顾问式营销

顾问式营销解决三大问题:

1.销售培养难

2.培养出来的销售不赚钱

3.能赚钱的销售容易流失

顾问式营销

顾问式营销八大步骤:

1.构建通道

2.处理异疑

3.展示说明

顾问式营销

暖气片营销:

在老小区，7月份开始上线开始营销，反季节营销，等冬天来了根本来不及安装，根本没货。

微信全加，找小区代言人，找小区业主委员会，找小区物业。

朋友圈假设有1000个潜在客户:

一年有300万销售业绩，产生利润30万。

顾问式营销 顾问式营销 顾问式营销 顾问式营销

真诚:

多考虑对方利益:

后期如何使用费用降低成本？

如何帮助客户节省其他装修费用？其他建材，其他可能浪费钱的地方。

如何帮助客户打造更好的新家？哪些产品是必备的？哪些产品是不需要的？

顾问式营销 顾问式营销

展示:

如何把自己介绍给客户(你想推三菱就展示所有的三菱优势，细节)

顾问式营销

加微信是最有效率的展示

一流的销售让客户立即冲动。

思考如何让客户冲动？

顾问式营销

没有记录的人生是不值得过的人生:

所有记录都为了让你有准备的工作

顾问式营销 顾问式营销

厨房以旧换新:

背后的心理因素，怕老厨房丢了浪费

设计老厨房换算价格:

任何活动都是切合顾客心理来做的

东西特别好，东西和别人不一样，娱乐性，有趣性

顾问式营销

床垫效应:

3万一个那么贵，不划算

一个人一生40%的时间都在床上，高品质的床睡2个小时可以让你达到4小时的精力，睡不好可能导致身体健康出现问题，也浪费你更多的时间。时间节省，可以赚更多的钱。

顾问式营销 顾问式营销 顾问式营销 顾问式营销

让客户购买的绝对理由:

设计7大环节必须说的一定会打动客户的话术。

1.电销沟通非常专业(设计问客户的问题，客户拒绝的回复)

2.非常好的第一印象(形象包装细节，神情仪表，眼神交流，自我介绍)

3.非常真诚的赞美(全员模拟演练，不通过反复考核)

4.所有销售道具

5.谈单流程(问问题，倾听，再结合销售道具按设计好的营销节点沟通，放大价值放大痛点，最后让客户冲动)

6.最后逼单环节设计(逼单话术，逼单的工具)

7.后期老客户服务流程，最大化转介绍的工具和话术，流程。

让价的三个越来越:

1.特例原则，样板房政策。

2.锁定原则，你今天定下，我就降

3.交换原则，咬客户一口让他痛，他就知道到底了

顾问式营销