7组-Mini-D2教育模型解析：行业积累

7组-Minnie

拆解案例：三节课

一、营销模型

1、模型框架：8元转4000-6000元

2、入口流量：抖音信息流

3、流量转化动作

抖音广告—＞付费8元体验课—＞关注服务号—＞绑定个人信息—＞私域流量—＞训练营体验课—＞低转高客单价

总结：8元训练营获客，投放预计成本在20多一个付费，社群成单转化率在3-5%，客单价在5000。ROI在1:6-1:7左右，整个模型比较健康

二、服务班型

1、课程流程亮点：

2、运营亮点：

1）社群：

班主任干货输出能力强，前期建立了很强的信任背书、强专业形象

每日训练营安排：

① 晨读/资讯

②课程发布

③相关主题分享--通常是热点的专业能力/求职内容（转化的课程相关）

④岗位技能的经验文档

⑤答疑

2）个人号

课程安排+营销

总结：

三节课定位新职业培训，在专业能力和口碑上能力比较突出

利用创始人与合伙人的背景、创业经历做IP与内容，每一门课都有创始团队授课

并在官网、社群、个号等各个品牌营销渠道曝光。通过打造名师IP，提升信任背书

三、价格定位

1、体验课:

分析：

① 通过信息流广告内容大量获客，大概半天内可以拉满一个150多人训练营群，群付费转化率大概在5%左右，效率非常高

②自学课，目测应该是老用户购买，留存用户方法

2、正价课：

分析：

从P1/P2低客单价转为5000以上的高客单价，从体系化的录播课转为强服务的保offer产品。产品卖点从专业切到求职服务，对整个教研和服务团队都是一次新的迭代。