点点。

于是雷军哥哥第三招横空出世——

第三招：猪和风口论！

原话是站在互联网的风口，猪都能飞起来。言下之意，谁能借助互联网这艘飞船，猪都能赚到钱和赚到名！

此话一出，彻底点燃并引爆了米粉们不能把持的高潮，并且威力如核爆炸一样形成波浪波，直烧的很多不懂互联网的老板如坐针毡........

好像这个年头不懂互联网真的活不下去了，就没有面子，就感觉被淘汰？

于是都统统买小米手机玩微信，学社群，但是好像并没有因为互联网和社群，带来了多少钞票......

就在这个时候，雷军哥哥好像不玩手机了，人家开始多元化经营，开始跨界了。我看这势头：

互联网大咖可能要转移线下实体

为啥呢？

猪都飞起来追风口去了，都飘起来了，有些已经不能自控，有些已经被摔骨折！

实体和线下刚好没人驻守，来个回马枪彻底抄底，此时不干，更待何时我的锅？

你说爽不爽？

海底捞为了炒作自己，出了一本书叫海底捞你学不会，我看他很LOW， 这伎俩与雷军比，嫩的就像豆芽菜。

尊上可见，小米的壮大，不过是将宣传做到了极致！产品真的很一般！

而宣传首先要做的就是文案和策划要缜密，概念包装要新奇特，要与趋势接轨，要能激发粉丝们的情感，要宣泄他们内心久久想干而自己没能力干的事......

宣传的目的不是吹你怎么牛

是替谁宣传和如何引爆概念制造流行

做营销，如果你没有绝对的绝活，技术，垄断性资源，学会市场沟通和制造舆论，经营与粉丝们之间的感情，产生粘性和高关注度非常重要。

品牌经营是一场攻坚战，品牌攻坚文案，品牌攻坚营销是互联网时代必须掌握的竞争手段！

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