贩卖人性的营销

现在越来越喜欢APP启动时没有开屏广告，因为那个广告第一会耽误我几秒钟的时间，第二我总是会误点，导致跳到不是我想要的页面，因此 再返回来时，无意是增加了我的时间成本。

之前张小龙的演讲，谈到微信时，在启动页从来不放广告，因为他把这个产品当成了一个朋友，当你和朋友聊天的时候，你还要把一层想要做营销的脸撕开之后，再来跟他谈话吗？这样不觉得麻烦吗？

很多平台从打开那刻起，就开始怎么引导你去他想去的地方，而不是用户想去的地方，因此，开始展开一系列的心理博弈战，来到这里我就要给你一个合理的理由，就是不停的与人性在博弈。

抓住人性的贪婪，因为人永远都不会满足的：

举例：本来你只想买一支牙膏，但是要送运费怎办？那就凑单呗，再加几块钱就可以免费运费，于是你又买了牙刷，发现了牙刷之后，商家又引导你再加几块钱就可以满减了，你一看这个值得，于是又挑了件毛巾，等点击购买时，于是又发现了，再凑几块钱单，就可以送你一包纸巾了，你心里一想，觉得挺划算的，于是你又买了毛巾，最后终于下单了，再引导你半办个会员卡， 现在这些商品都可以享受五折，于是你觉得很不错，办了会员卡，发现一年之后会员卡没用过几次，还花费了好几百块钱。

总是一次又一次的因为贪便宜，导致自己无法收手，最后发现家里其实毛巾已经挺多的了，纸巾挺多了，牙刷两年都用不完，家里的东西就这样一点一点的堆积起来，最后丢又不舍得，放在家里又影响心情，可能导致内心焦虑。

有本书叫做《我决定简单的生活》告诉我们如何学会断离舍，把不要的东西给丢掉，让生活更简单，减少心里负担，过上无焦虑的生活。

人最怕失去，因为失去是最痛苦的：

常常有人在说，你十几年前错了啥，前几年又错错过了啥，现在还想错过啥吗？这就是很好的抓住人失去之后的痛苦，除了在朋友圈能看到这些之外，我们还能看到其他的刺激信息。

比如：限时最低价，错过今天就要等明年，还有你手里的优惠券，只剩下最后几天，再不消费就没有了等等，这些是比较粗暴的营销的方式，不过有些把营销体验做得和好的，先让你试用产品，等到了你刚好适应那段时间，商家跟你说商品需要进行回收了，这个时候你发现已经喜欢上了这个商品，于是就掏钱购买了，因为不想失去。

还有现在的以租代购车的方式，在一年之后你可以把车放回去，也可以选择继续购买，往往很多人把车开过一段时间后，就不想把车还回去了，所以就干脆花钱把车买了。

人是懒惰的，所以就会有懒惰的生意：

现在的外卖平台，还有各种推荐算法，把人的懒惰心理利用得淋漓尽致，你无需自己做饭，更不需要自己跑出外面吃，只需拿起手机挑选商品即可，还有你每天想看的信息，无需自己去寻找，直接会有平台根据你的兴趣为你智能推荐，让你方便的不能在方便。

我们常常能见到，给你赠送很多的资料，这些其实很多时候都是从网上整理好，或者专业的平台上下载下来，然后在送给用户，因为用户不想自己去找啊，所以有人搜集好送过来，当然是好事。

好色是男人的本色，所以这个营销最刺眼，但是需有尺度

我们总是发现，每次去车展的时候，更多的人在看美女模特，而车更多的是男人喜欢，所以商家更多的是邀请美女模特过来撑场面，美女越暴露的地方，相信那里也是越热闹非凡的地方。

还有很多时候，我们看到一个广告时，上面就只有一张美女图片，大胆的进行诱惑你，引起你的注意，这个时候你就会产生欲望，于是就想了解，最后点击那张图进去之后，发现是补肾的保健品，你买还是不买？

越焦虑越继续解决：

焦虑是一个毒瘤，当你越在乎的时候，就会越焦虑，所以要适当的舍弃，不要过度的在意。因为焦虑容易让人产生行动，当越焦虑就越需要找到解决焦虑的方法，就好比欲望被挑逗到高峰时期，你想不想解决呢？

很多时候商家把一些信息包装的太过度，导致很多夸张的信息出现在我们视线中，于是我一看就紧张，于是就产生恐慌，从而变成焦虑，当你越焦虑的时候，这个东西多出现在你眼前几次，你肯定会更焦虑了。

最好的方式，就是放空心态，放下手机，让自己静静的坐上几分钟，你的内心可能就会平静下来。伟大的乔布斯最喜欢冥思，因为这个能让他自己静下心的时候，不妨遇到急躁的事情时，学会静下心，一切就好解决了。