如何激发消费者的欲望1--感官刺激

每个人的钱都是有限的，我们需要从消费者口袋里把他的钱掏出来，这不是一件容易的事情。首先我们要做到的是，怎么样消费者看了之后，“心痒痒”，心动，才能行动。

当我们打开电商的详情的时候，大部分人都是对材料做了简单加工，变成这样：科学的精工配置、舒适的使用体验、呵护家人健康等。这样写没什么错，作为电商人，我也曾经这样写过文案，但是也没什么用。

它们就像一盘凉菜菜，只不过是半成品，不够鲜活、不够诱人、不够精彩，火候不够，看着华丽，吃着无味。我们要像五星级大厨一样，对“原料”深加工，煎炒烹炸，出品一份“文案佛跳墙”！一出场，就香飘十里，让人目不转睛，欲罢不能。

我们需要站在客户的角度，真正用心去体验商品。假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

最近在网上看到个例子：

有个叫滋补蒸鸡的商品需要写文案推广。

普通文案——滋补蒸鸡，选用生态活鸡，奉献出最纯正、最鲜嫩的鸡肉，呈现出食材的健康、新鲜与品质。以原味干蒸的方式加入滋补药膳烹制，肉嫩汁肥、甘美醇厚、溜滑口感，具有温中益气、补精填髓的功效，为滋补养生、提气醒神的佳品。

带货文案——整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。

你戴上两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手，你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。

随鸡附赠了一包辣椒面——那是绝对的人！间！美！味！倒在小碟里，变成一座红色碎末小山丘，拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里，那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味在口腔里一齐“炸开”，惊艳到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！

不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里，全身一阵暖。

当你看完之后，心都痒痒的吧？我们来从感官上分析一下为什么？

眼睛：形象化蒸鸡的大小，像西瓜一样，烟，金灿灿，鸡皮渗着汁水晶莹发光，

鼻子：问到鸡肉的香味

嘴： 咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔

耳朵： 耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音

嘴巴、舌头：辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味在口腔里一齐“炸开”

身体，心里感受： 惊艳到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！

下面再说个例子：

图片来源网络

将食物的细节描述出来，细节越生动，文字就越灵动，看的人也越能根据文字在脑海中形成自己的想象。对于吃货来说，这是最诱人，因为你在一步一步地打开他的味蕾，挑逗他的胃，减肥什么的，明天再说。

感官的刺激，使得文案有强大的诱惑力。

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大家好，我是营销军师|锦汉，资深电商运营，营销顾问。这是我的第38篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。